- •Тема1. Понятия, цели, принципы, функции маркетинга. Возникновение и развитие маркетинга.
- •Основные цели, принципы и функции маркетинга.
- •Основные факторы среды функционирования фирмы.
- •11.09.2012
- •Тема: «Основные стратеги маркетинга».
- •Тема 4 : « Планирование маркетинговой деятельности».
- •Тема 5 « Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов».
- •Тема 6 : «Исследования рынка».
- •Тема№ 7 : « Сегментирование рынков».
- •Тема № 8 :
- •29.10.2012 Тема № 9: « Разработка продукции».
- •30.10.2012 Тема № 10: « Конкуренция и конкурентоспособность фирмы».
- •12.11.2012
- •Виды цен:
- •Основные функции цены:
- •Ценообразование на разных типах рынков:
- •Методика расчета исходной цены
Основные функции цены:
Функция учета – используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, действительным инструментом внутрифирменного планирования.
Стимулирующая функция – сдерживает производство и потребление товаров или поощрительно воздействует на них.
Распределительная функция – участие в распределении и перераспределении национального дохода.
Функция как критерий рационального размещения производства
Функция сбалансирования спроса и предложения.
Ценообразование на разных типах рынков:
Рынок чистой конкуренции – состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.
Рынок монополистической конкуренции
Олигополистический рынок
Рынок чистой монополии – на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по разному.
Методика расчета исходной цены
Постановка задач ценообразования
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Задачи ценообразования:
Обеспечение выживаемости
Максимизация текущей прибыли
Лидерство по показателям доли рынка
Самый высококачественный товар из всех предлагаемых на рынке.
Методы оценки кривых спроса:
Оценка кривых спроса при разных ценах(эластичный или неэластичный спрос).
Оценка кривых спроса под влиянием неценовых факторов.
Оценка издержек:
Постоянные издержки
Переменные издержки
Валовые издержки – представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.
Затраты меняются под влиянием различных факторов:
Изменение цены на факторы производства.
Изменения степени загрузки мощности предприятия.
Изменение объема и структуры заказов.
Методов сбыта продукции.
Фактора времени.
Эффективность организации и управление производством.
15.11.2012
Тема №12 : «Каналы распределения и товародвижения».
Учебные вопросы:
Основные понятия, функции и этапы сбыта.
Каналы товародвижения.
Отношения в канале товародвижения.
Понятие Распределения - объединяет регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления.
На стратегическом уровне производитель делает выбор между прямым сбытом и сбытом с включением промежуточных звеньев, таких как оптовая и розничная торговля.
На тактическом уровне решают следующие задачи:
Работа со старыми клиентами и привлечение новых
Получение заказов
Организация выполнения заказов и поставок.
Максимально быстрое получение оплаты за продукцию.
Товародвижение – деятельность по планированию, по претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для себя.
Основные задачи коммерческой логистики:
Оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара
Выбор оптимальных направлений движения товарной массы от поставщика к покупателю.
Построение экономических моделей транспортировки и складирования товаров.
Создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.
Содержание основных этапов сбыта компании
Этап |
Характеристика этапа |
1 поиск покупателя |
|
2 организация обработки и выполнения заказов |
|
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям , благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Функции канала распределения:
Исследовательская работа – сбор инормации.
Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
Установление контактов – налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
Приспособление товара – подгонка товаров под требования покупателей.
Организация товародвижения – попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владеия.
Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
Принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала.
Характеристика канала распределения:
уровень канала распределения
Протяженность(длина) канала
Интенсивность использования канала( определяется шириной канала)
Система сбыта товаров – финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведения товара до потребителя.
Основные элементы системы сбыта в условиях рыночной экономики следует считать:
Каналы сбыта
Оптовик
Розничный торговец
Брокер
Комиссионер
Оптовый агент
Консигнатор
Торговый агент
Дилер
Классификация посредников
Вид классификации |
содержание |
По стадиям |
|
|
|
Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Оптовик – фирма, приобретающая значительное количество товара у различных производителей и организующая их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю.
Розничная торговля.
Задача розничного торговца подыскать покупателя товару и сделать товар привлекательным в глазах будущего «хозяина».
Либо подходящей ценой
Своевременностью появления
Незаменимыми услугами по его выбору и эксплуатации
Льготам
Критерии выбора посредников:
Размер торговой фирмы
Качество услуг
Франчайзинг – это тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий, это ВМС потребительских товаров, предусматривающая долгосрочные договорные отношения, созданная, как правило для сбыта.