- •Грант партнерства irex
- •V. Содержание
- •VI. Учебные цели и требуемые результаты
- •Грант партнерства irex
- •VI.3. Доклад по статье из журнала как дополнительное задание
- •VI.4. Доклад по книге как дополнительное задание
- •VI.5. Напишите ваше собственное дополнительное задание
- •VII. Общие правила
- •VII.1. Последние сроки
- •VII.2. Посещение и подготовка
- •VII.3. Отказ от курса
- •VII.4. Письменная работа
- •VII.5. Тесты
- •Глава 1: несколько советов преподавателю
- •Глава 1: план главы
- •Глава 2: принятие маркетинговых решений - развитие маркетинговых планов
- •Глава 2: несколько советов преподавателю
- •Глава 2: план главы
- •Глава 2: вопросы для обсуждения
- •Глава 3: сегментация рынка: решения потребителя о покупках
- •Глава 3: несколько советов преподавателю
- •Глава 3: план главы
- •Глава 3: вопросы для обсуждения
- •Глава 3: мини ситуация
- •Вопросы к ситуации:
- •Глава 3: международный маркетинговый доклад
- •Глава 4: окружающая среда маркетинга
- •Глава 4: несколько советов преподавателю
- •Глава 4: план главы
- •Глава 4: вопросы для обсуждения
- •Глава 4: мини ситуация
- •Глава 5: многокультурный и международный маркетинг
- •Глава 5: несколько советов преподавателю
- •Глава 5: план главы
- •Глава 5: вопросы для обсуждения
- •Глава 5: мини случай
- •Глава 6: маркетинговые исследования и информационная технология
- •Глава 6: несколько советов преподавателю
- •Глава 6: план главы
- •Глава 6: вопросы для обсуждения
- •Глава 6: доклад о международном маркетинге
- •Глава 7: понимание термина товар
- •Глава 7: несколько советов преподавателю
- •Глава 7: план главы
- •Глава 7: вопросы для обсуждения
- •Глава 7: применение маркетинга
- •Глава 8: жизненный цикл изделия
- •Глава 8: несколько советов преподавателю
- •Глава 8: план главы
- •Глава 8: вопросы для обсуждения
- •Глава 8: мини ситуация
- •Глава 9: понимание цены
- •Глава 9: несколько советов преподавателю
- •Глава 9: план главы
- •Глава 9: вопросы для обсуждения
- •Глава 10: место и роль розничной торговли
- •Глава 10: несколько советов преподавателю
- •Глава 10: план главы
- •Глава 10: вопросы для обсуждения
- •Глава 10: мини ситуация
- •Глава 11: распределение и оптовая торговля
- •Глава 11: несколько советов преподавателю
- •Глава 11: план главы
- •Глава 11: вопросы для обсуждения
- •Глава 12: место: понятие о сбыте продукции краткое содержание главы
- •Глава 12: несколько советов преподавателю
- •Глава 12: план главы
- •Глава 12: вопросы для обсуждения
- •Глава 13: элементы продвижения: рекламы: стимулирование сбыта, персональная продажа, установление связей с широкой общественностью и прямой маркетинг
- •Глава 13: несколько советов преподавателю
- •Глава 13: план главы
- •Глава 13: вопросы для обсуждения
- •Глава 14: распространение маркетинга: маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности
- •Глава 14: несколько советов преподавателю
- •Глава 14: план главы
- •Глава 14: вопросы для обсуждения
- •Глава 15: управление маркетингом
- •Глава 15: несколько советов преподавателю
- •Глава 15: план главы
- •Глава 15: вопросы для обсуждения
- •Глава 15: проверьте ваше понимание
Глава 11: распределение и оптовая торговля
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ГЛАВЫ
1. Объясните, как распределение (дистрибуция) облегчает движение продукции от производителя потребителю. Современный канал дистрибуции включает в себя частные и юридические лица, которые взаимодействуют между собой для облегчения движения продукции от производителей, с момента производства, к потребителям, в момент приобретения. Дистрибуция ускоряет обмен товаров на рынке. Многие производители участвуют в двойном распределении, используя двойные каналы доставки продукции потребителям; некоторые используют большее их количество. Большинство покупок требует использования посреднических каналов. Агенты - это посредники, обладающие юридическими полномочиями осуществлять коммерческую деятельность от имени производителя. Через брокеров осуществляется непосредственный контакт между продавцом и покупателем. Оптовый торговец - посредник, который осуществляет продажу товаров другим посредникам, зачастую розничным торговцам, которые, в свою очередь, - последние в канале дистрибуции с момента продажи продукции потребителям для их персонального пользования. Услуги, как и товары, подлежат распределению. Дистрибуция обеспечивает предприятия бытового обслуживания по месту, времени, форме и владению. Дистрибуторы выполняют такую маркетинговую деятельность, как обмен, физическая дистрибуция и функции обслуживания.
