- •1 Программа маркетинга
- •1.1 Анализ макросреды фирмы
- •1.2 Анализ микросреды фирмы
- •1.3 Исследование потребностей рынка
- •1.4 Товарная политика
- •1.5 Определение емкости и доли рынка
- •2 Производственный план
- •2.1 План помещения
- •2.2 Состав и структура оборудования
- •2.3 Технология обеспечения производственного процесса
- •3 Организационный план
- •4 Финансовый план
- •5 Анализ рисков проекта
- •Приложения
- •Приложение н –Бухгалтерская отчетность
Приложения
Приложение А – Анализ конкурентной среды
Таблица А.1 - Анализ конкурентов
Вид тренажерного (фитнес) зала |
Ценовая политика (ст-ть год. аб-а), руб |
Размер зала, кв.м |
Качество внутренней и внешней отделки |
Разнообразие тренажеров (кол-во раб. мест) |
Состояние тренажеров |
Разработка программы тренировок |
Групповые занятия, секции |
Внутренняя инфраструктура (душ, раздевалка «на ключ», мультимедиа центр и пр.) |
Инфраструктура и транспортная доступность |
Рекламная деятельность (объем рекламы) |
Крупные, элитные фитнес-центры |
>35000 |
>400 |
Отличное |
>100 |
Отличное |
+ Основа – мед. осмотр (обязательно) |
++ |
++ |
+ |
++ Обширная рекл. деят-ть |
Развитые фитнес-залы с доп. услугами |
20000-40000 |
150-300 |
Хорошее |
30-70 |
Хорошее |
+ Основа – анкета (по желанию клиента, платно) |
+ |
+ |
+- |
+ Ведется рекл. деят-ть |
Т/залы локального уровня |
<15000 |
<150 |
Удовл-ое |
<40 |
Удовл-ое |
- |
- |
+- |
- |
- Рекл. деят-ть отсутствует |
Проектный зал |
<13000 |
156,4 |
Удовл-ое |
25 |
Отличное (новое) |
+ Основа – анкета по желанию клиента, бесплатно) |
+ |
+ |
- |
+- Рекл. деят-ть в пределах микрорайона(листовки, объявления) |
Приложение Б - Анкета и результаты опроса
Здравствуйте! Мы просим Вас уделить несколько минут заполнению данной анкеты, и, возможно, вскоре откроется тренажерный зал, удовлетворяющий именно Вашим требованиям.
АНКЕТА
1. Каков Ваш возраст?
◇10-13 ◇14-17 ◇18-22 ◇>22
2. В какое время Вы учитесь, работаете?
◇до 15 ◇ с 14 ◇ полный день ◇ в теч. дня
3. Уделяете ли Вы время спорту?
◇ да ◇ нет
4. Посещаете ли Вы тренажерный (фитнес) зал? Если посещаете, то какой и в какое время?
◇ да ◇ нет
__________________________________________________________________
5. Почему не посещаете?
◇Поблизости нет залов ◇ Не устраивает тренер
◇ Не устраивают тренажеры ◇ Отсутствуют результаты
◇ Другая причина__________________________________________________
6. Хотели бы Вы посещать тренажерный зал?
◇ Да ◇ Нет
7. Распределите тренажеры по степени важности от 1 до 12.
◇стойка со штангой ◇гантели
◇ баттерфляй ◇верхняя тяга
◇ гребля ◇ эллипсоидный
◇ велотренажер ◇ беговая дор.
◇ турник и брусья ◇ рама для приседа
◇скамья для бицепса ◇ скамья для пресса
8. Какие сопутствующие услуги для Вас являются наиболее важными? Проранжируйте от 1 до 6.
◇ душ ◇ шкафчики с ключом ◇музыка
◇видео ◇массажный кабинет ◇сауна
9. Какую сумму Вы тратите на посещение тренажерного зала?
____________ ◇за раз ◇ в месяц ◇ в год
10. Что для Вас является наиболее значимым? (3-очень важно, 0-совсем не важно)
◇ месторасположение зала
◇ внутренняя отделка помещения
◇техническое оснащение зала
◇ дополнительные услуги
◇ наличие тренера
◇ возможность написания программы
9. Интересны ли для Вас занятия в группах?
◇ да ◇ нет
10. Какие именно групповые занятия Вам интересны?
_____________________________________________________________
Спасибо за уделенное время. Будем рады дальнейшим встречам!
