Вариант 47.

1. Маркетинговые стратегии, используемые торговым предприятием.

2. Значение стимулирования торгового персонала в торговом маркетинге.

3. Специфика маркетинга досуговых услуг.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Основные недостатки личных продаж:

1. Персональные продажи не совместимы с другими видами деятельности по продвижению товара на рынок;

2. Контакты в процессе личных продаж не так хорошо запоминаются потребителем, как рекламные сообщения;

3. Агент, осуществляющий личные продажи, не в состоянии сообщить всю необходимую информацию;

4. Персональные продажи – очень дорогое средство продвижения товара с точки зрения расходов на один контакт.

5. Задача.

Общий сбыт продукции в городах А, Б, В, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 3600 контейнеров продукции до начала рекламы и 6400 контейнеров после ее появления. В «контрольных» городах (не подверженных рекламе) Г, Д, Е объем продаж составлял 4600 контейнеров в первом периоде и 5750 – во втором.

Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не производилась). В городах А, Б и В также была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама.

Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. ден. единиц: телереклама-110, радиореклама- 12, адресная рассылка буклетов- 0,2 тыс. денежных единиц.

Для рекламодателей, самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу, во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5% от величины расходов на рекламу.

Какую часть прироста натурального объема продаж логично отнести на счет рекламы? Какова общая эффективность рекламной кампании?

Вариант 48.

1. Методы маркетинговых исследований, применяемых в торговле.

2. Раскройте сущность работы с торговыми посредниками и критерии их выбора.

3. Покупательское поведение. Сущность теории «лестница Догмара».

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

С экономической точки зрения, задача торговых посредников - …

1. сэкономить средства производителя;

2. доставить товары потребителям;

3. дифференцировать товары и услуги;

4. найти потенциальных покупателей.

5. Задача.

Фирма, продвигающая товар на рынок, обслуживает потребителей, читающих 7 наиболее популярных газет: А, Б, В,Г, Д, Е и Ж. Известно, что всего существует 3 крупных группы читателей по 500000 человек каждая.

Первая группа состоит из читателей газет: А-50000, Б-350000, В-100000 человек. В этой группе одновременно читают газеты А и Б-2000 человек, Б и В –3000, А и В – 7000 человек. Только одну газету читают: А-8000, Б-29100, В-9900.

Вторая группа читателей распределилась так: читают Г-30000, Б-300000, Е- 170000. Читают Г и Б –1500, Г и Е –4000, Б и Е –7000 человек. Только одну газету приобретают: Г-68500, Б-286000, Е-104500 человек.

Третья группа потребителей читают: Д-270000, Ж- 140000, Г-90000, одновременно читают Д и Г –3500, Д и Ж-5000, Ж и Г-9500. Только одну газету читают : Д-220000, Ж-80000, Г- 20000.

Если средства вашей фирмы позволяют рекламировать товар только в одной из трех групп изданий, то какую комбинацию газет можно считать оптимальной. Почему выбрана именно она?