Вариант 8.

1. Раскройте возможность использования концепций маркетинга в розничной торговле, приведите примеры.

2. Раскройте сущность подхода «уровни продукта» в торговом маркетинге.

3. Модель маркетинга услуг Ратмела.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей данного товара -… распределение

1. Эксклюзивное;

2. Селективное;

3. Превентивное;

4. Интенсивное.

5. Задача.

Осуществите выбор каналов поступления пива в Красноярский край по данным таблицы. Ответы аргументируйте:

1. Определите цену конечного потребителя пива на каждом канале сбыта.

2. Через какие каналы в основном поступают в Красноярский край:

- Потребительские товары повседневного спроса;

- Товары длительно личного пользования;

3. Какие функции, услуги целесообразно ожидать, требовать от посредников, учитывая пропорции их доходов:

- от внешнего дилера;

- от региональной оптовой фирмы;

- от локального оптового торговца;

- от розничного торговца.

4. Какие каналы сбыта наиболее характерны для выбранных вами товаров?

Таблица 1 -Данные о стоимостных параметрах каналов сбыта, руб.

Формирование цены	Типы каналов сбыта
	Внутренний рынок	Прямой ввоз через регион оптовика	Дилер вне региона	Более сложные каналы
Цена производителя, с НДС	10,00	10,00	10,00	10,00
Транспортные расходы	-	0,80	0,80	0,80
Пошлина, региональная лицензия	-	2,16	2,16	2,16
Цена товара для посредника	-	-	12,96	12,96
Прибыль посредника (10% от затрат)	-	-
Налог на прибыль (24%)	-	-
Цена для региональной оптовой фирмы
Прибыль региональной оптовой фирмы (15%)
Налог на прибыль (24%)
Цена для локальной оптовой фирмы	-	-	-
Прибыль локальной оптовой фирмы (20%)	-	-	-
Налог на прибыль (24%)	-	-	-
Цена для розничного торговца
Доход розничных торговцев (50;40;30;20 %)
Налог на прибыль (24%)
Цена конечного потребителя

Вариант 9.

1. Методика анализа сбытовой политики торгового предприятия.

2. Перечислите правила мерчандайзинга, которые могут быть использованы в магазине одежды. Раскройте их сущность, приведите примеры.

3. Французская модель маркетинга услуг.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Организация службы сбыта, при которой каждый торговый агент закрепляется за определенным географическим регионом, в котором он осуществляет полномасштабное торговое представительство своей компании - … структура службы сбыта.

1. Территориальная;

2. Ориентированная на клиента;

3. Комплексная;

4. Товарно-ориентированная.

5. Задача.

Емкость рынка кондитерских изделий в 80-е годы в Шотландии оценивалась в 3 млн. фунтов стерлингов. Фирма «Гордонс», 3 года отсутствовавшая на данном рынке, решает вернуться сюда и предлагает 3 товара-новинки и 1 классический продукт. Управляющий директор считает, что фирма получит хороший доход, если ее рыночная доля в первый год составит 1%. Максимально возможный бюджет на продвижение товара можно установить в сумме 10000 фунтов стерлингов. Товары фирмы в среднем стоят 1,78 фунтов стерлингов.

Каков должен быть объем поставок шоколада за первый год для достижения доли 1%? Какова, по вашему мнению, должна быть структура затрат на продвижение товара исходя из обозначенной ситуации суммы на первый год, а также присутствия на рынке Шотландии сильных конкурентов - фирм “Большой шоколадной четверки” и национальной привязанности покупателей к товару чисто шотландского происхождения (к их числу относится и классическая продукция «Гордонс»)?