3. Зміст навчальної дисципліни Змістовий модуль 1 «поняття про маркетинг»

Тема 1. Поняття про маркетинг. Комплекс маркетингу

Сутність та визначення поняття "маркетинг". Розуміння маркетингу. Історичні віхи формування теорії маркетингу. Складові теорії маркетингу. Концепція удосконалення виробництва. Концепція удосконалення товару. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль. Комплекс маркетингу. Концепція соціально-етичного маркетингу. Принципи маркетингу.

Дослідження ринку. Сегментація ринку та позиціонування товару. Фактори, що впливають на поведінку споживача. Психологічні фактори. Особистісні фактори. Фактори соціокультурного впливу. Фактори ситуаційного впливу. Вплив комплексу маркетингу. Промисловий маркетинг. Місткість ринку. Частка ринку. Прогнозування попиту. Кон’юнктура ринку. Види товарної кон’юнктури. Дослідження кон’юнктури. Маркетингові можливості фірми. Сегмент ринку. Принципи сегментації споживчого ринку. Принципи сегментації промислового ринку. Стратегії охоплення ринку. Масовий маркетинг. Цільовий маркетинг. Диференційований маркетинг. Вибір сегментів. Позиціонування товару.

Тема 2. Маркетингове Інформаційне середовище

Маркетингове середовище підприємства. Мікросередовище. Складові мікросередовища: постачальники, маркетингові посередники. Клієнтурні ринки, конкуренти, контактні аудиторії. Макросередовище. Фактори, що впливають на макросередовище. Маркетингова інформаційна система. Система МІС. Маркетингове дослідження. Види маркетингової інформації. Збирання первинних даних. Методи дослідження. Принцип формування вибірки. Знаряддя дослідження. Спосіб зв’язку з аудиторією. «Польові» дослідження.

Тема 3. Маркетингова Товарна та цінова політика підприємства

Товар. Класифікація товару. Класифікація товарів широкого вжитку. Класифікація товарів промислового призначення. Асортиментна політика. Характеристики товарного асортименту. Фактори , що впливають на асортиментну політику. Розробка нового товару. Причини невдач нових товарів. Етапи розробки нового товару. Життєвий цикл товарів. Етапи ЖЦТ. Якість товару. Сертифікація. Конкурентоспроможність. Товарний знак. Функції товарного знаку. Стратегії використання товарних марок. Упаковка. Функції упаковки. Штрихове кодування товарів.

Ціна. Цілі ціноутворення. Оцінка витрат. Цінові стратегії. Цінова дискримінація. Ціни встановлені за географічним принципом. Моделі ціноутворення. Аналіз беззбиткової роботи. Пристосування ціни. Знижки на ціни.

Тема 4. МаркетИнгова Збутова та комунікаційна політика підприємства

Канали розподілу (збуту) товарів. Функції каналів збуту. Довжика каналу збуту. Ширина каналу збуту. Вертикальні маркетингові системи. Горизонтальні маркетингові системи. Багатоканальні маркетингові системи. Вибір каналу. Фактори, що впливають на вибір каналу. Форми організації оптової та роздрібної торгівлі.

Система маркетингових комунікацій (СМК). Реклама. Паблік рілешнз. Персональний продаж. Стимулювання збуту. Цілі комунікативної політики. Характеристики складових СМК. Фактори, що визначають структуру СМК. Планування рекламної діяльності. Характеристики засобів розповсюдження реклами. Паблік рілешнз. Заходи паблік рілешнз. Персональний продаж. Етапи процесу персонального продажу. Стимулювання збуту. Заходи стимулювання збуту.