Вариант 28.

1. Перечислите инструменты маркетинговых коммуникаций, используемые в торговом маркетинге. Укажите специфику их применения.

2. Дайте понятие рисков, опишите возможные пути их снижения.

3. Раскройте специфику маркетинга в сфере страховых услуг

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Розничному торговому предприятию целесообразно придерживаться стратегии ежедневных низких цен, когда...

1. потребители чувствительны к цене и имеется эластичный спрос;

2. ассортимент магазина формируется из известных торговых марок;

3. издержки на реализацию и продвижение уменьшаются;

4. большое внимание уделяется организации качественного обслу­живания покупателей;

5. конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной.

5. Задача.

Фирма, продвигающая товар на рынок, обслуживает потребителей, читающих 7 наиболее популярных газет: А, Б, С, Д, Е и Ж. Известно, что всего существует 3 крупных группы читателей по 500000 человек каждая.

Первая группа состоит из читателей газет: А-160000, Б-160000, В-180000 человек. В этой группе одновременно читают газеты А и Б-3000 человек, Б и В –4000, А и В – 6000 человек. Только одну газету читают: А-8000, Б-29100, В-9900.

Вторая группа читателей распределилась так: читают Г-180000, Б-300000, Е- 20000. Читают Г и Б –1000, Г и Е –4500, Б и Е –5000 человек. Только одну газету приобретают: Г-23000, Б-7000, Е-26500 человек.

Третья группа потребителей читают: Д-270000, Ж- 150000, Г-80000, одновременно читают Д и Г –3500, Д и Ж-5000, Ж и Г-9500. Только одну газету читают: Д-24000, Ж-154000, Г- 10600.

Если средства вашей фирмы позволяют рекламировать товар только в одной из трех групп изданий, то какую комбинацию газет можно считать оптимальной. Почему выбрана именно она?

Вариант 29.

1. Специфика применения методов стимулирования сбыта в розничной торговле.

2. Различия перспектив клиента и торгового агента в сделке.

3. Раскройте специфику маркетинга информационных услуг.

4. Перепишите тест и выберите верный ответ

Затратный метод ценообразования предполагает определение роз­ничным торговым предприятием цены реализации товара исходя из...

1. суммы закупочной стоимости и процента, определяемого готов­ностью покупателя платить за товар;

2. суммы закупочной стоимости и фиксированного процента к ней;

3. представления о готовности покупателя платить за товар.

4. цен конкурентов;

5. имиджа предприятия в глазах потребителя.

5. Задача.

В таблицах 1 и 2 показана динамика потребительских предпочтений моск­вичей в 2008 г. (по данным опроса, опубликованным в газете «Известия».).

Таблица 1 – Потребительские предпочтения москвичей (по частоте посещений, 2008 г., %)

Торговое предприятие	Посещения
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
1. «Перекресток»	27,2	28,6	33,3	33,5
2. «Рамстор»	31,8	36,2	36,9	32,1
3. «Седьмой континент»	25,8	24,6	28,2	31,8
4. ГУМ	40,5	36,2	35,1	30,9
5. «Детский мир»	40,9	36,2	36,3	30,8
6. «Копейка»	14,8	16,5	23,1	25,0
7. ЦУМ	33,1	31,2	30,1	24,9
8. «М. Видео»	17,0	16,0	21,6	18,7
9. «Старик Хоттабыч»	17,3	19,7	15,8	17,8
10. «ИКЕА»	12,6	15,8	16,5	14,4
11.«Техносила»	11,1	11,2	12,1	14,1
12. «Электронный рай»	15,7	16,0	14,7	13,3

Таблица 2 – Потребительские предпочтения москвичей (по покупкам, 2008 г., %)

Торговое предприятие	Покупки
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
1. «Перекресток»	24,0	23,4	28,7	26,9
2. «Рамстор»	26,9	27,7	27,4	25,5
3. «Седьмой континент»	18,2	18,0	18,4	24,6
4. «Копейка»	12,5	13,7	19,9	20,6
5. «Детский мир»	19,3	21,1	18,5	15,1
6. ГУМ	10,9	15,1	14,7-	11,3
7. ЦУМ	9,1	9,6	9,9	9,2
8. «ИКЕА»	8,9	12,1	10,3	9,1
9. «М. Видео»	7,1	5,7	9,4	8,9
1 0. «Старик Хоттабыч»	6,7	6,9	6,0	7,1
11.«Техносила»	3,6	3,4	3,7	5,5
12. «Электронный рай»	6,7	8,2	8,4	7,1

Вопросы:

1. Какие компании имеют сильные позиции на рынке?

2. Почему в магазинах «Детский мир» количество посещений значи­тельно превышает количество покупок?

3. Каким компаниям необходимо перестроить свою маркетинговую стратегию в отношении целевого рынка?