42

Оглавление

	С.
1. Цель и задачи контрольной работы	4
2. Тематика контрольных работ	6
3. Библиографический список	42

Цель и задачи контрольной работы.

Торговый маркетинг, как наука о закономерностях и методах, направленных на удовлетворение потребностей покупателей посредством работы в наилучших психологических, финансовых условиях с торговцами и посредниками, изучается студентами всех форм обучения специальности 080111.65. “Маркетинг”.

Контрольная работа предусмотрена учебным планом на заочном факультете и должна выполняться в соответствии с требованиями данного методического указания.

Дисциплина «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности» предусматривает как теоретическую (лекции) и практическую (семинарские и практические занятия) подготовку, так и самостоятельную работу студентов по выполнению двух контрольных работ:

Контрольная работа – выполняется студентом перед семестром, в котором начинается изучение дисциплины, и по итогам которого сдается зачет. Контрольная работа включает в себя 3 теоретических вопроса по одной из тем курса, тестовый вопрос и задачу, что способствует более глубокому усвоению основ курса студентами заочной и ускоренной форм обучения специальности 080111.65 «Маркетинг»,

В процессе оценки контрольной работы учитывается:

0. грамотность изложения;

1. полнота раскрытия теоретического материала;

2. сопровождение описания графиками, схемами, таблицами;

3. наличие пояснительной записки в задаче;

4. личное отношение к поставленной проблеме, наличие собственных примеров, что свидетельствует об осмыслении студентом материала;

5. оформление работы согласно ЕСКД.

Номер варианта контрольной работы определяется, в соответствии с таблицей 1, либо предлагается преподавателем.

Контрольная работа, получившая положительную оценку «зачет» остается на кафедре, регистрируется и сдается в архив. Контрольная работа, получившая неудовлетворительную оценку, возвращается на доработку и вторичное рецензирование преподавателя.

Выполнение в одной группе одинакового варианта контрольной работы не допускается, работа засчитывается тому студенту, который сдал ее раньше.

Таблица 1 – Определение варианта контрольной работы

Вариант	Последние цифры зачетной книжки студента
1	1, 51
2	2, 52
3	3, 53
4	4, 54
5	5, 55
6	6, 56
7	7, 57
8	8, 58
9	9, 59
10	10, 60
11	11, 61
12	12, 62
13	13, 63
14	14, 64
15	15, 65
16	16, 66
17	17, 67
18	18, 68
19	19, 69
20	20, 70
21	21, 71
22	22, 72
23	23, 73
24	24, 74
25	25, 75
26	26, 76
27	27, 77
28	28, 78
29	29, 79
30	30, 80
31	31, 81
32	32, 82
33	33, 83
34	34, 84
35	35, 85
36	36, 86
37	37, 87
38	38, 88
39	39, 89
40	40, 90
41	41, 91
42	42, 92
43	43, 93
44	44, 94
45	45, 95
46	46, 96
47	47, 97
48	48, 98
49	49, 99
50	50, 100

2. Тематика контрольных работ. Вариант 1.

1. Дайте понятие торгового маркетинга, объясните его сущность.

2. Раскройте сущность лизинга, укажите его преимущества и недостатки.

3. Раскройте сущность концепции маркетинга партнерских отношений. Обоснуйте необходимость применения данной концепции в розничной торговле.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Дополнительные услуги розничного торгового предприятия — это...

1. организация доставки товаров;

2. прием и хранение товаров;

3. формирование ассортимента;

4. упаковка купленных в магазине товаров;

5. предложение товара покупателю.

5. Задача.

Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

- канцелярских товаров;

- прохладительных напитков;

- мужских костюмов.

Каковы длина и широта предложенных вами каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?

Вариант 2.

1. Опишите факторы, способствующие развитию торгового маркетинга.

2. Одной из составляющих торгового потенциала является планирование сбыта. Раскройте его содержание.

3. Дайте понятие торгового ассортимента. Представьте классификацию товарных групп в зависимости от доли, занимаемой в ассортименте розничного торгового предприятия, и в зависимости от поведения товара на рынке.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Ключевыми факторами, способствующими успеху в сфере организации сети реализации продукции, является:

1. Развитие традиционных систем распределения;

2. Кругооборот розничной торговли;

3. Усиление контроля товародвижения;

4. Сокращение количества посредников.

5. Задача.

На примере конкретного предприятия проанализируйте, объясните и дополните функции каналов товародвижения.

Рисунок 1- Функции каналов товародвижения.

Вариант 3.

1. Объясните, какая связь существует между потребительским и торговым маркетингом.

2. Раскройте сущность концепции эмпирического маркетинга. Обоснуйте необходимость применения данной концепции в розничной торговле.

3. Составляющие маркетингового канала, его функции, прямой и «обратный» маркетинговый канал.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Основные стратегии для определения количества посредников в канале распределения:

1. Ассоциативное распределение;

2. Селективное распределение;

3. Экстенсивное распределение;

4. Прерогативное распределение;

5. Задача.

Завершите схему процесса эффективной продажи, распределив в нужном порядке следующие этапы:

- подход к клиенту;

- доведение до конца работ по сделке и проверка результатов;

- подготовка к визиту;

- преодоление разногласий;

- поиски оценка потенциальных покупателей;

- презентация и демонстрация товаров;

- заключение сделки.

Рисунок 5.3-Схема процесса эффективной продажи

Вариант 4.

1. Раскройте сущность и функции торговли.

2. Раскройте понятие «форма торгового обслуживания». Перечислите особенности торгово-технологического процесса, которые она определяет.

3. Раскройте сущность модели услуг Котлера.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Потребитель проходит все этапы процесса принятия решения о покупке:

1. Только при покупке услуг;

2. При покупке продукта в новом месте;

3. Всегда;

4. При покупке нового для него продукта.

5. Задача.

За месяц на вашей сбытовой территории было продано 13142 коробок товара. По данным специализированных покупательских карт составлена следующая таблица:

Таблица 1 – Данные специализированных покупательских карт

Пункты сбыта	Кол-во поставок в месяц	Число коробок на требование	Число коробок в месяц	% увеличения поставки
2 супермаркета (завоз товара - 2 раза в неделю)		129		9,7
2 сетевой магазин (завоз - раз в неделю)		100		42,5
7 независимых магазинов (завоз - раз в 2 недели)		32		11,3
6 оптовых торговцев (1 раз в неделю)			4296	30,4
38 розничных торговцев (завоз товара - раз в месяц)			1520	6,1
			13142	100

В следующем месяце планируется реализовать 15000 коробок. Перед вами задача: организуйте сбыт, распределив по каналам реализации.