umk_econom_yprav_predp_menedzment / Учебные пособия / УП Менеджмент организации - 2004 / Глава 4
.pdfпродолжение табл. 4.11
Этапы проекта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Временные |
периоды, недели |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
29 |
30 |
31 |
32 |
33 |
34 |
35 |
36 |
37 |
38 |
39 |
40 |
41 |
42 |
43 |
44 |
45 |
46 |
47 |
48 |
49 |
50 |
51 |
52 |
53 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПЕРСОНАЛ
Повышение квалификации
ФИНАНСЫ
Составление бюджета
СНАБЖЕНИЕ
Заключение договоров
Закуп и доставка товаров
Размещение продукции
СБЫТ
Выбор ценовой политики
Поиск методов продажи
Реализация товаров
УПРАВЛЕНИЕ
Контроль за реализацией
|
Финансовый |
|
Директор |
директор |
Коммерческий отдел |
1. Определение проблемы
2. Сбор исходной информации по проблеме (реализация стратегии)
3. Обработка
4. Разработка вариантов решения
5. Выбор оптимального варианта решения реализации стратегии
6. |
Доведение до исполнителя |
|
|
|
7. |
Контроль и оценка |
|
|
|
|
|
Условные обозначения |
|
|
- - функциональное руково- |
- согласование |
- санкции |
- формирование задачи |
|
дство |
|
|
|
|
- принятие решения |
- отчетность |
- утверждение |
- сбор |
|
- ободрение альтернативы |
- координация |
- обработка информа- |
- внедрение |
|
|
|
|
ции |
|
Рис. 4.14. Органиграмма принятия управленческих решений с использованием управленческого персонала в торговом предприятии
Таблица 4.12
План-график реализации программных мероприятий
Мероприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Временные периоды (недели) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
Улучшение экономической деятельности предприятия
1. Повышение цены на продукцию
2.Увеличение
объемов
продаж
3.Организация рекламной кампании
4.Расширение ассортимента товаров
5.Производство новых товаров
6.Приобретение нового оборудования
продолжение табл. 4.12
|
Мероприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Временные периоды (недели) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
|
|
А |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
|
|
|
|
|
|
|
Укрепление финансового положения предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
1.Увеличение на- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
личных денежных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
средств |
на |
пред- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
приятии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
2. |
Нормирование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
уровня |
товарных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
запасов |
в |
соот- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ветствии с оборо- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
том |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Повышение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
оборачиваемости |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
оборотных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
средств |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Обновление |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
старого |
оборудо- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
вания |
на |
более |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
современные тех- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
нологии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продолжение табл. 4.12
Мероприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Временные периоды (недели) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке
1.Формирование отдела маркетинга на предприятии
2.Повышение качества производимой продукции
3.Поиск наиболее выгодных поставщиков продукции
4.Применение системы скидок постоянным покупателям
5.Правильное использование сезонности продаж
продолжение табл. 4.12
Мероприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Временные периоды (недели) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
1.Тщательный контроль за выполнением стратегии
2.Мотивирование персонала для повышения производительности труда
3.Повышение
квалификации
управленческого
персонала
4.Повышение
управленческих расходов для наиболее эффективного управления организацией
|
Прогнозирование |
Проект |
||
|
изменений |
|
развития |
|
|
среды |
|
продукта |
|
Распределение |
|
|
|
|
финансовых |
Цели, стратегия |
|
Маркетинговые |
|
ресурсов |
|
|||
|
|
исследования |
||
|
|
|
||
|
Выбор |
|
|
|
|
ассортиментной |
|
Планирование |
|
|
политики |
|
||
|
|
потребности |
||
|
|
|
||
|
|
|
в товаре |
|
|
Планирование |
|
|
|
|
объема |
|
Установление |
|
|
реализации |
|
договорных |
|
|
|
|
отношений |
|
|
Формирование |
|
Управление закуп- |
|
|
сбытовой |
|
||
|
политики |
|
ками и запасами |
|
|
Реализация |
|
|
|
|
товаров |
|
Рекламная |
|
|
|
|
компания |
|
Регулирование |
|
|
|
|
процесса |
|
|
Складирование |
|
реализации |
|
|
продукции |
|
товаров |
|
|
|
|
Контроль и анализ |
|
Результаты |
||
|
финансово- |
|||
выполнения |
|
|||
хозяйственной |
||||
заданий |
||||
|
деятельности |
|||
|
|
|
||
Рис. 4.15. Состав и взаимосвязи работ по реализации текущего |
||||
|
плана СХПР |
Для отображения связей и отношений между элементами организацион-
ной структуры управления СХПР по внедрению мероприятий плана, целесооб-
разно составить организационно-информационную модель, которая имеет вид органиграммы распределения ролей в процессе принятия решений с учетом движения документов, их фиксирующих.
