Глава 8: план главы

 

I. Объяснить как Бизнесы получают Изделия

 

А. Новые изделия - жизненная основа компании, но новизна изделия зависит от того, чья перспектива принята, бизнеса, потребителя, промышленности, или даже страны

 

1. Непрерывные новшества изделия отличаются только слегка от существующих изделий

2. Прерывистые новшества изделия - революционные новые изделия

3. Динамически непрерывные новшества изделия - находится между двумя крайностями, изделия отличны от существующих, но не так радикально

 

Б. Бизнесы изменяют составляющие маркетинга для изделий, чтобы достигнуть целей по росту, доходности, или защите доли на рынке; они также получают новые изделия через различные стратегии

 

1. "Оживить" означает переформулировать, переупаковать, и - или перезапуск старого изделия, как " нового и улучшенный "

2. "продлить" означает продление популярного фирменного знака, чтобы включить другие изделия той же самой линии, изделия на связанной линии, или иногда различные категории изделий

3. "Приобретение" означает покупку бизнеса из-за торговых марок

4. "Дубликация" означает копирование существующих изделий с или без модификации

5. "Сотрудничество" означает вступление в совместное предприятие с другими чтобы совместно развивать новые изделия и разделить затраты, риски, и прибыль

6. "Генерировать" означает развить новое изделие, что часто является самой дорогостоящей, рискованной и наиболее выгодной стратегией изделия

 

II. Охарактеризовать процесс развития нового изделия, и объяснить важность новых изделий

 

A. Успешное развитие нового изделия может означать большую прибыль и жизнеспособное конкурентное преимущество, по крайней мере, временно

 

Б. Развитие Изделия типично проходит через ряд взаимосвязанных шагов

 

1. Отслеживание возможностей

2. Генерация идей

3. Отслеживание идей

4. Испытание концепции

5. Рыночный анализ и развитие маркетингового плана

6. Производство изделия

7. Пробная реализация

8. Коммерциализация

В. Развитие Изделия требует бригадной работы и часто включает профессионалов из многих деловых функциональных областей

 

Г. Новые изделия терпят неудачу по многим причинам, от проблем с качеством изделия или высокой цены, до избыточности и быстрому увеличению изделия

 

Д. Много бизнесов настойчиво пытаются уменьшить уровень неудач изделия, особенно консультируясь с клиентами на каждой стадии процесса развития

III. Определить методы, используемые чтобы описать ответы потребителя на изделия

 

A. Участники рынка должны быть способны описывать и понимать, как потребитель реагирует на изделия, например, через процесс принятия изделия, который представляет собой модель закупки, когда потребители сталкиваются с новыми изделиями

 

Б. Модель цикла долговечности изделия - описательное обобщение относительно модели рыночного принятия для изделий в течение периода от их представления до их снижения и возможного завершения

 

В. Международный цикл долговечности изделия описывает, как цикл жизни изделия может быть продлен, представляя его на международные рынки, где изделие ново

 

Г. Расположение Изделия относится к тому, как потребители чувствуют марки сравнительно и развивают умственные перцептуальные карты, которые располагают изделия (особенно марки) относительно друг друга по ключевым признакам, как оценивается потребителем

 

Д. Перерасположение Изделия требуется, когда начальное расположение нуждается в изменении, или изменяется конкуренция или окружающая среда и это затрагивает восприятие потребителей изделия

 

IV. Сравнить различные стратегии управления изделием

 

А. Как только изделие запущено, оно должно управляться, чтобы достигнуть доходности и деловых целей

 

Б. Никакая отдельная стратегия управления не действенна для всех бизнесов

 

В. Широко используемые методы управления включают использование менеджеров марки, менеджеров категории, и мультифункциональной деловой группы

 

V. Идентифицировать современные проблемы изделия

А. Запланированное устаревание изделия - проблема, которая расстраивает потребителей, и участники рынка должны ее учесть, потому что потребители все более и более оценивают долговечность и надежность во многих различных категориях изделий, что отражено в их решениях закупки

 

Б. Права потребителя и правительственная защита этих прав - проблема продолжительной напряженности в рынке

 

В. Отзывы изделия часто предпринимаются добровольно производителями, но иногда должны быть переданы под мандат правительства

 

Г. Ответственность за Изделие - сложная и запутанная проблема, потому что законы ответственности отличаются в разных государствах