Вариант 5.

1. Возникновение торгового маркетинга и эволюция его развития.

2. Продукт в торговом маркетинге, его специфика, функции розничной торговли.

3. Охарактеризуйте особенности развития торгового маркетинга в России.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Каталогом интерактивного маркетинга являются:

1. Телемагазин;

2. Электронная почта;

3. Электронный магазин;

4. Телеконференция.

5. Задача.

Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (затратоотдачи), тыс. руб.:

Канал нулевого уровня:

- расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280;

- издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;

- прибыль от реализации товаров – 300.

Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

- издержки обращения (оптово-сбытовые транзитные) – 80;

- прибыль – 250.

Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

- издержки обращения (сбытовые) – 50;

- прибыль – 200.

Вариант 6.

1. Раскройте специфику услуги как товара, назовите ее основные черты.

2. Конкурентоспособность торгового предприятия, основные конкурентные преимущества.

3. Раскройте сущность основных бизнес стратегий в торговом маркетинге, определяющих выбор формата торговли (в зависимости от ассортимента, уровня цен, сервисных услуг).

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Суперспециализация означает специализацию на:

1. Ассортименте;

2. Целевой группе;

3. Системе распределения;

4. Товарах с одной и той же сферой использования.

5. Задача.

Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

- производитель – 25 %;

- оптовый торговец – 20 %;

- розничный торговец – 15 %;

Рынок стиральных машин г. Красноярска характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину данной марки зафиксировалась на уровне 12000 руб. Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:

- оптовый торговец – 5 %;

- розничный торговец – 10 %.

Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения?

Вариант 7.

1. Услуга как объект маркетинга: характеристика, классификация услуг.

2. Франчайзинг как специфическая форма торговли.

3. Раскройте сущность индивидуального обслуживания и самообслуживания. Укажите их преимущества и недостатки.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Иерархическое построение сбытовой сети, соответствующее двухуровневому каналу распределения продукции:

1. Производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель;

2. Производитель – торговый агент – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель;

3. Производитель – розничный торговец – потребитель;

4. Производитель – потребитель.

5. Задача.

Проведите анализ выполнения договорных обязательств ООО «ТТС-лес» с предприятием ЗАО «Минеско - Новосибирск» в разбивке по месяцам.

Таблица 1 -Анализ поставок лиственницы в ЗАО «Минеско-Новосибирск» в 2008 году.

Кварталы		Поставка, м3		Средняя цена, руб.		Стоимость поставки Млн. руб.
		По договору	Фактически	По договору	Фактически	По договору	Фактически	Факт- в ценах договора
I	1500		308,54	1627	1287	2,44	0,39	0,50
II	1500		416,019	1627	1287	2,44	0,54	0,68
III	2000		1055,41	1627	1287	3,25	1,36	1,72
IV	3000		396,7	1627	1287	4,88	0,51	0,65
ИТОГО:	8000		2176,67			13,02	2,80	3,54