ООО «Башкирская спортивная компания»
8-962-52-79-529
8-917-76-92-249
Таблица Б.1 - Результаты опроса
Показатель |
Вариант А |
Вариант Б |
Вариант В |
Вариант Г |
|
10-13 |
14-17 |
18-22 |
>22 |
Возраст (лет) |
4 |
13 |
23 |
18 |
|
до 12 |
до 15 |
с 12 до 18 |
до 20 |
Время учебы/работы |
4 |
20 |
16 |
18 |
|
Да |
Нет |
|
|
Время на спорт |
40 |
18 |
|
|
|
Да |
Нет |
|
|
Посещают тренажерный зал |
23 |
17 |
|
|
|
Да |
Нет |
|
|
Хотели бы посещать |
26 |
9 |
|
|
|
Нет зала в микрорайоне |
Не устраивает тренер |
Нет результатов |
Не устраивают тренажеры |
Почему не посещаете |
16 |
4 |
9 |
6 |
|
до 12 |
с 12 до 17 |
с 17 до 20 |
позже 20 |
Время посещения |
3 |
6 |
7 |
7 |
|
Стойка |
Брусья |
Скамья (бицепс) |
Рама |
Тренажеры по степени важности (в % по популярности) |
38 |
25 |
22 |
15 |
|
Душ |
Музыка |
Шкафчики |
Сауна |
Доп. услуги (в % по популярности) |
47 |
15 |
26 |
12 |
|
за раз |
в месяц |
в год |
|
Сердняя стоимость занятия |
120 |
1350 |
- |
|
|
Месторас положение |
Состав тренажеров |
Тренер |
Доп. услуги |
Наиболее важные характеристики зала (в %) |
36 |
25 |
21 |
18 |
|
Да |
Нет |
|
|
Интерес к групповым занятиям (девушки, в %) |
79 |
21 |
|
|
|
Растяжка |
Фитбол |
Пилатес |
Пластика |
Групповые занятия (в%) |
29 |
8 |
38 |
25 |
На основании представленных данных была разработана концепция организации: целевой сегмент, сущность т/зала, коммуникационная и ценовая политика, а также определены возможные направления развития, которые нашли отражение в представленной проекте.
Приложение В – Расчет стоимости занятия
Таблица В.1 - Расчет стоимости услуг
Показатель |
Единица измерения |
Данные |
Первоначальные инвестиции |
тыс. руб. |
700 |
Текущие затраты |
тыс. руб. |
60 |
Планируемый срок окупаемости |
месяц |
24 |
Планируемая норма рентабельности |
% |
15 |
Отношение посещений т/зала и групповых занятий |
доля |
3:1 |
Среднее запланированное количество посещений в день |
чел/день |
45 |
Заработная плата тренера по групповым занятиям |
% |
50 |
,
.
,
Таблица В.2 – Прайс лист
Наименование услуги |
Цена, руб |
Разовое посещение тренажерного зала |
80 |
Разовое посещение группового занятия |
160 |
Дневной абонемент (14.00-18.00) на посещение т/зала, 1 месяц |
600 |
Полный абонемент на посещение т/зала, 12 |
800 |
Абонемент на посещение групповых занятий, 10 |
800 |
Дневное посещение (14.00-17.00) детям с тяжелыми жизненными условиями |
0 |
Приложение Г - Макеты рекламы
Рисунок Г.1 – Пример предпродажной рекламы (макет, формат А6)
Рисунок Г.2 – Макет вывески (световой короб и объемные буквы)
Рисунок Г.3 – Комбинированный логотип тренажерного зала
Рисунок Г.4 – Текстовый логотип марки
Приложение Д – Расчет Бюджета рекламы
Таблица Д.1 -Бюджет рекламы
№ п/п |
Срок изготовления (дней) |
Наименование |
Цена, руб |
Единица измерения |
Кол-во |
Стоимость, руб |
Изготовитель |
1 |
10 |
Световой короб |
3000 |
кв.м. |
1 |
3000 |
ДекАрт |
2 |
12 |
Светящиеся буквы |
1000 |
шт |
3 |
3000 |
ДекАрт |
3 |
2 |
Режим работы |
500 |
шт |
1 |
500 |
NeoStamp |
4 |
5 |
Информационный стенд |
2500 |
шт |
1 |
2500 |
NeoStamp |
5 |
2 |
Визитки |
0,5 |
шт |
1000 |
500 |
NeoStamp |
6 |
1 |
Информационный плакат А3 цв. |
13,8 |
шт |
40 |
552 |
NeoStamp |
7 |
1 |
Информационный плакат А4 ч/б |
0,5 |
шт |
1000 |
500 |
NeoStamp |
Таблица Б.2 –План затрат на рекламную деятельность
Наименование |
Обозначение |
Период | |||||||||||||
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
ИТОГО | |||||||||
Световой короб |
СК |
3000 |
|
|
|
|
|
3000 | |||||||
Светящиеся буквы |
СБ |
3000 |
|
|
|
|
|
3000 | |||||||
Режим работы |
ИС |
500 |
|
|
|
|
|
500 | |||||||
Информационный стенд |
В |
2500 |
|
|
|
|
|
2500 | |||||||
Визитки |
ИПЦ |
500 |
500 |
|
|
500 |
|
1500 | |||||||
Информационный плакат А3 цв. |
|
552 |
552 |
552 |
|
|
552 |
2208 | |||||||
Информационный плакат А4 ч/б |
ИПЧ |
500 |
500 |
500 |
|
|
500 |
2000 | |||||||
ИТОГО: |
4052 |
1552 |
1052 |
0 |
500 |
1052 |
14708 |
Приложение Е - Расчет емкости рынка
На сегодняшний день в г.Уфа функционируют 103±5 тренажерных (фитнес-) зала (см. Таблица 1).
