Как повлиять на Прагматика:

1. Научитесь играм обмена. Прагматики как правило не принимают чьих либо предложений без встречных условий, не торгуясь. “А что я за это буду иметь?” - вот первый вопрос, который задаст вам типичный прагматик в ответ на ваше предложение. Это говорит не об их природной жадности, а о твердом жизненном убеждении, что просто так, даром никто ничего ценного не предложит, за все надо платить – если не деньгами, то временем, своим трудом, социальными контактами и т.п. Они не будут изнурять вас долгими “играми обмена”, ведь они легко идут на компромисс. Для них в этих играх содержится и момент расслабления, релаксации, веселья. Попытки же припугнуть, надавить, вразумить Прагматиков в аналогичной ситуации обычно заканчиваются провалом.

2. Не мешайте им нравиться. При воздействии на любого человека не следует угрожать трем элементам его самосознания а) чувству значительности, б) чувству компетентности и в) чувству привлекательности при этом следует учитывать, что разные люди по разному оценивают важность этих чувств. Так для Аналитика важнее всего его чувство компетентности, для Реалиста – его чувство значительности, ну а для Прагматика наиболее важным является чувство привлекательности. Попробуйте дать понять Прагматику, что он вам не нравится или неприятен и вы перестанете для него существовать. Поэтому избегайте открытого выражения своего неудовольствия по поводу Прагматика , особенно на людях. Не любят Прагматики и прямой критики других людей – ведь это чревато определенной потерей привлекательности. Поэтому, если вы хотите услышать конструктивную критику с его стороны, а не одни только дежурные комплименты в ваш адрес, уместно прибегнуть к следующей формулировке: “Если бы вы были на моем месте, как бы вы это сделали?” “Как вы думаете, какие пункты моего плана самые удачные и самые неудачные?” “Хорошо, а какие слабые места вы нашли в моем предложении?”

3. Научитесь читать между строк. Часто Прагматики маскируют очень важную деловую информацию и серьезные замечания под дружескую шутку. Они надеются, при этом что адресат. Которому направлено послание сумеет его расшифровать и исправит положение, “сохранив лицо”, статус и дружеские отношения с партнером – Прагматиком. Прагматик очень не любит открыто и прямо высказывать свое неудовольствие чем-то или кем-то, ведь им очень хочется производить на окружающих благоприятное впечатление. Поэтому информацию негативного характера они и шифруют в шутливую форму, поэтому, если вы хотите иметь на него влияние, научитесь читать эту информацию.

4. Не стесняйтесь хвалить свой товар. Если вы хотите повлиять на Прагматика, то не стесняйтесь в расхваливании своего предложения, освещая его выгодность для него. Хитрая честность – двигатель торговли.

5. Научитесь “сложению сил”. Пытаться обыграть Прагматика в силовой стратегии – значит заранее обречь себя на поражение. Они отнюдь не торопятся отдавать то, что считают своим. Конкурировать с таким соперником как правило не выгодно - Прагматик сильный противник. Гораздо выгоднее использовать стратегию компромисса, которую охотно выбирают эти люди. Прагматики охотно идут на взаимовыгодный компромисс, особенно, когда видят, что при сложении сил они гораздо быстрее достигнут цели, чем поодиночке.