Глава 5: мини случай

 

Совместные предприятия дома и за границей

 

Сегодняшний деловой климат - опасный. Поэтому, бизнесы и дома и за границей все более и более активно разыскивают партнеров для совместных предприятий. В Магадане было сформировано несколько совместных предприятий. Недавно было сформировано совместное предприятие между сахалинской и американской нефтяными компаниями.

На международном уровне, даже гигантская корпорация подобно AT&T объединяется с партнерами, создавая совместное предприятие, чтобы модернизировать телефонную систему Китая. Эта корпорация уже имеет совместные предприятия с компаниями в Канаде, Польше, Индии, России и Украине.

 

Вопросы к примеру

 

Спросите ваших студентов, работают ли они или работали в компаниях, которые участвуют в совместных предприятиях? Некоторые, вероятно, работают, но не понимают это. Примеры внутренних совместных предприятий встречаются все чаще, особенно в областях высоких технологий. Частично, это отражает увеличившиеся риски и затраты, связанные с областями высокими технологий. Укажите некоторые недавние совместные предприятия, и спросите студентов, что каждый партнер может внести, какой уникальную компетенцию они вносят и риски, свойственные любому товариществу.

 

1. Что Вы думаете о совместных предприятиях? Каковы выгоды и недостатки? Вообще, хорошее совместное предприятие может быть очень выгодно, потому что оно разделяет экспертизу и риск, также как капитал. Однако недостатки этой схемы проявляются, когда партнеры совместного предприятия не соглашаются или не выполняют ожидания друг друга. Другой проблемой является разделение прибыли, так как прибыль должна быть разделена в совместном предприятии.

 

2. Какова выгода для компании, торгующей по каталогам от формирования совместного предприятия? Экспертиза и проникновение на рынок - два разумных ожидания для товарищества.

 

3. Какова выгода для AT&T от наличия совместного предприятия в Китае? AT&T получает точку опоры на самом большом рынке потребителя в мире, превышающему один миллиард людей! Они получают контакты и рыночное знание; китайская сторона получает доступ к технологии и экспертизе. AT&T должен извлечь выгоду из сокращения некоторого риска, но значительный риск остается даже с партнерами совместного предприятия.

Глава 6: маркетинговые исследования и информационная технология

 

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ГЛАВЫ

 

1. Объяснить, почему информация настолько важна участникам рынка. Участники рынка нуждаются в информации, чтобы принять верные маркетинговые решения. Хорошая информация, используемая мудро, может помочь участниками рынка определить и воспользоваться преимуществом, избежать угрожающих ситуаций, и достигнуть конкурентоспособного преимущества. Чтобы быть годной к употреблению, информация должна быть актуальной, надежной, подходящей, достаточной, недорогой и доступной. Информационная революция, подпитываемая успехами в компьютерных технологиях, воздействует на то, как участники рынка собирают и используют информацию. В то время как имеются много выгод информационной революции, информационная перегрузка и массовое убийство технологии - среди опасностей.

 

2. Понять, что все участники рынка нуждаются в информации. Маркетинг информационно - интенсивен. Участники рынка должны иметь информацию, чтобы принять верные решения, вовлекающие переменные маркетинга: изделие, цену, место, и продвижение продукта. Они используют, и описательную и предписывающую информацию. Участники рынка должны управлять информацией эффективно, чтобы принять решения, которые удовлетворяют потребителей и достигают деловых целей.

 

3. Опишите систему информации маркетинга (MIS) и объясните как она работает. Система информации маркетинга (MIS) - организованный, систематический процесс, разработанный, чтобы помочь участникам рынка эффективно управлять и использовать информацию. Современные MIS системы объединяют три набора взаимосвязанных действий: информационное собрание, информационный анализ, и информационное распространение. Большинство MIS систем полагается на помощь компьютеров. Некоторые используют сложные машинные системы названные Системами Поддержки Решения Маркетинга (MDSS) которые полагаются на сложные статистические программы, чтобы предложить ответы на определенные проблемы маркетинга.

 

4. Определите шаги в маркетинговых исследованиях. Маркетинговое исследование связывает потребителя, клиента, и общественность с участниками рынка через информацию. Маркетинговое Исследование - систематический процесс для установления этой связи и облегчения использования информации в принятии решений маркетинга. Исследование должно производиться всякий раз, когда информация необходима. Это используется во всех аспектах действий маркетинга. Маркетинговое Исследование выполняется лицами и группами, в малом, среднем и крупном бизнесах, также как бизнесами, чья единственная миссия состоит в том, чтобы провести исследование и продавать результаты. Маркетинговое Исследование выполняется по определенному алгоритму с определенным набором шагов. Участники рынка стремятся выполнять исследование, которое валидно, надежно, и обобщенно.

 

5. Обсудите, как недавние успехи в информационной технологии подталкивают маркетинг в новых направлениях. В последние 30 лет информационная революция ускорилась, подпитываясь в большой части развитием технологии компьютера. Это воздействует на маркетинг, также как на общество и бизнес вообще. Электронные измерительные устройства, факс машины, виртуальная реальность и Интернет - только некоторые примеры новых технологий, которые изменяют направления действий маркетинга.