Исходя из предположения о том, что каждый человек тренируется 2,5 раза в неделю (по данным WorldClass, El-Forma, Олимп) можно рассчитать следующие величины:
а) общее количество человек, посещающих тренажерный (фитнес-) зал.
Кол-во человек = ,
где Q – количество клиентов.
Кол-во человек = ;
б) общее количество посещений в месяц.
Кол-во посещений = ,
где K – количество посещений в неделю;
W – количество недель в периоде (год);
M – количество месяцев в периоде (год).
Кол-во посещений = ,
» Емкость рынка равна 348617 посещений в месяц.
В соответствии с полученными данными и при равном распределении клиентов между тренажерными залами доля рынка составит:
что равнозначно количеству посещений в месяц:
и количеству клиентов:
Полученный результат является необъективным ввиду того, что:
1) сравнение долей крупных и локальных залов является некорректным;
2) завоевание входящей на рынок компании доли равной доле уже функционирующих компаний представляется маловероятным.
Для более точного расчета ранее указанных показателей выполним следующее:
а) сгладим сильные шумы при расчетах посредством исключения из выборки крупных и части (75%) развитых тренажерных залов:
38*150+16*80=9980
,
,
что равнозначно количеству посещений в месяц:
Кол-во посещений =
и количеству клиентов:
Кол-во клиентов =
Для учета факторов, связанных с появлением на рынке нового зала проведем корректировку доли с учетом коэффициента наполняемости равному 0,5:
что равнозначно количеству посещений в месяц:
и количеству клиентов:
Одним из наиболее важных факторов, влияющих на посещаемость является месторасположение тренажерного зала. Поэтому целесообразным будет сужение границ расчета до площади микрорайона, в котором будет расположен тренажерный зал.
Плотность населения в микрорайоне (радиус 1 км), где предполагается размещение т/зала, составляет 45000 человек (данные специалистов по картографической оценке РБ). В соответствии с данными ТО ФСГС по РБ доля населения, удовлетворяющая возрастным характеристикам целевой аудитории составляет 18%, что в натуральном выражении эквивалентно 8100 человек. В радиусе 1,5 километра от рассматриваемой точки располагаются 4 тренажерных зала (2 средних на расстоянии более 800 метров, 2 локальных на расстоянии более 1 км). По данным сайта rbk.ru средний процент людей, посещающих тренажерные залы составляет 12%. Т.е. потенциальная емкость рынка микрорайона составляет 8100*0,12=972 человека. Учитывая тот факт, что часть из них (30%) уже посещает залы, находящиеся в других микрорайонах, мы получаем объем рынка равный 680 человек.
Приложение Ж - Схема помещения, технические характеристики
БЛОК В
л
БЛОК Б
л
БЛОК А
Приложение З - Перечень необходимого оборудования
Таблица З.1 –Перечень тренажеров
№ п/п |
Модель тренажера |
Описание |
Магазин |
Срок изготовления/ доставки (дней) | ||
Силовые тренажеры |
|
| ||||
1 |
Eras GY2121-01 |
Брусья со спинкой |
ИнтерСпорт |
1 | ||
2 |
|
Турник |
Чемпион |
1 | ||
3 |
Torneo ARES G-M200-K |
Бабочка |
Спортмастер |
1 | ||
4 |
Power Rack HouseFit HG-2107 |
Силовая рама |
www.trenager.ru |
1 | ||
5 |
Torneo Golfstream |
Гребля |
Спортмастер |
1 | ||
6 |
Torneo CROSS |
Беговая дорожка |
Спортмастер |
1 | ||
7 |
Torneo RIVA |
Велотренажер |
Спортмастер |
1 | ||
8 |
Torneo Vento |
Эллиптический тренажер |
Спортмастер |
1 | ||
Скамьи и рамы |
|
1 | ||||
9 |
RAIZER TF-310-1 |
Скамья+Стойка (регулир) |
Чемпион |
1 | ||
10 |
Torneo Ultra Bench |
Скамья+Стойка (регулир) |
Спортмастер |
1 | ||
11 |
- |
Скамья (пресс) |
Чемпион |
1 | ||
12 |
Kettler Tergo |
Скамья для поясницы (спины) |
Спортмастер |
1 | ||
13 |
|
Скамья регулируемая (гатели) |
Спортмастер |
1 | ||
14 |
- |
Парта |
Мебельная компания |
7 | ||
15 |
- |
Диск вращения |
УЗЭМИК |
1 |
Продолжение т.З.1.
