- •1. Вместо предисловия
- •2. Методы привлечения внимания к рекламе
- •2.1. Уникальное торговое предложение (утп)
- •2.2. Повторяемость
- •2.3. Интенсивность
- •2.4. Движение (динамичность)
- •2.5. Контрастность
- •2.6. Размер
- •2.7. Эмоциональность
- •3. Имажитивная реклама
- •4. Использование психоанализа и бессознательных мотивов потребителей
- •5. Рекламный заголовок, слоган
- •6. Радиореклама
- •Правила создания радиорекламы Правило № 1
- •Правило № 2
- •Правило № 3
- •Правило № 4
- •Правило № 5
- •Правило № 6
- •Правило № 13
- •Правило № 14
- •Правило № 15
- •Правило № 16
- •7. Телереклама
- •Правила создания телерекламы Правило № 1
- •Правило № 2
- •Правило № 13
- •Правило № 14
- •Правило № 19
- •Правило № 21
- •8. Позы, жесты и мимика в телерекламе
- •9. Печатная реклама
- •9.1. «Direct Mail»
- •Правила написания «директ мейл»
- •Правило № 7
- •Правило № 8
- •Правило № 9
- •Правило № 10
- •9.2. Адветориал
- •9.3. Объявление в печатном издании
- •Правила создания рекламного объявления
- •Правило № 5
- •Правило № 6
- •Правило № 7
- •Правило № 8
- •Правило № 9
- •9.4. Реклама в специализированном печатном издании
- •9.5. Проспект
- •9.6. Листовка
- •9.7. Буклет
- •9.8. Каталог
- •Каталог торговой фирмы
- •Каталог производственной фирмы
- •Каталог иностранной выставки
- •Каталог международной выставки
- •Каталог отечественной или региональной выставки
- •Каталог внешнеторговых рганизаций
- •9.9. Рекламный плакат
- •9.10. Подготовка рекламного текста
- •10. Иллюстрация в печатной рекламе
- •Правила создания иллюстрации
- •Правило № 11
- •Правило № 12
- •Правило № 13
- •11. Несколько общих правил создания печатной рекламы
- •Правило № 9
- •12. Интервью
- •13. Наружная реклама
- •13.1. Щитовая реклама
- •Правила создания щитовой рекламы
- •13.2. Световая реклама
- •13.3. Сити-формат
- •13.4. Реклама на бортах транспортных средств
- •13.5. Витрины
- •13.6. Другие виды наружной рекламы
- •14. Продукт плейсмент
- •15. Реклама в интернете
- •16. Нетрадиционные методы рекламы
- •17. Товарные знаки и их роль в рекламе
- •Словесные товарные знаки
- •Изобразительные товарные знаки
- •Объемные товарные знаки
- •Комбинированные товарные знаки
- •Звуковые товарные знаки
- •18. Бренд
- •19. Некоторые особенности рекламы торгового предприятия
- •Преимущества рекламы торгового предприятия
- •Ограничения и недостатки рекламы торгового предприятия
- •20. Некоторые особенности рекламы услуг
- •21.Имиджевая и престижная реклама фирмы
- •22. Нейминг
- •23. Международная реклама
- •23.1. Культурная среда страны, в которой размешается реклама, менталитет ее граждан и их привычки
- •23.2. Выбор цветовой гаммы
- •23.3. Особенности языка
- •23.4. Особенности мимики и жестов
- •23.5. Законы страны
- •23.6. Число государственных языков
- •23.7. Особенности распространения сми, охват ими населения
- •23.8. Популярность сми у рекламодателей и потребителей рекламы
- •24. Всегда ли виновата реклама, если дела у фирмы идут плохо
- •25. Рекламно-пропагандистские мероприятия в случаях сопротивления потребителей
- •26. Разработка стратегии рекламной кампании и выбор средств распространения рекламы
- •26.1 Выбор средств распространения рекламы
- •26.2. Временной график размещения рекламы
- •26.3. Некоторые критерии сегментации рынка
- •27.1. Метод исчисления «от наличных средств»
- •27.2. Метод прироста расходов на рекламу
- •27.3. Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара
- •27.4. Метод конкурентного паритета
- •27.5. Метод долевого участия в рынке
- •27.6. Метод исчисления исходя из целей и задач
- •Заключение
Правило № 11
Опасайтесь «вампиров» в рекламной иллюстрации (см. раздел «Телереклама»).
Правило № 12
Нельзя собирать в одном месте полосы все иллюстрации, а в другом подрисуночные надписи к ним. При таком расположении восприятие рекламы затруднено. Постоянный перенос взгляда туда и обратно утомляет читателя.
Правило № 13
Если иллюстрация занимает полный разворот, весь текст должен размещаться только на одной странице.
Правило № 14
Наложение текста на иллюстрацию допускается только в том случае, если надписи располагаются на ровном по цвету и тону участке. Печатать текст на пестром фоне нельзя.
Правило № 15
Если реклама позиционирована на женщин, иногда желательно поместить на иллюстрации знаменитую женщину, представляющую рекламируемый товар. В этом случае внимание к рекламе у женской аудитории возрастет на 24-27 %.
Правило № 16
Если на иллюстрации помещена знаменитость, следует отдельно выделить ее имя (вне текста и заголовка).
11. Несколько общих правил создания печатной рекламы
Правило № 1
Передавайте рекламную идею самым оптимальным способом и без лишних слов. Сведения, не относящиеся непосредственно к рекламируемому товару, снижают эффективность печатной рекламы.
Правило № 2
В рекламных печатных изданиях художественное оформление и полиграфическое исполнение должны быть исключительно высокого качества. В противном случае эти издания воспринимаются потребителями как макулатурные, а их низкое качество бессознательно ассоциируется с рекламируемым товаром и фирмой-рекламодателем. Плохо изданный проспект, буклет, листовка, каталог могут нанести фирме больший вред, чем полное отсутствие рекламы.
Правило № 3
Каждое достоинство товара желательно демонстрировать в нескольких местах издания, делая это всякий раз по-новому и связывая с потребностями покупателя.
Правило №4
Проспект и буклет должны быть составлены так, чтобы их можно было использовать для наглядной демонстрации возможностей товара.
Правило № 5
Рекламную информацию следует располагать в привычной для читателей последовательности: слева направо и сверху вниз.
Правило № 6
Нельзя печатать большие по объему тексты вывороткой, т.е. белыми буквами по черному фону. При таком приеме объем текста не должен превышать двух небольших абзацев, а кегль (размер типографского шрифта) должен быть не менее 12 пунктов (1 пункт — 0,3759 мм).
Правило № 7
Пустые (чистые, открытые), т.е. не заполненные текстом или иллюстрацией пространства больших размеров используют для обрамления элементов, имеющих особую важность.
В рекламе дорогих и элитных товаров часто оставляют большое пустое пространство для создания впечатления роскоши и элегантности.
Правило № 8
Выпуск печатных рекламных изданий должен немного опережать выход товара на рынок. В этом случае предварительная рекламная кампания, назначение которой — ознакомить потребителей с новым товаром, — будет наиболее эффективной.