- •Раздел I. Общественное мнение и коммуникация в психологии рекламы и pr
- •Глава 1. Социум – глобальная целевая аудитория
- •Глава 2. Коммуникация – психология ad&pr в действии
- •Раздел II. Психология рекламы
- •1.2. Общественное мнение
- •1.3. Влияние на общественное мнение
- •1.4. Манипулирование как технология воздействия на общественное мнение
- •Глава 2. Коммуникация – психология ad&pr в действии
- •2.1. Коммуникационный процесс. Вербальная и невербальная коммуникация
- •2.2. Аргументирующая, имиджевая, игровая модели коммуникации
- •2.3. Прикладные модели коммуникации: математическая, кибернетическая,
- •3. Предоставлять более дешевые процедуры определения прав или определения того, кто сильнее.
- •4. Консультации должны предварять переговоры, а после переговоров должна вступать в действие обратная связь.
- •5. Располагайте процедуры в последовательности от дешевых к дорогим.
- •6. Предоставляйте необходимую мотивацию и ресурсы.
- •2.4. Социально-психологические модели коммуникации
- •2.5. Особенности личностной, межличностной, массовой, специализированной
- •2.6. Семиотические модели коммуникации
- •2.7. Мифологические модели коммуникации
- •2.8. Модель з. Фрейда
- •2.9. Групповая психотерапия
- •2.10. Семантические модели коммуникации: информационно-кодовая и инференционная модели
- •Раздел II. Психология рекламы
- •Глава 3. Психологические аспекты привлечения внимания
- •3.1. Уникальность предложения
- •3.2. Множественность в рекламе: повторяемость и интенсивность
- •3.3. Динамика, контрастность и размер рекламы
- •3.4. Эмоциональность рекламы
- •Глава 4. Психоанализ и бессознательное в рекламе
- •4.1. Препятствия на пути сбыта товара
- •4.2. Специалист по рекламе – психолог
- •4.3. Почему люди покупают?
- •4.4. Сексуальность в рекламе
- •4.5. Рот покупателя – верный путь для сбыта
- •Глава 5. Реклама в сми и не только
- •5.1. Телереклама
- •5.2. Радиореклама
- •5.3. Печатная реклама
- •5.4. Интернет-реклама. E-mail-рассылка
- •5.5. Наружная реклама
- •Глава 6. Психология дизайна в рекламе
- •6.1. Шрифт в рекламе
- •6.2. Психология цвета в рекламе
- •6.3. Психология света в рекламе
- •6.4. Психология формы в рекламе
- •6.5. Психические процессы в формировании рекламных образов
- •Глава 7. Текст рекламы – катализатор сбыта
- •7.1. Правила написания текстов рекламы
- •7.2. Особенности восприятия текстов
- •Глава 8. Менеджмент рекламных идей
- •8.1. Креатив и креативность
- •8.2. Идея
- •8.3. Роль случая в поиске идей
- •Глава 9. Методы повышения эффективности рекламы
- •9.1. Контроль за рекламой. Износ рекламы
- •9.2. Измерение усвоения рекламы
- •9.3. Изменения в рекламе в целях повышения ее эффективности
- •Раздел III. Психология pr
- •Глава 10. Внутрикорпоративные отношения и ценности
- •10.1. Тайны эффективной мотивации и результативного стимулирования персонала:
- •10.2. Внутрикорпоративная культура
- •10.3. Деловые игры, тренинги, обучающие семинары, мастер-класс
- •10.4. Имидж компании
- •Глава 11. Мастера дела и слова в pr-деятельности
- •11.1. Спичрайтер
- •11.2. Копирайтер
- •11.3. Спиндоктор
- •11.4. Продюсер
- •11.5. Фрилансер
- •Глава 12. Психология проектного менеджмента в коммерческих
- •12.1. Особенности организации рекламных кампаний
- •12.2. Btl
Глава 12. Психология проектного менеджмента в коммерческих
AD & PR
12.1. Особенности организации рекламных кампаний
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.
Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в не занятую конкурентами нишу; удержании ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.
На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамической природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должны образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.
Независимо от сроков проведения каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, т.к. от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом.
Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны – объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.
При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. Рекламная кампания – это результат совместных согласованных действий рекламодателя как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя.
Эффективность рекламных кампаний – сложного, многоаспектного и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, – напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.