- •Интерактивны й и прямой
- •Определения «прямой маркетинг»
- •В чем заключается цель прямого маркетинга?
- •Ряд преимуществ прямого
- •Преимущества прямого маркетинга
- •Различия между массовым и индивидуальным маркетингом
- •Формы прямого маркетинга
- •Три основные формы доставки почты
- •Телевизионный маркетинг
- •Интерактивный
- •Преимущества интерактивного
- •Интерактивный маркетинг
- •Каналы интерактивного маркетинга
- •Список некоторых реально работающих российский Интернет-магазинов:
- •иболее часто покупаемые в Интернете товары (199
- •Доход магазина “Озон” (без учета стоимости доставки
- •Многоступенчатая маркетинговая кампания с использованием различных информационных каналов
Интерактивный
маркетинг
Преимущества интерактивного
маркетинга |
Преимущества и возможности для |
Преимущества и возможности для |
|
потребителей |
маркетологов |
Получение более полной информации |
Быстрое приспособление к рыночным |
по компаниям и продуктам |
условиям. Например, мгновенное |
|
изменение цены и описания товаров |
Скорость и удобство при |
2. Снижение затрат. По сравнению с |
осуществлении покупки (заказа) |
традиционными формами прямого |
|
маркетинга низкая стоимость: |
|
обновления информации, |
|
осуществления операций, |
|
персонализации информации, доставки |
|
сообщений, расширения аудитории, |
|
предоставления информации, |
|
обеспечения высокой плотности |
|
информационного потока [12] |
3. Нивелирование фактора эмоций [13]. |
3. Построение взаимоотношений. |
Не приходится встречаться лицом к |
Предоставляется возможность |
лицу с продавцом и подвергаться |
анализировать ответы покупателей, |
воздействию эмоциональных и |
получать дополнительную |
убеждающих факторов |
информацию, оказывать консультации, |
|
рассылать различные рекламные |
|
материалы и даже осуществлять |
|
обслуживание некоторых продуктов |
|
(например, обновление или |
|
исправление программных продуктов, |
|
баз данных) |
Интерактивный маркетинг
достоинства |
недостатки |
- возможность его применения |
- ограниченность доступа |
как крупными фирмами, так и |
покупателей и, следовательно, |
малыми; |
объемов покупок; |
- практически неограниченное |
- некоторая односторонность |
электронное (в отличие, |
демографической и |
например, от печатного) |
психографической информации о |
рекламное пространство; |
покупателях; |
- достаточно быстрый доступ и |
- хаотичность и информационная |
копирование информации; |
перегруженность в глобальных |
|
сетях; |
- как правило, |
- недостаточная безопасность и |
конфиденциальность и |
секретность данных. |
быстроту электронных покупок |
|
Каналы интерактивного маркетинга
Электронный магазин
Реклама в Интернет
Участие в форумах, досках объявлений
Электронная почта
Список некоторых реально работающих российский Интернет-магазинов:
иболее часто покупаемые в Интернете товары (199
Категория товара
Книги
Компьютеры и комплектующие
Одежда/аксессуары
Музыкальные записи
Подарки (цветы, конфеты)
Бытовая техника
Видео записи Путешествия
% от покупателей в он-лайн магазинах
39
39
21
21
20
19
14
14
Доход магазина “Озон” (без учета стоимости доставки
Многоступенчатая маркетинговая кампания с использованием различных информационных каналов
|
|
|
|
|
|
Исходящи |
|
|
|
|
|
|
|
Рекламное |
Прямая |
|
Звонки |
Продолжени |
|||||||||
объявление с |
|
|
почтова |
|
|
й |
|
|
отдельным |
|
е общения |
||
бесплатным |
|
|
я |
|
|
телемарке |
|
|
покупателям |
|
|
|
|
каналом |
|
|
рассылк |
|
|
тинг |
|
|
|
с |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
обратной |
|
|
а |
|
|
|
|
|
|
предложени |
|
|
|
связи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ем сделать |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
покупку |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|