Вопрос 51. Среда международного маркетинга

Выделяют следующие элементы среды международного марке­тинга: экономическую, политико-правовую и культурную среду. Среда международного маркетинга во многом определяется систе­мой международной торговли.

Система международной торговли. При организации сбыта в дру­гой стране фирма может столкнуться с различными торговыми ог­раничениями. Самое распространенное ограничение — таможен­ный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает ввозимые в его страну товары. На товары определенных категорий может устанавливаться квота — количе­ственный предел, ограничивающий ввоз этих товаров в страну. В то же время ряд стран образовали экономические сообщества, обес­печивающие беспошлинную торговлю между их членами.

Экономическая среда. Привлекательность страны в качестве экс­портного рынка определяется двумя характеристиками — структурой хозяйства и характером распределения доходов. Известны че­тыре типа хозяйственных структур.

Страны с экономикой типа натурального хозяйства, при кото­ром большинство населения занимается простейшими видами сель­скохозяйственного производства. Большая часть аграрной продук­ции потребляется самими производителями, а ее остаток напря­мую обменивается на простые товары и услуги. Здесь экспортеры имеют ограниченные возможности. Примером такой страны может служить Эфиопия.

Страны — экспортеры сырья богаты отдельными видами при­родных ресурсов и их экономика носит монотоварный характер. Большую часть средств они получают за счет экспорта сырья. К странам этого типа можно отнести, например, Саудовскую Ара­вию, экспортирующую нефть. Подобные страны являются емки­ми рынками для импорта промышленных товаров и услуг.

Промышленно развивающиеся страны, характеризуются тем, что их обрабатывающая промышленность производит от 10 до 20% ва­лового национального продукта. Примерами таких стран могут быть Индия и Бразилия. Странам этого типа необходим экспорт техно­логий и оборудования. Появление в них узкого слоя богачей и рас­тущего среднего класса обусловливает увеличение спроса на това­ры новых типов, причем часть потребностей можно удовлетворить только за счет импорта.

Промышленно развитые страны являются основными экспорте­рами и импортерами товаров и услуг.

Характер распределения доходов в стране существенным обра­зом сказывается на рыночном спросе. По характеру распределения доходов страны делят на пять видов: 1) страны с очень низким уровнем семейных доходов; 2) страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов; 3) страны с очень низким и очень вы­соким уровнем семейных доходов; 4) страны с низким, средним и высоким уровнем семейных доходов; 5) страны с преимуществен­но средним уровнем семейных доходов.

Политико-правовая среда. Страны резко отличаются друг от дру­га своей политико-правовой средой. При решении вопроса о выбо­ре зарубежного партнера фирмы необходимо учитывать следующие факторы.

Отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны отно­сятся к таким закупкам благожелательно и даже их поощряют, другие — резко отрицательно. В качестве примера страны с благо­желательным отношением можно назвать Мексику, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным инвесторам льготы и услуги при выборе мест размещения предприятий.

Политическая стабильность: Правительства сменяют друг друга, их политический курс может резко меняться. Правительства могут

неадекватно реагировать на возникшие в стране настроения, напри­мер, конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокиро­вать ее валютные счета, ввести импортные квоты или новые налоги.

Валютные ограничения. Иногда правительства запрещают или вво­дят ограничения на валютные операции в стране. Обычно продавец стремится получить доход в валюте, которой он может пользовать­ся, например в валюте его собственной страны. При невозможнос­ти этого продавец столкнется с большими затруднениями. Помимо валютных ограничений большой риск для продавца на зарубежных рынках связан с колебаниями обменных курсов валют.

Государственный аппарат. Важными факторами являются степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со сто­роны принимающего их государства, наличию эффективной тамо­женной службы, достаточно полной рыночной информации и про­чих условий, благоприятствующих предпринимательской деятель­ности.

Культурная среда. В каждой стране существуют свои культурные традиции, обычаи, правила, запреты. Продавцу следует выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары и как он пользуется ими. Сюрпризы, которые может преподнести по­требительский рынок, весьма поучительны. Например, вопреки рас­пространенному заблуждению немцы и французы едят больше ма­карон, чем итальянцы.