16 |
- |
Подставка под грушу |
Спротмастер |
1 | ||
Свободные веса |
|
1 | ||||
17 |
|
Груша большая |
Спортмастер |
1 | ||
18 |
|
Груша маленькая |
Спортмастер |
1 | ||
19 |
|
Гриф Штанга (бол) 170 х 30; 8,5 |
Спортмастер |
1 | ||
20 |
|
Гриф Штанга (франц) 120 х 30; 7,5 |
Спортмастер |
1 | ||
21 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 20 кг |
Спортмастер |
1 | ||
22 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 15 кг |
Спортмастер |
1 | ||
23 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 10 кг |
Спортмастер |
1 | ||
24 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
25 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 2,5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
26 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 1,25 кг |
Спортмастер |
1 | ||
27 |
Torneo -композитный |
Веса круг (штанга), 0,5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
28 |
Torneo -композитный |
Гриф Гантели 36 х 30; 1 |
Спортмастер |
1 | ||
29 |
Torneo -композитный |
Веса круг (гант), 10 кг |
Спортмастер |
1 | ||
30 |
Torneo -композитный |
Веса круг (гант), 5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
31 |
Torneo -композитный |
Веса круг (гант), 2,5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
32 |
Torneo -композитный |
Веса круг (гант), 1,25 кг |
Спортмастер |
1 |
Продолжение т.З.1
33 |
Torneo -композитный |
Веса круг (гант), 0,5 кг |
Спортмастер |
1 | ||
34 |
|
Комплект гантелей малых весов для девушек |
Спортмастер |
1 | ||
Стойки и подставки |
|
1 | ||||
35 |
|
Стойка под блины |
Мебельная компания |
5 | ||
36 |
|
Стойка под гантели |
Мебельная компания |
5 | ||
Дополнительные развивающие тренажеры |
|
1 | ||||
37 |
|
Экспандер длинный резиновый |
Спортмастер |
1 | ||
38 |
|
Скакалка |
УЗЭМИК |
1 | ||
39 |
Ketler |
Подставка для отжиманий |
Чемпион |
1 | ||
40 |
|
Обручи разных диаметров |
Чемпион |
1 | ||
41 |
|
Коврик гимнастический |
Роза Ветров |
1 | ||
42 |
Torneo |
Коврики прорезиненные (2х1) |
Спортмастер |
1 |
Таблица 3.2 – Перечень Хозяйственного инвентаря
№ п/п |
Наименование |
Модель |
Магазин |
Холл | |||
1 |
Преддверный коврик (наружный) |
Хессум |
ИКЕА |
2 |
Преддверный коврик |
Боррис |
ИКЕА |
3 |
Скамья (1,2м жесткая) |
- |
Мебельная компания |
4 |
Придиванный столик |
Лакк |
ИКЕА |
5 |
Зеркало |
Минде |
ИКЕА |
6 |
Мусорное ведро |
|
|
Раздевалки | |||
7 |
Шкафчики на замках (по 8 ячеек) |
|
Мебельная компания |
8 |
Скамья (1,2м жесткая) |
|
Мебельная компания |
9 |
Стойка-вешалка (с крючками) |
|
Мебельная компания |
10 |
Стойка вешалка (для плечиков) |
|
Мебельная компания |
11 |
Вешалки (8 шт) |
Бумеранг |
ИКЕА |
12 |
Душевая кабинка |
|
Аква-Сити |
13 |
Ванный коврик |
Нектен |
ИКЕА |
14 |
Фен |
Scarlett SC-076 |
Техно |
15 |
Зеркало |
Лотс |
ИКЕА |
16 |
Мусорное ведро (с крышкой) |
|
Мебельная компания |
Туалет и инвентарь для уборки | |||
17 |
Унитаз |
|
Аквасити |
18 |
Раковина+пьедестал |
|
Аквасити |
Продолжение т. З.2
19 |
Смеситель |
|
Аквасити |
20 |
Зеркало |
Колиа |
ИКЕА |
21 |
Дозатор для мыла |
Примон |
ИКЕА |
22 |
Держатель для туалетной бумаги |
Барэн |
ИКЕА |
23 |
Щетка для унитаза |
Больмен |
ИКЕА |
24 |
Держатель для бумажных полотенец |
|
ИКЕА |
Тренажерный зал | |||
25 |
Стол письменный |
|
Мебельная компания |
26 |
Стул |
Рудольф |
ИКЕА |
27 |
Скамья (1,2-1,5м) |
|
Мебельная компания |
28 |
ПК |
|
Взнос в УК |
29 |
Принтер (ч/б) |
Samsung ML-2165 |
Форте |
30 |
Аудиоколонки |
Microlab SOLO2 C |
Форте |
31 |
Кронштейн для колонок |
Холдер LSS-6001 |
Форте |
32 |
Зеркала |
|
Мебельная компания |
33 |
Кулер + Подставка под стаканы |
