13.2. Маркетинговый выбор страны внешнеэкономической деятельности и соответствующей стратегии

Выбор страны опирается на тщательный анализ элементов цепочки ценностей комплектации, производства, продвижения, реализации и сервисного обслуживания продукции. Каждый элемент цепочки ценностей анализируется на предмет страны его реализации, целесообразности применения кооперации и аутсорсинга. Для каждого элемента цепочки ценностей производится оценка потенциального соисполнителя (см. рис.13.1.) и разрабатываются корпоративная и маркетинговые стратегии с маркетингом микс.

		Привлекательность рынка
		Высок.	Низкие
Конк. преимущества	Высок.	Китай			Низкие	Риски
	Низкие	Германия	Чехословакия
	Высок.		Польша		Высок.
	Низкие		Румыния

Рис. 13.1. Матрица оценки потенциальных соисполнителей [9, с.482]

Выбрав страну, выбирается стратегия проникновения:

• Косьвенный экспорт через посредника в своей стране, специализирующегося на экспортных поставках.

• Прямой экспорт через свой отдел продаж, либо представителей кампании.

• Лицензирование (франчайзинг) позволяющее работать зарубежной фирме с технологиями головной фирмы.

• Совместное предприятие, в котором собственность и контроль принадлежат гражданам различных стран.

• Прямые инвестиции в создании собственного производства на территории других стран.

13.3. Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг испольует все аспекты традиционного маркетинга для получение максимального эффекта от работы с соответствующим интернет-сегментом потребителей. Отличительные особенности интернет-маркетинга обусловлены хозяйственной средой интернет-субъектов, применяемыми приемами исследований, инструментами комплекса маркетинга. Основные особенности элементов комплекса интернет-маркетинга:

• Товары (услуги), которые продаются с помощью Интернета, должны иметь хорошее качество. Это условие усугубляется тем, что они более подвержены отрицательным последствиям агрессивного потребительского диссонанса и конкурируют с продукцией других сайтов, а также традиционных магазинов.

• Цены в Интернете целесообразно поддерживать ниже, чем в обычном магазине за счет экономии на издержках. Минимизация издержек является конкурентным преимуществом интернет-магазина .

• Продвижение направлено на позиционирование в сознании целевого потребителя привлекательных свойств как сайта, так и продаваемого в сети товара. Инструментами продвижения является:

• контекстная реклама, которая отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги;

• поисковый маркетинг, направленный на привлечение той аудитории, которая непосредственно заинтересована в приобретении продвигаемых товаров (услуг);

• вирусный маркетинг, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, за счет яркой, необычной идеи или доверительного послания и.т.п.[22]

• Местом продаж является сайт. Существенное влияние на эффективность интернет-продаж оказывают: искусство оформления сайта, удобность пользования интернет-магазином, скорость загрузки информации, удобство работы с платежными системами, условия доставки, организованность работ с клиентами до, во время и после продажи.

Интернет-маркетинг (online-маркетинг) стал неотъемлемым элементом электронной коммерции. Он позволяет любому интернет-пользователю продавать свои идеи, товары или услуги широкой аудитории. Интернет-маркетинг получил широкое распространение:

• В музыкальной индустрии многие потребители начали покупать и загружать музыку через интернет.

• Ряд банков предлагают свои услуги в режиме онлайн, что, иногда, является более удобным для клиента.

• Интернет-аукционы завоевали популярность, предлагая уникальные вещи.

• Объем онлайн-рекламы в мире стремительно вырос и достиг десятков миллиардов долларов в год. [23]