Подлежащее органиграммы представляет собой перечень процесса при-
нятия управленческих решений: определение проблемы, сбор исходной инфор-
мации по проблеме (реализация стратегии), обработка, разработка вариантов решения, выбор оптимального варианта решения реализации стратегии, дове-
дение до исполнителя, контроль и оценка. Сказуемое - управленческий персо-
нал. На пересечении графически обозначается, какую роль играет каждый со-
трудник управления в процессе принятия управленческих решений по опти-
мальной стратегии фирмы (рис.4.14). Каждая управленческая процедура коди-
руется и отображается геометрически, последовательность процедур указыва-
ется с помощью стрелок, которые отображают линейные и функциональные связи).
Все процедуры разработки, принятия и реализации решений по управле-
нию каждым элементом плана целесообразно сгруппировать по следующим признакам:
1.Процедуры, связанные с непосредственно управляющей деятельно-
стью:
∙ постановка целей и формирование задач для исполнителей (выдача за-
даний);
∙ выбор оптимального варианта решения реализации стратегии (утвер-
ждение решения);
∙административное воздействие на исполнителей с целью обеспечения выполнения задания (приказы, распоряжения, указания, санкции).
2. Процедуры, связанные с функциональной деятельностью:
∙изучение и оценка состояния управляемого объекта, формулирование и оценка вариантов цели решения (разработка проекта задания);
∙ выработка управленческих решений, предлагаемых для анализа и про-
работки (функциональное руководство);
∙ выбор и формулирование методов разработки и альтернатив, построе-
ние моделей ожидаемого состояния управляемого объекта, критериев анализа разрабатываемых решений (методическое руководство);
∙ оценка, разработанных вариантов решений исходя из поставленной це-
ли и рекомендация предпочтительно варианта к реализации (принятие реше-
ния);
∙ оценка разработанных вариантов решения с точки зрения соответствия моделей ожидаемого состояния управляемого объекта поставленной цели
(одобрение альтернатив);
∙корректировка принимаемых решений с точки зрения совокупности целей управляемого объекта (координация решений);
3. Процедуры, связанные с исполнительской деятельностью по обработке информации и ее носителей:
∙обработка документов (получение, отправление, оформление и т.п.);
∙фиксация информации (записи, наблюдения и т.п.);
∙технологическая обработка информации (переработка ее по заданным алгоритмам);
∙предоставление отчетности об объеме и содержании работ, выполнен-
ных согласно заданию.
Большинство процессов управления в СХПР осуществляется так, что один орган может выполнять, как правило, несколько процедур, связанных с различными видами деятельности. Таким образом, существует альтернатив-
ность распределения указанных процедур между исполнителями. Разработан-
ная органиграмма процесса управления, на наш взгляд, может рассматривать как вариант распределения полномочий и ответственности между органами управления СХПР. Предусмотренные плановые управленческие решения име-
ют целевую направленность в повышении эффективности деятельности СХПР и его системы управления: улучшение экономической деятельности; улучшение
финансового положения предприятия; повышение эффективности сбытовой деятельности; повышение управленческой способности. При этом целесообраз-
но воспользоваться ранее продемонстрированной моделью плана-графика и для контроля, предусматриваемых показателей (табл. 4.12).
Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в ус-
тановленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию постав-
ленных задач, достичь главной цели организации и осуществить стратегию за-
воевания большей доли рынка города за счет расширения ассортимента про-
дукции, что в свою очередь, приведет к быстрому и значительному росту эф-
фективности всей коммерческой деятельности в организации в целом.
4.3. Система экономических показателей планирования и оценки деятельности хозяйствующих субъектов ПР
Непосредственное выражение любого плана реализуется через совокуп-
ность определенных показателей. Система показателей, используемых в плано-
во-аналитической работе СХПР, представляет собой комплекс взаимосвязан-
ных экономических и информационных параметров, а также необходимые рас-
четы их. Показатели отражают цели и задачи плана, характеризуют количест-
венные объемы деятельности, качественные и структурные сдвиги, предусмот-
ренные на плановый период в развитии предприятия.
Методология вычисления и обоснования показателей предопределяет на-
учный уровень и эффективность планирования. Качество планово-
аналитических расчетов во многом обусловлено тем, в какой степени учтены требования, предъявляемые к планово-аналитическим показателям. Совокуп-
ность этих требований формулируется автором следующим образом: [13; 38; 69; 91; 102; 114]: пригодность, определение действительности того, что хотели измерить; правильность и точность, обеспечение оценки всей многогранности поведения объекта; уникальность и взаимоисключающий характер, наличие по-
казателя для каждого свойства конкретного явления; надежность, показатели обеспечивают обоснованные результаты; понятность, обеспечение простоты и