2. Індивідуальне навчально-дослідне завдання

Працюючи на ринку організацій-споживачів, підприємство має врахувати особливості роботи на ньому. Спробуйте сформулювати основні відмінності між споживчим ринком і ринком організацій-споживачів. При відповіді дотримуйтеся запропонованої таблиці:

№ п/п	Основні відмінності	Споживчий ринок	Ринок організацій
1	Споживачі
2	Концентрація споживачів
3	Розміри ринку
4	Потреби споживачів
5	Характер попиту
6	Можливе придбання
7	Прийняття рішення про придбання

Тема 3. Маркетингова Товарна та цінова політика підприємства

Семінарське заняття 3

1. Класифікація товарів і асортиментна політика

2. Розроблення товару та життєвий цикл товару.

3. Товарний знак і упаковка.

4. Фактори впливу на ціну та формування цінової політики

5. Цінові стратегії та методи ціноутворення. Пристосування ціни.

Вправа 1.

Спираючись на власний життєвий досвід, наведіть приклади різних стратегій використання товарних марок виробниками споживчих товарів. Проаналізуйте переваги й недоліки кожної стратегії.

Вправа 2.

Вітчизняний виробник електропобутового обладнання для кухні, зокрема електроплит, холодильників, морозильних камер та посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку чужоземних конкурентів, таких як «Зануссі» та «Індезіт». Щоб бути конкурентноспроможними з такими відомими у світі фірмами, підприємство змушене насамперед удосконалити власну товарну політику.

Які заходи Ви зможете йому запропонувати щодо:

1. товарної політики загалом?

2. асортиментної політики зокрема?

Вправа 3.

На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих цін. Оцініть можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності їх застосування на практиці.

Основні терміни і поняття

Товар, Маркетингова товарна політика, Номенклатура, Асортимент, Товари широкого вжитку, Товари тривалого вибору, Якість товару, Конкурентоспроможність товару, Пробний маркетинг, Ціна, Ціноутворення.

Питання для самоконтролю:

1. Чим відрізняються між собою споживчі та промислові товари?

2. Які параметри слід ураховувати при визначенні конкурентоспроможності товару?

3. Поясніть сутність маркетингової товарної політики.

4. Охарактеризуйте роль дизайну в підвищенні конкурентоспроможності товару.

5. Розкрийте сутність основних видів життєвого циклу товару.

6. Наведіть основні етапи життєвого циклу товару та поясніть їх

7. Чим відрізняються між собою товарна номенклатура і товарний асортимент?

8. Назвіть головні заходи оптимізації структури товарного асортименту.

9. Приведіть класифікацію системи цін в умовах вітчизняного ринку.

10. Охарактеризуйте витратні методи ціноутворення.

11. Поясніть сутність системи знижок і надбавок до ціни та дайте їх класифікацію.

12. Який існує взаємозв’язок між ціною та позиціюванням?

13. Поясніть дію механізму маркетингового ціноутворення.

14. Яким чином проявляється взаємозв’язок між державною ціновою політикою та ціновою політикою підприємства?

15. Визначте роль ціни як інструменту маркетингу.

16. В чому проявляється цілеспрямованість маркетингової цінової політики?

17. Які ви знаєте види цінових стратегій вітчизняних підприємств?