Lesoto 16LK |
Уфакулер |
34 |
Мусорное ведро (под стаканы) |
Ратионель Варьера |
ИКЕА |
35 |
Мусорное ведро (канцелярское) |
Больмен |
ИКЕА |
36 |
Весы электронные |
Ординг |
ИКЕА |
37 |
Часы настенные |
Бравур |
ИКЕА |
38 |
Вентелятор |
Wellton HF-16W |
Техносила |
39 |
Кондиционер (мобильный) |
Wellton WAP-212 |
Техносила |
Приложение И – Штатное расписание
Унифицированная форма № Т-3
Утверждена постановлением Госкомстата РФ
от 5 января 2004 г. № 1
|
|
|
на период |
|
с |
“ |
|
” |
|
20 |
|
г. |
|
Штат в количестве |
|
3 |
единиц |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Структурное подразделение |
Должность |
Количество штатных единиц |
Тарифная ставка (оклад) и пр., руб |
Надбавки, руб |
Всего, руб (гр. 5 + гр. 6 + гр. 7 + гр. 8) |
Примечание | |||||
наименование |
код |
Премия за перевыполнение нормы |
Уральский коэф |
Страх взносы (20%) | |||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
7 |
8 |
|
9 |
10 | ||
Основной персонал |
|
Инструктор тренажерного зала |
1 |
7000 |
7000 |
2100 |
3220 |
19320 |
Повременно-премиальная оплата | ||
Основной персонал |
|
Инструктор групповых занятий |
1 |
35% |
|
5,25% |
8,05 |
48,3% |
Сдельная оплата | ||
Обслуживающий персонал |
|
Уборщица |
1 |
3500 |
|
525 |
805 |
4830 |
Повременная оплата | ||
|
|
Итого |
3 |
10500 |
7000 |
2625 |
4025 |
23150 |
|
Должность |
Кол-во штат. ед. |
Начислено, руб |
НДФЛ |
Выплачено, руб |
Примечание |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Инструктор тренажерного зала |
1 |
16100 |
2093 |
14007 |
Повременно-премиальная оплата |
Инструктор групповых занятий |
1 |
40,25% |
5,23% |
35,02 |
Сдельная оплата |
Уборщица |
1 |
4025 |
523,25 |
3501,75 |
Повременная оплата |
Итого |
3 |
20125 |
2616,25 |
17508,75 |
|
Приложение К - Фонд оплаты труда
Таблица К.1 –Фонд оплаты труда
Показатели |
Ед. изм. |
2012 год |
2 год Всего |
3 год Всего | ||||||||
Всего |
по кварталам | |||||||||||
I |
II |
III |
IV |
|
| |||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 | ||||
Численность работающих по проекту, всего |
|
2 |
|
|
2 |
2 |
2 |
2 | ||||
в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
| ||||
1. рабочие, непосредственно занятые производством продукции |
чел |
1 |
|
|
1 |
1 |
1 |
1 | ||||
2. рабочие, служащие и ИТР, не занятые непосредственно производством продукции |
чел |
1 |
|
|
1 |
1 |
1 |
1 | ||||
Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды |
|
|
|
|
|
|
|
| ||||
3. Расходы на оплату труда рабочих, непосредственно занятых производством продукции, всего |
руб |
106260 |
|
|
48300 |
57960 |
255024 |
280526 | ||||
в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
| ||||
заработная плата |
руб |
88550 |
|
|
40250 |
48300 |
212520 |
233772 | ||||
отчисления на социальные нужды |
руб |
17710 |
|
|
8050 |
9660 |
42504 |
46754,4 | ||||
4. Расходы на оплату труда рабочих, не занятых непосредственно производством продукции, всего |
|
26565 |
|
|
12075 |
14490 |
63756 |
70131,6 |
Продолжение т. К.2
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе: |
руб |
|
|
|
|
|
|
|
заработная плата |
|
22137,5 |
|
|
10062,5 |
12075 |
53130 |
58443 |
отчисления на социальные нужды |
руб |
4427,5 |
|
|
2012,5 |
2415 |
10626 |
11688,6 |
Расходы на оплату труда, всего |
|
132825 |
|
|
60375 |
72450 |
318780 |
350658 |
в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
заработная плата |
руб |
110688 |
|
|
50312,5 |
60375 |
265650 |
292215 |
отчисления на социальные нужды |
руб |
22137,5 |
|
|
10062,5 |
12075 |
53130 |
58443 |
В 2013 и 2014 годах производится индексация заработной платы исходя из ставки 10%.
