- •Введение
- •Глава 1 маркетинговые исследования промышленных предприятий
- •§ 1.1. Сущность и этапы маркетингового исследования
- •§ 1.2. Способы получения маркетинговой информации
- •Преимущества и недостатки различных видов опроса
- •§ 1.3. Сегментирование рынка
- •§ 1.4. Показатели, характеризующие рынок
- •§ 1.5. Анализ и прогнозирование товарооборота предприятия
- •Примеры решений Задач по главе 1
- •Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.
- •Глава 2 товарная политика предприятия
- •§ 2.1. Сущность и свойства ассортимента предприятия
- •§ 2.2. Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •§ 2.3. Жизненный цикл товара
- •Примеры решений Задач по главе 2
- •Ассортимент предприятия
- •Расчетные данные о структуре ассортимента
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Продукция, предлагаемая различными дистрибьюторами
- •Виды услуг, предлагаемые предприятиями
- •Данные об ассортименте предприятий
- •Ассортимент предприятия
- •Глава 3 использование конкурсных процедур при осуществлении маркетинговой деятельности
- •§ 3.1. Маркетинговые функции государственного заказчика
- •§ 3.2. Сущность, цели и задачи прокьюремента
- •§ 3.3. Организация системы закупок на принципах прокьюремента
- •§ 3.4. Организация закупки в форме открытого конкурса и аукциона
- •Примеры решений Задач по главе 3 Пример 8
- •Заключение
- •Рекомендательный библиографический список
- •Оглавление
§ 2.3. Жизненный цикл товара
Для организации маркетинговой деятельности любого предприятия большое значение имеет такое понятие как жизненный цикл товара (далее – ЖЦТ или ЖЦ). Концепция ЖЦТ исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым.
ЖЦТ изображают в виде графика, по оси абсцисс которого откладывают время, а по оси ординат – выручку и прибыль, получаемые от продажи товара. График показывает динамику выручки и прибыли в течение времени пребывания товара на рынке.
Время, откладываемое по оси абсцисс, делят на следующие последовательные этапы:
1. Этап разработки товара. Первая минимальная выручка появляется к концу данного этапа, так как предприятие еще до массового выведения товара на рынок организует пробные продажи. С самого начала этапа появляются убытки, так как приходится постоянно вкладывать средства в разработку товара, которые не покрываются выручкой.
2. Этап выведения товара на рынок. Предприятие несет затраты на рекламу и продвижение товара на рынке. Масштабы производства и продаж недостаточны для покрытия текущих и вновь возникающих затрат. В удачном случае выручка начинает медленно и нестабильно расти, иногда рост замедляется из-за проблем в сбытовых каналах. Убытки достигают пика и начинают снижаться к концу этапа.
3. Этап роста. К началу этого этапа качество товара отлажено, производство является стабильным и надежным, наблюдается быстрый рост выручки. В начале этапа появляется и быстро растет прибыль, к концу этапа появляются признаки ее стабилизации. Также на данном этапе на рынке появляются конкурирующие товары.
4. Этап зрелости. Наблюдается некоторый избыток производственных мощностей, товар выпускается крупными партиями, спрос на рынке стабилизируется. Объемы продаж и прибыли достигают максимума и проявляют тенденцию к спаду.
5. Этап спада. Характеризуется убыстряющимся падением объема продаж, а соответственно, и прибыли. Причинами спада чаще всего являются появление на рынке нового, более совершенного товара или возникновение новой тенденции в развитии страны или региона.
Различные товары имеют разную длительность жизненного цикла: от нескольких дней (некачественные товары либо неудачный комплекс маркетинга) до нескольких десятков лет (большинство потребительских товаров, оборудование и т.п.). По некоторым видам сырья ЖЦ насчитывает несколько столетий.
Применительно к ЖЦ в промышленном маркетинге существуют закономерность: ЖЦ продукции производственно-технического назначения в среднем значительно дольше жизненного цикла потребительских товаров.
Говоря о ЖЦТ, нужно помнить, что жизненный цикл отдельного вида товара отличается от жизненного цикла отдельной товарной марки. Например, жизненный цикл определенного вида горного оборудования может начинаться с конца XIX века и длиться до сих пор. Жизненный цикл конкретной разновидности или товарной марки оборудования может закончиться через десять лет после его выведения на рынок в связи с появлением более совершенного оборудования под другой товарной маркой.