30.10.2012 Тема № 10: « Конкуренция и конкурентоспособность фирмы».

Учебные вопросы

1. Конкуренция и ее роль в рыночной экономике.

2. Методы оценки конкурентоспособности.

3. Стратегии конкурентоспособности.

12.11.2012

Тема № 11: « Особенности ценообразования в маркетинге».

Учебные вопросы:

1. Роль, функции цены и ценообразование для различных типов рынков.

2. Методика расчета исходной цены.

3. Установление окончательной цены.

Цена – единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов( а следовательно, и всех иных) фирмой-товаропроизводителем.

Цена в широком смысле – это все объективные затраты потребителя, которые связанны с приобретением продукта – носителя качества.

- это все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты – это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара т.е это базисная цена(транспортных, скидок)

Виды цен:

• Оптовые цены – это цены, по которым предприятие - производитель и оптово-сбытовые организации продают продукцию.

• Розничные цены - это цены, по которым розничная торговля продает товары населению или мелкооптовому потребителю.

• Закупочные цены - это цены, по которым закупается сельскохозяйственная продукция у сельскохозяйственных производителей.

• Тарифы - это цены за услуги( любые нематериальные)

• Трансфертные цены

• Управляемые цены

• Свободные цены – это цены , не подвергаемые контролю.

• Регулируемые цены

• Потолок цены

• Пол цены

• Фиксированная цена – это единая цена определенного уровня , устанавливаемая , как правило , группой производителя(продавцов) на основе сговора, образования картеля.

• Твердая цена

• Подвижная цена

• Скользящая цена – это цена, которая устанавливается, как правило на продукцию с длительным сроком изготовления (например, суда)

• Постоянная цена – это цена, срок действия которой не оговорен.

• Временная цена – это цена, действующая в течении определенного времени.

• Цена-нетто – чистая цена товара

• Цена-брутто (валовая цена)

• Франко-склад продавца означает, что все транспортные затраты оплачивает покупатель, а франко-склад покупателя – что все транспортные затраты оплачивает продавец.

• Рыночная цена – по которой потребители покупают какой-либо товар.

• Равновесная рыночная цена – при которой объем спроса равен объему предложения.

• Договорная цена – установлена по договоренности между производителем(продавцом) и покупателем продукции.

• Цена спроса

• Цена предложения

• Цена закрытия

• Номинальная цена -

• Реальная цена – цена блага, ценной бумаги , измеренная в постоянных ценах для устранения влияния инфляции.

• Цена проникновения – сравнительно низкая цена на продукт, устанавливаемая с целью увеличения объема продаж и завоевания рынка.

• Прейскурантная цена – это опубликованная цена. Фактическая цена выплачиваемая покупателем, часто бывает ниже прейскурантной цены, так как поставщики предлагают скидки.

• Теневая цена -

• Номинальная цена – 1) цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках; 2) биржевая котированная цена за товар, по которому на день котировок не было заключено сделок.

• Демпинговая цена

• Паушальная цена – цена всего товара, вне зависимости от сорта, качества.

• Тендерная цена

• Аукционная цена

• Биржевые котировки

• Цена международной торговли

• Мировые цены – цены по которым осуществляется крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте.

• Базисная цена – согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта. Она служит основной для торговых переговоров и определения фактурной(контрактной) цены.

• Фактурная цена – фактическая цена купли-продажи в соответствии с условием договора(контракта).