Приложение Л – План продаж
Таблица Л.1 – Расчет плана продаж
Тип плана |
Период с момента открытия |
-1м |
0м |
1м |
2м |
3м |
4м |
5м |
6м |
7м |
8м |
9м | |||
Дата |
18 май 12 |
15 июл 12 |
30 авг 12 |
15 сен 12 |
15 окт 12 |
15 ноя 12 |
15 дек 12 |
15 янв 13 |
15 фев 13 |
15 мар 13 |
15 апр 13 | ||||
Пессимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
0 |
0 |
7 |
12 |
18 |
25 |
20 |
20 |
30 |
35 |
35 | |||
Объем продаж, посещений/месяц |
0 |
0 |
210 |
360 |
540 |
750 |
600 |
600 |
900 |
1050 |
1050 | ||||
Выручка за месяц, руб |
0 |
0 |
16800 |
28800 |
43200 |
60000 |
48000 |
48000 |
72000 |
84000 |
84000 | ||||
Наиболее вероятный |
Объем продаж, посещений/день |
0 |
0 |
10 |
18 |
25 |
38 |
48 |
48 |
50 |
60 |
60 | |||
Объем продаж, посещений/месяц |
0 |
0 |
300 |
540 |
750 |
1140 |
1440 |
1440 |
1500 |
1800 |
1800 | ||||
Выручка за месяц, руб |
0 |
0 |
24000 |
43200 |
60000 |
91200 |
115200 |
115200 |
120000 |
144000 |
144000 | ||||
Оптимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
0 |
0 |
15 |
25 |
40 |
55 |
60 |
65 |
80 |
90 |
90 | |||
Объем продаж, посещений/месяц |
0 |
0 |
450 |
750 |
1200 |
1650 |
1800 |
1950 |
2400 |
2700 |
2700 | ||||
Выручка за месяц, руб |
0 |
0 |
36000 |
60000 |
96000 |
132000 |
144000 |
156000 |
192000 |
216000 |
216000 | ||||
Примечание |
|
Дата регистрации ООО |
Дата открыти |
Процесс доведения до ЦС информации о т/зале |
|
|
Пик связан с подготовкой ЦС к пляжному сезону |
Продолжение т.Л.1
Тип плана |
Период с момента открытия |
10м |
11м |
12м |
13м |
14м |
15м |
16м |
17-19м |
20-22м |
23-25м |
26-29м |
Дата |
15 май 13 |
15 июн 13 |
15 июл 13 |
15 авг 13 |
15 сен 13 |
15 окт 13 |
15 ноя 13 |
15 фев 14 |
15 май 14 |
15 авг 14 |
15 ноя 14 | |
Пессимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
30 |
25 |
20 |
25 |
25 |
25 |
30 |
25 |
35 |
25 |
35 |
Объем продаж, посещений/месяц |
900 |
750 |
600 |
750 |
750 |
750 |
900 |
750 |
1050 |
750 |
1050 | |
Выручка за месяц, руб |
72000 |
60000 |
48000 |
60000 |
60000 |
60000 |
72000 |
60000 |
84000 |
60000 |
84000 | |
Наиболее вероятный |
Объем продаж, посещений/день |
55 |
45 |
35 |
40 |
60 |
60 |
72 |
60 |
84 |
60 |
84 |
Объем продаж, посещений/месяц |
1650 |
1350 |
1050 |
1200 |
1800 |
1800 |
2160 |
1800 |
2520 |
1800 |
2520 | |
Выручка за месяц, руб |
132000 |
108000 |
84000 |
96000 |
144000 |
144000 |
172800 |
144000 |
201600 |
144000 |
201600 | |
Оптимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
80 |
75 |
70 |
80 |
80 |
80 |
90 |
90 |
100 |
80 |
90 |
Объем продаж, посещений/месяц |
2400 |
2250 |
2100 |
2400 |
2400 |
2400 |
2700 |
2700 |
3000 |
2400 |
2700 | |
Выручка за месяц, руб |
192000 |
180000 |
168000 |
192000 |
192000 |
192000 |
216000 |
216000 |
240000 |
192000 |
216000 | |
Примечание |
|
Снижение активности обусловлено с предпочтениями ЦС к проводию времени на открытом воздухе или за городом (в деревне) |
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение т.Л.1
Тип плана |
Период с момента открытия |
30-32м |
33-35м |
36-38м |
39-41м |
Общий объем выручки за 41 месяц, руб |
Дата |
15 фев 15 |
15 май 15 |
15 авг 15 |
15 ноя 15 | ||
Пессимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
25 |
35 |
25 |
35 |
288000 |
Объем продаж, посещений/месяц |
750 |
1050 |
750 |
1050 | ||
Выручка за месяц, руб |
60000 |
84000 |
60000 |
84000 | ||
Наиболее вероятный |
Объем продаж, посещений/день |
60 |
84 |
60 |
84 |
691200 |
Объем продаж, посещений/месяц |
1800 |
2520 |
1800 |
2520 | ||
Выручка за месяц, руб |
144000 |
201600 |
144000 |
201600 | ||
Оптимистичный |
Объем продаж, посещений/день |
90 |
100 |
80 |
90 |
864000 |
Объем продаж, посещений/месяц |
2700 |
3000 |
2400 |
2700 | ||
Выручка за месяц, руб |
216000 |
240000 |
192000 |
216000 |
Приложение М – Показатели эффективности проекта