2. Идентифицируйте факторы, влияющие на развитие структуры канала. Структура канала - форма, которую принимает канал, его протяженность, устройство и размер. Некоторые структуры канала характеризуют отдельную индустрию. Большинство каналов характеризуют функции компании, тип продукции, рынки, конкурентов, клиентуру и условия рыночной среды. Стратегия дистрибуции также влияет на структуру канала, на то, насколько широко или нет распределена продукция. Существует три основных стратегических вида дистрибуции: интенсивная, отборная и исключительная дистрибуция. Каналы должны управляться с учетом эффективности, избежанием конфликтов и поощрением сотрудничества. Несмотря на то, что руководителями каналов являлись производители, значительная мощь перешла в руки к крупным розничным торговцам. Некоторые члены проявляют контроль над своими каналами, покупая другие в процессе, называемом вертикальной интеграцией. Другие выкупают конкурентов на том же самом уровне путем горизонтальной интеграции. Своевременные системы - это попытка сделать каналы более квалифицированными и эффективными. Обратные каналы работают для возвращения продукции ее производителям для ремонта или переработки.
3. Опишите различные перспективы для каналов дистрибуции. Каналы дистрибуции изменяются в значительной степени благодаря широко распространенному использованию сложных компьютерных технологий, новых информационных методов управления, а также ролей членов канала. Как и большинство аспектов маркетинга, существует много различных перспектив для каналов дистрибуции. Потребители или конечные пользователи иногда жалуются на дополнительные затраты от дистрибуции, не желая принимать резервы (когда у оптового или розничного торговца заканчиваются товары). Крупные розничные торговцы рассматривают каналы в качестве путей для достижения сокращения затрат и увеличения доходов, вынуждая членов работать более эффективно. Малые розничные торговцы могут полагать, что они у них есть финансовые недостатки из-за доминирования крупных торговцев, которые проявляют собственное преимущество. Квалифицированные оптовые торговцы рассматривают каналы в качестве источника своей прибыли. Крупные производители осознают, что дни их бесспорного преимущества закончены; теперь они должны работать таким образом, чтобы сотрудничать с другими членами канала, в особенности с крупными розничными торговцами.
4. Объясните роль оптовых торговцев. Оптовые торговцы являются каналом членов дистрибуции, обеспечивающих розничных торговцев продукцией, в которой они нуждаются. Они ускоряют дистрибуцию продукции изготовителя и обеспечивают товарами другие бизнесы и организации. Оптовые торговцы следуют задачам маркетинга типа покупки, сортировки, накопления, хранения, транспортировки и финансирования продукции. Продажа товаров оптом - важная часть американской экономики. Существуют следующие основные виды оптовых торговцев: торговые, брокеры и агенты, а также представители производителя. Также, в пределах этих видов существует множество подразделов. Оптовые торговцы принимают решения относительно продукции, цен, расширения рынков сбыта.
5. Охарактеризуйте функции дистрибуции в области материально-технического и физического снабжения. Некоторые люди делают различие между материально-техническим снабжением и физической дистрибуцией. Другие рассматривают их как две функции в пределах одного общего физического процесса дистрибуции. Физическая дистрибуция - деятельность маркетинга, превращающая сырье и материалы в производство готовой продукции от производителя непосредственно к ее продаже. Транспортировка занимает важное место в физической дистрибуции, но она также включает в себя и другие виды деятельности, как то: упаковка, выполнение заказа, контроль над инвентаризацией и обслуживание. Физическая дистрибуция дорога, следовательно, участники рынка должны тщательно решать вопросы относительно их потребностей в соответствующем уровне обслуживания. На решения о физической дистрибуции влияют несколько факторов, включая ресурсы компании, характеристику продукции и географический фактор.