Вариант 10.
Раскройте специфику формирования торгового ассортимента. Перечислите основные параметры, с помощью которых можно охарактеризовать торговый ассортимент.
Сущность сбытовой деятельности розничного предприятия торговли.
Перечислите правила мерчандайзинга, которые могут быть использованы в магазине продуктов питания. Раскройте их сущность, приведите примеры.
Перепишите тест и выберите верный ответ
Деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления:
товародвижение;
распределение;
маркетинговая логистика;
маркетинг услуг.
Задача.
Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого из районов известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год (J), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (d), издержки по сегментации рынка в каждом из районов (c ):
Таблица 1 – Данные условий реализации товара А в разрезе сегментов
|
Показатели |
1 сегмент |
2 сегмент |
3 сегмент |
4 сегмент |
|
L, млн. покупателей |
1.0 |
2.8 |
2.5 |
3,6 |
|
J, руб. в год |
2300 |
2000 |
1000 |
3000 |
|
D |
+0.1 |
-0.4 |
-0.2 |
+0.2 |
|
C, млн. руб. |
0.6 |
0.3 |
0.6 |
0.1 |
Определите район, в котором фирме выгоднее реализовать всю партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?
Вариант 11.
Перечислите и опишите перспективы развития торгового маркетинга.
Опишите влияние факторов макросреды на деятельность торгового предприятия.
Раскройте особенности формирования ассортимента торговых предприятий, ориентированных на дискаунтный формат.
Перепишите тест и выберите верный ответ
Деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления:
товародвижение;
распределение;
маркетинговая логистика;
маркетинг услуг.
5. Задача
Выстройте в логическую цепь следующие основные решения, которые необходимо принять для организации управления торговым аппаратом фирмы:
- контроль за работой торговых агентов;
- постановка задач торговому аппарату фирмы;
- привлечение и отбор торговых агентов;
- оценка эффективности работы торговых агентов;
- обучение торговых агентов;
- выбор основных принципов работы торгового аппарата, его структуры, размеров и системы оплаты труда торговых работников.
Рисунок 1- Схема организации управления торговым аппаратом фирмы
Вариант 12.
Охарактеризуйте современные форматы розничной торговли
Раскройте понятие «импульсивная покупка», перечислите ее признаки и виды.
Информационное обеспечение оценки сбытовой политики
Перепишите тест и выберите верный ответ
Индивидуальное обслуживание покупателей предполагает…
выкладку запасов товаров на рабочем месте продавца;
выкладку образцов товаров в торговом зале;
помощь в выборе товара и консультацию покупателя;
предварительные заказы на товар;
продажу товаров по каталогу.
Задача.
В январе на вашей сбытовой территории было реализовано 13000 коробок товара. По данным специализированных покупательских карт составлена следующая таблица:
Таблица 1 – Данные специализированных покупательских карт
|
Пункты сбыта |
Кол-во поставок в месяц |
Число коробок на требование |
Число коробок в месяц |
% увеличения поставок |
|
Супермаркет (завоз 1 раз в неделю) |
|
100 |
|
11,3 |
|
8 сетевых магазинов (завоз - раз в неделю) |
|
|
1920 |
42,5 |
|
12 независимых магазинов (завоз - раз в месяц) |
|
39 |
|
6,1 |
|
3 оптовых торговца (завоз 1 раз в 2 недели) |
|
|
1812 |
9,7 |
|
35 розничных торговцев (завоз товара 2 раза в неделю) |
|
30 |
|
30,4 |
|
итого: 59 магазинов |
|
|
|
100,0 |
В феврале планируется реализовать 15000 коробок товара. Организуйте сбыт, распределив его по каналам.