Таблица М.1 –Расчет показателей эффективности проекта
Показатель |
Обозначение |
- 1м |
0 |
1м |
2м |
3м |
4м |
5м |
2012 |
18 май 12 |
15 июн 12 |
15 июл 12 |
15 авг 12 |
15 сен 12 |
15 окт 12 |
15 ноя 12 |
1 | ||
Первоначальные инвестиции |
Invested Capital, IC |
690 000 |
|
|
|
|
|
|
|
Текущие расходы |
Operating Charges, Cop |
|
4 750,00 |
14 500,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
313 850,00 |
Ремонт оборудования |
Equipment Repair Charges, Cer |
|
|
|
|
|
|
4 000,00 |
4 000,00 |
Рекламные расходы |
Advertizing Charges, Ca |
|
|
4 000,00 |
1 500,00 |
1 000,00 |
|
1 000,00 |
7 500,00 |
Процент за кредит |
Credit Percents, Cp |
|
|
|
2 750,00 |
2 657,75 |
2 563,81 |
2 468,15 |
10 439,71 |
Отрицательный денежный поток |
Negative Cash Flow, CFn |
690 000 |
4 750,00 |
18 500,00 |
77 900,00 |
77 307,75 |
76 213,81 |
81 118,15 |
335 789,71 |
Дисконтированный отрицательный денежный поток |
Discount Negative Cash Flow, DCFn |
|
|
|
|
|
|
|
299 812,00 |
Выручка |
Revenue, R |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
36 000,00 |
43 200,00 |
60 000,00 |
91 200,00 |
230 400,00 |
Дисконтированный положительный денежный поток |
Discount Positive Cash Flow, DCFp |
|
|
|
|
|
|
|
205 714,00 |
Налоги |
Tax, T |
|
|
|
|
|
|
|
13 824,00 |
Налоги (с учетом дисконта) |
Discounted Tax, DT |
|
|
|
|
|
|
|
12 342,84 |
Чистый денежный поток (за период) |
Net Cash Flow, NCF |
-690 000 |
-4 750,00 |
-18 500,00 |
-41 900,00 |
-34 107,75 |
-16 213,81 |
10 081,85 |
-105 389,71 |
Совокупный чистый денежный поток |
Total Net Cash Flow, NCFt |
-690 000 |
-694 750,00 |
-713 250,00 |
-755 150,00 |
-789 257,75 |
-805 471,56 |
-795 389,71 |
-809 213,71 |
Чистый дисконтированный денежный поток (за период) |
Discounted Net Cash Flow, DNCF |
-690 000 |
|
|
|
|
|
|
-106 440,84 |
Совокупный чистый дисконтированный денежный поток |
Total Discounted Net Cash Flow, DNCFt |
-690 000 |
|
|
|
|
|
|
-796 440,84 |
Продолжение т.М.1
Показатель |
Обозначение |
6м |
7м |
8м |
9м |
10м |
11м |
12м |
13м |
15 дек 12 |
15 янв 13 |
15 фев 13 |
15 мар 13 |
15 апр 13 |
15 май 13 |
15 июн 13 |
15 июл 13 | ||
Первоначальные инвестиции |
Invested Capital, IC |
|
|
|
|
|
|
|
|
Текущие расходы |
Operating Charges, Cop |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
Ремонт оборудования |
Equipment Repair Charges, Cer |
|
|
|
|
|
6 000,00 |
|
|
Рекламные расходы |
Advertizing Charges, Ca |
|
|
1 000,00 |
|
500,00 |
|
|
|
Процент за кредит |
Credit Percents, Cp |
2 370,74 |
2 271,53 |
2 170,51 |
2 067,64 |
1 962,88 |
1 856,20 |
1 747,57 |
1 636,94 |
Отрицательный денежный поток |
Negative Cash Flow, CFn |
76 020,74 |
75 921,53 |
76 820,51 |
75 717,64 |
76 112,88 |
81 506,20 |
75 397,57 |
75 286,94 |
Дисконтированный отрицательный денежный поток |
Discount Negative Cash Flow, DCFn |
|
|
|
|
|
|
|
|
Выручка |
Revenue, R |
96 000,00 |
96 000,00 |
120 000,00 |
144 000,00 |
144 000,00 |
132 000,00 |
108 000,00 |
84 000,00 |
Дисконтированный положительный денежный поток |
Discount Positive Cash Flow, DCFp |
|
|
|
|
|
|
|
|
Налоги |
Tax, T |
|
|
|
|
|
|
|
|
Налоги (с учетом дисконта) |
Discounted Tax, DT |
|
|
|
|
|
|
|
|
Чистый денежный поток (за период) |
Net Cash Flow, NCF |
19 979,26 |
20 078,47 |
43 179,49 |
68 282,36 |
67 887,12 |
50 493,80 |
32 602,43 |
8 713,06 |
Совокупный чистый денежный поток |
Total Net Cash Flow, NCFt |
-789 234,45 |
-769 155,98 |
-725 976,50 |
-657 694,14 |
-589 807,02 |
-539 313,23 |
-506 710,80 |
-497 997,74 |
Чистый дисконтированный денежный поток (за период) |
Discounted Net Cash Flow, DNCF |
|
|
|
|
|
|
|
|
Совокупный чистый дисконтированный денежный поток |
Total Discounted Net Cash Flow, DNCFt |
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение т.М.1
Показатель |
Обозначение |
14м |
15м |
