20. Принятие решения в ценообразовании.

Процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу, называется ценообразованием.

Различают следующие типы ценообразования: 1) по типам рынка; 2) ассортиментное ценообразование; 3)географическое ценообразование; 4) ценообразование с учетом психологических факторов; 5) ценообразование на основе издержек; 6) ценообразование «захваченного» товара; 7) ценообразование на сопутствующие дополнения; 8) ценообразование побочного продукта и т. д.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов: 1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен. 2. Постановка целей ценообразования. 3. Выбор метода ценообразования. 4. Формирование ценовой стратегии предприятия. 5. Разработка тактики ценообразования. 6. Установление первоначальной цены на товар. 7. Рыночная корректировка цены. 8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Компоненты модели окупаемости:

• прибыль (Z) (выручка-вал.издержки),

• вал.издержки (ТС) (сумма всех затрат),

• постоянные и переменные (FC и VC),

• совокупный доход (выручка TR),

• цена (Р),

• кол-во (Q).

1. Z = TR – TC – разница между прибылью и суммар.затратами.

2. TR = P*Q

3. NC= FC + VC * Q – развернутая прибыль

4. Z = P*Q – ( FC+VC*Q)

P*Q – FC – VC*Q=0

P*Q – VC*Q = FC

Q = FC/P-VC