Тема: «Основные стратеги маркетинга».

Учебные вопросы:

1. Система маркетинговых стратегий предприятия.

2. Портфельные стратегии

3. Стратегии роста

4. Конкурентные стратегии.

Система маркетинговых стратегий предприятия – способ действия по достижению маркетинговых целей.

Они разрабатываются на трех уровнях:

1. Корпоративном

2. Функциональном

3. Инструментальном

Корпоративная миссия:

- корпоративные маркетинговые стратегии:

1. портфельные стратегии

2. стратегия роста

3. Конкурентные стратегии

4. функции маркетинговые стратегии(стратегии целевых рынок):

* стратегии сегментации

* стратегии позиционирования

* стратегии комплекса маркетинга(инструментальные):

• Продуктовые стратегии

• Ценовые стратегии

• Стратегии распределения

• Стратегии продвижения.

Портфельные стратегии – куда вкладывать деньги с учетом привлекательности сегмента и потенциальных возможностей фирмы.

Стратегии роста – в каком направлении развиваться.

Конкурентные стратегии - обеспечивают конкурентное преимущество и выбор политики по отношению к конкурентам.

Стратегии сегментации- выбор участников рынка по различным признакам.

Стратегия позиционирования – позволяют продукции предприятия занять определенную позицию в глазах потенциальных потребителей относительно продукции конкурентов.

Стратегии комплекса маркетинга – формируют маркетинг микс, обеспечивающий предприятию решение поставленных маркетинговых задач на выбранном сегменте рынка.

Продуктовые стратегии – обеспечивают соответствие качества товаров и услуг компании потребностями целевого сегмента.

Стратегии продвижения – распространяю сведения о достоинствах товара и других элементах комплекса маркетинга и убеждают целевых потребителей покупать его.

Ценовые стратегии - позволяют компании получать прибыль и служат для потребителя отражением ценности приобретаемого товара.

Стратегии распределения – обеспечивают доступность товаров предприятия целевым потребителям.

Направления роста:

1. Интенсивный рост – рост на обслуживаемом базовом рынке.

2. Интеграционный рост – рост в рамках производственной цепочки.

3. Диверсификационный рост – рост, в основу которого положены возможности за пределами основного вида деятельности.

Стратегия развития рынка

Варианты стратегии развития товара:

1. Инновация

2. Новая марка

3. Модификация ассортимента

4. Усовершенствование и изменение продукции

Диверсификация- новые товары предлагаются на новых рынках:

• Пополнение ассортимента изделиями, которые не связанны со старым ассортиментом, но могут интересовать существующую клиентуру фирмы.

• Пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам, - новые сферы деятельности.

Интеграционный рост он применяется в тех случаях , когда фирма способна извлечь прибыль из управления различными видами деятельности в рамках производственно-сбытовой цепочки.

Тема 4 : « Планирование маркетинговой деятельности».

Учебные вопросы:

1. Цели. Задачи и виды планирования.

2. Процесс и технология планирования комплекса маркетинга.

Цель планирования маркетинговой деятельности заключается в умении предпринимательского риска за счет снижения степени неопределенности будущих бизнес-коммуникаций и концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях деятельности организации.

Основные задачи планирования:

1. Изучение факторов окружающей среды и конъюнктуры рынка.

2. Анализ состояния внутренней среды и ее основных характеристик.

3. Прогнозное ориентирование будущей стратегии развития.

4. Анализ возможных рисков и опасностей.

5. Экономическое обоснование концепции и стратегии функционирования и развития.

6. Разработка плана маркетинга

7. Формирование плана производства и снабжения материалами и ресурсами.

8. Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности с учетом экологичности производства и потребления продукции.

9. Определение источников финансирования для реализации обоснованной стратегии предпринимательства фирмы.

10. Разработка контрольных мероприятий для отслеживания затрат и результатов.

В рамках общей стратегии фирма разрабатывает более конкретные частные стратегии:

• Освоение рынка( старый, новый, родственный рынок)

• Территориальное выделение рынка( локальный, региональный, национальный)

• Степени освоения рынка( один сегмент, несколько сегментов, весь рынок)

• Отношение к темпам роста ( быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства)

• Использование комплекса маркетинга ( товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегия).

Годовой план маркетинга – описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав также включаются программа действий, бюджет маркетинга, контрольные мероприятия.

Разделы плана маркетинга:

1. Краткое описание важнейших результатов или состояния проблемы

2. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды маркетинга

3. Постановка целей маркетинга

4. Разработка стратегий маркетинга

5. Формирование маркетинговых мероприятий

6. Определение затрат на маркетинг

7. Контроль выполнения мероприятий плана маркетинга

01.10.2012