Приклади розв’язання задач

Тема 1. Стратегічний аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства методом swot

Систематизувати наведені характеристики м’ясокомбінату та виділити їх в групи сильних сторін підприємства, його слабких сторін, можливостей та загроз. Розташувати їх в матриці SWOT та зробити SWOT-аналіз. Запропонувати стратегічні напрямки розвитку підприємства.

Характеристики підприємства:

1. Звуження напрямку діяльності підприємства

2. Вихід на нові ринки

3. Відсутність маркетингового відділу, а рівень збуту нижче середнього

4. Недостатньо кваліфіковані топ-менеджери.

5. Вразливість до конкурентного тиску

6. Збитковість виробництва: ціни реалізації нижче собівартості продукції

7. Застаріле обладнання

8. Нестійка конкурентна позиція

9. Немає чітких стратегічних напрямів

10. Залучення кваліфікованих фахівців

11. Прискорення росту ринку

12. Існує потенціал для розвитку галузі

13. Зростання рівня безробіття населення області

14. Передумови до спорідненої диверсифікації або інтеграції

15. Кваліфікація персоналу на достатньому рівні

16. Зміна потреб і смаку покупців

17. Збільшення розмаїтості у взаємозалежних продуктах

18. Низька купівельна спроможність населення

19. Розширення напрямків діяльності

20. Достатність фінансових ресурсів

21. Створення конкурентами стратегічних несподіванок та ризиків

22. Видатна компетентність

Рішення

Матриця заповнюється за прикладом:

	Можливості (обираються з запропонованих характеристик)	Загрози (обираються з запропонованих характеристик)
Сильні сторони (обираються з запропонованих характеристик)	* Використовуючи фінансові ресурси підприємства, впровадити виробництво нового продукту, що дозволить вийти на нові ринки збуту *……	* Створення оперативних груп для реагування на дії конкурентів *……
Слабкі сторони (обираються з запропонованих характеристик)	* За рахунок виходу на нові ринки зміцнити конкурентну позицію та зменшити конкурентний тиск. *…...	* За результатами аналізу пропонуємо до використання стратегію спорідненої диверсифікації, яка передбачає ….. та дозволить підприємству ……

Рис. 1. Матриця SWOT

Питання до теми:

1. Що таке SWOT-аналіз? Назвіть переваги і недоліки цього методу.

2. Що таке сильні і слабкі сторони, можливості і загрози? Як вони визначаються?

3. Які стратегії рекомендуються для кожного квадранта матриці SWOT?

4. В чому полягає методика аналізу зовнішніх можливостей і загроз?

Тема 2. Формування продуктової стратегії підприємства за допомогою матриці bcg

За допомогою матриці БКГ сформувати стратегію підприємства.

Підприємство характеризується наступними даними щодо власного продуктового портфеля та конкурентних позицій (табл. 1):

Таблиця 1

Характеристика портфелю пропозицій підприємства

Види продукції	Виручка від реалізації продукції, тис. грош. од.		Частка ринку у звітному році, %
	базисний рік	звітний рік	підприємства	конкурента
Молоко пастеризоване	200	250	20	15
Кефір	120	120	11	8
Йогурти	195	164	7	12
Сиркова маса	20	22	4	9
Вода газована	215	267	14	10
Печиво	15	24	2	7

Рішення:

1. Критеріями при побудові двомірної матриці BCG є темпи росту ринку підприємства і відносна частка ринку.

2. Розрахувати темпи росту ринку (Т_Р). Вони характеризують рух продукції на ринку, тобто зміни об’ємів реалізації (об’ємів продажу), і можуть бути визначені по кожному продукту через індекс темпу їх росту за останній розглянутий період або через середньорічні темпи їх змін.

Середньорічний темп зміни одного об’єму реалізації по кожному виду продукції визначається за формулою:

де Y — значення виручки реалізації відповідно за п-й (звітний) чи 1-й (бизасний) рік.

3. Вирахувати відносну частку, яку займає підприємство на ринку (ВЧР), з кожного виду продукції. Відносна частка ринку визначається відношенням частки підприємства на ринку до частки ведучої конкуруючої фірми. Частки ринку підприємства чи сильнішого конкурента знаходяться як відношення об'єму реалізації до місткості ринку даної продукції відповідно підприємством чи сильнішим конкурентом.

4. Обчислити частку ринку (в %) кожного виду продукції в загальному об'ємі реалізації підприємства за звітний рік.

Всі дані подати в табличному вигляді за спеціальною формою (табл. 2).

Таблиця 2

Вихідні дані для побудови матриці BCG

Продукт	Частка ринку	Темпи росту ринку, %	Питома вага, %
Молоко пастеризоване	1,33	125	30
Кефір	1,38	100	14
Йогурти	0,58	84	19
Сиркова маса
Вода газована
Печиво

3. Побудувати матрицю BCG. За масштаб оцінки ок­ремих видів продукції (середнє значення в матриці) використову­ються: середній індекс темпів росту ринку, рівний одиниці, тобто об'єм продажу постійний; відносна частка ринку — середня величина (в діапазоні від мінімального до максимального значення) відносної частки на ринку; діаметр кола для відображення продукту вибирається пропорційно частці об'єму продукції в загальному об'ємі реалізації підприємства.

Рис. 2. Матриця BCG

6. На основі аналізу матриці BCG сформувати продуктову стратегію підприємства та заповнити таблицю 3.

Таблиця 3

Варіанти продуктової стратегії підприємства

Сегмент	№ виду продукту	Стратегія

Питання до теми:

1. Які головні припущення покладено в основу концепції матриці BCG?

2. Що таке матриця BCG і як характеризуються її квадранти?

3. Які стратегії пропонуються в моделі BCG для різних секторів бізнесу?

4. Які інвестиційні пріоритети рекомендуються для «зірок», «важких дітей», «дійних корів» та «собак» в матриці BCG?

5. Які недоліки і обмеження моделі BCG ви можете назвати?