1. 3.2. Ценообразования

Задачей для фитнесс-центра, только входящего на рынок, является постепенное прочное внедрение на рынок; завоевание доли рынка по показателям качества и приемлемых цен.

Больше всего нас интересует увеличение объема продаж, завоевание репутации и захват как можно большей доли рынка. В этом случае полезна политика ценового проникновения, предполагающая установление первоначально пониженных цен на услуги – т.е. обращение к модели ценовой конкуренции.

При крупном производстве услуг достигается быстрое снижение издержек, и новинка становится рентабельной, что в сочетании с большими объемами ее сбыта, приносит значительные суммы прибыли.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- уникальность данной услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного фитнесс-центра) необходимо под­держивать цены на относительно высоком уровне, но не должны быть выше, чем у конкурентов. Ценовая политика фитнесс-центра должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования воз­можностей клуба необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации за­грузки производственных мощностей.

• Для успешного продвижения этих услуг на рынке, необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преиму­щества для нашего фитнесс-центра перед конкурентами.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимули­рование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже тренажерного зала, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа тренажерного зала. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивных возможностях зала. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы зала.

Стоимость наших услуг. Здесь вы сможете выбрать то, что наиболее подходит именно Вам: от разовых посещений до различных видов абонементов. Так же на постоянной основе будет действовать система скидок.

Цены абонементов:

Абонемент на месяц «безлимит» – 350 грн.

Абонемент на месяц « дневной» - 250 грн.

Абонемент на месяц «студенческий» -200 грн.

Абонемент на 5 посещений «неограниченный» - 200 грн.

Разовый – 35 грн.

2. 3. Реклама и продвижение услуг

- разработка рекламного обращения на биг-борде

- Интернет «Web-сайт»

- раздаточный материал

- указатели

4. Производственный план

   1. Производственные и непроизводственные помещения

Таблица 4.1.

Производственные и непроизводственные помещения

№ п/п	Название помещения	Размеры, м	Площадь, м^2	Единоразовая пропуская способность	Норма
1	Тренажерный зал	25х10	250	60	4м^2/ тренажер
2	Массажная	3х8	24	3	8м^2/стол
3	Раздевалка м.	9х8.5	76.2	60
3.1	Место для переодевания	6х10	60	60	1м^2/1чел
3.2	Шкафчики	90х0.3х0.6	16.2	90	0.6х0.3х х150%
4	Раздевалка ж.	6х4.023	24.14	15
4.1	Место для переодевания	4х5	20	15	1.3м^2/1чел
4.2	Шкафчики	23х0.3х0.6	4.14	23	0.6х0.3х х150%
5	Душевая м.	9х2 (9 сеток)	18	63	7чел./сетка
6	Душевая ж.	3х2 (3 сетки)	6	21	7чел./сетка
7	Тренерская	3х6	17.5	7	2.5м^2/чел
8	Кабинет директора	3х4	12		до 12м^2
9	Кабинет замдиректора	2.5х4	10		10м^2
10	Бухгалтерия	4х6	24	4	6м^2/чел
11	Бытовое помещение для уборщицы	2.5х4	10	6	Не менее 10м^2
12	Туалет м.	2х2	4	4	1 унитаз и 3 писсуара
13	Туалет ж.	2х2	3	1	2 унитаза
14	Вестибюль	5х8	40	80	37.5
15	Гардероб	3х5	15	150	0.1м/место
16	Кабинет врача	3х5	15		14
17	Ожидальная в кабинете врача	2х5	10		10

План помещения отображен на Рис. 4.2

Рис. 4.2. План помещения