16м |
17м |
2013 |
18-20м |
21-23м |
24-26м |
15 авг 13 |
15 сен 13 |
15 окт 13 |
15 ноя 13 |
2 |
15 фев 14 |
15 май 14 |
15 авг 14 | ||
Первоначальные инвестиции |
Invested Capital, IC |
|
|
|
|
|
|
|
|
Текущие расходы |
Operating Charges, Cop |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
73 650,00 |
883 800,00 |
220 950,00 |
220 950,00 |
220 950,00 |
Ремонт оборудования |
Equipment Repair Charges, Cer |
|
|
|
8 000,00 |
14 000,00 |
|
10 000,00 |
|
Рекламные расходы |
Advertizing Charges, Ca |
1 500,00 |
|
500,00 |
500,00 |
4 000,00 |
1 000,00 |
1 000,00 |
1 000,00 |
Процент за кредит |
Credit Percents, Cp |
1 524,29 |
1 409,57 |
1 292,75 |
1 173,78 |
21 484,41 |
2 785,55 |
1 633,91 |
417,77 |
Отрицательный денежный поток |
Negative Cash Flow, CFn |
76 674,29 |
75 059,57 |
75 442,75 |
83 323,78 |
923 284,41 |
224 735,55 |
233 583,91 |
222 367,77 |
Дисконтированный отрицательный денежный поток |
Discount Negative Cash Flow, DCFn |
|
|
|
|
736 037,00 |
|
|
|
Выручка |
Revenue, R |
96 000,00 |
120 000,00 |
120 000,00 |
144 000,00 |
1 404 000,00 |
360 000,00 |
504 000,00 |
360 000,00 |
Дисконтированный положительный денежный поток |
Discount Positive Cash Flow, DCFp |
|
|
|
|
1 119 260,00 |
|
|
|
Налоги |
Tax, T |
|
|
|
|
84 240,00 |
|
|
|
Налоги (с учетом дисконта) |
Discounted Tax, DT |
|
|
|
|
67 155,60 |
|
|
|
Чистый денежный поток (за период) |
Net Cash Flow, NCF |
19 325,71 |
44 940,43 |
44 557,25 |
60 676,22 |
480 715,59 |
135 264,45 |
270 416,09 |
137 632,23 |
Совокупный чистый денежный поток |
Total Net Cash Flow, NCFt |
-478 672,03 |
-433 731,60 |
-389 174,35 |
-328 498,13 |
-412 738,13 |
-277 473,68 |
-7 057,59 |
130 574,64 |
Чистый дисконтированный денежный поток (за период) |
Discounted Net Cash Flow, DNCF |
|
|
|
|
316 067,40 |
|
|
|
Совокупный чистый дисконтированный денежный поток |
Total Discounted Net Cash Flow, DNCFt |
|
|
|
|
-480 373,44 |
|
|
|
Продолжение т.М.1
Показатель |
Обозначение |
27-30м |
2014 |
31-33м |
34-36м |
37-39м |
40-42м |
2015 |
15 ноя 14 |
3 |
15 фев 15 |
15 май 15 |
15 авг 15 |
15 ноя 15 |
4 | ||
Первоначальные инвестиции |
Invested Capital, IC |
|
|
|
|
|
|
|
Текущие расходы |
Operating Charges, Cop |
220 950,00 |
883 800,00 |
220 950,00 |
220 950,00 |
220 950,00 |
220 950,00 |
883 800,00 |
Ремонт оборудования |
Equipment Repair Charges, Cer |
10 000,00 |
20 000,00 |
|
10 000,00 |
|
10 000,00 |
20 000,00 |
Рекламные расходы |
Advertizing Charges, Ca |
1 000,00 |
4 000,00 |
1 000,00 |
1 000,00 |
1 000,00 |
1 000,00 |
4 000,00 |
Процент за кредит |
Credit Percents, Cp |
|
|
|
|
|
|
|
Отрицательный денежный поток |
Negative Cash Flow, CFn |
231 950,00 |
907 800,00 |
221 950,00 |
231 950,00 |
221 950,00 |
231 950,00 |
907 800,00 |
Дисконтированный отрицательный денежный поток |
Discount Negative Cash Flow, DCFn |
|
646 154,00 |
|
|
|
|
576 923,00 |
Выручка |
Revenue, R |
504 000,00 |
1 728 000,00 |
385 000,00 |
509 000,00 |
395 000,00 |
509 000,00 |
1 798 000,00 |
Дисконтированный положительный денежный поток |
Discount Positive Cash Flow, DCFp |
|
1 229 956,00 |
|
|
|
|
1 142 662,00 |
Налоги |
Tax, T |
|
103 680,00 |
|
|
|
|
107 880,00 |
Налоги (с учетом дисконта) |
Discounted Tax, DT |
|
73 797,36 |
|
|
|
|
68 559,72 |
Чистый денежный поток (за период) |
Net Cash Flow, NCF |
272 050,00 |
820 200,00 |
163 050,00 |
277 050,00 |
173 050,00 |
277 050,00 |
890 200,00 |
Совокупный чистый денежный поток |
Total Net Cash Flow, NCFt |
402 624,64 |
303 781,87 |
466 831,87 |
743 881,87 |
916 931,87 |
1 193 981,87 |
1 086 101,87 |
Чистый дисконтированный денежный поток (за период) |
Discounted Net Cash Flow, DNCF |
|
510 004,64 |
|
|
|
|
497 179,28 |
Совокупный чистый дисконтированный денежный поток |
Total Discounted Net Cash Flow, DNCFt |
|
29 631,20 |
|
|
|
|
524 280,54 |