Змістовний модуль 2. Прикладні аспекти обґрунтування, підготовки, укладення і виконання міжнародних комерційних контрактів

Тема 11. Система міжнародних комерційних контрактів. Укладання міжнародних комерційних контрактів індивідуальне завдання 10

Обґрунтування способу встановлення контактів із зарубіжним партнером

1. Обґрунтувати спосіб встановлення контактів з зарубіжним партнером.

2. Сформулювати основні елементи інформаційної карти (досьє) партнера, ви­значити джерело інформації та заповнити інформаційну карту.

3. Розробити проект оферти (акценту) для здійснення зовнішньоторговельної операції з зарубіжним партнером.

4. Розробити програму переговорів з закордонним контрагентом, калькуляцію витрат на прийом партнера, перелік конфіденційної інформації, проект про­токолу про наміри.

Методичні вказівки: При обґрунтуванні способу встановлення контак­тів з партнером по зовнішньоторговельній операції необхідно врахувати визна­чені в попередніх завданнях місце підприємства в системі товарного обігу (без­посередній виробник-експортер товару, споживач, посередник тощо), мотиви інтернаціоналізації, маркетингову стратегію проникнення на зарубіжний ринок, метод здійснення і вид зовнішньоторговельної операції. Слід звернути увагу також на реальні фінансові витрати, які необхідні для встановлення контактів.

При складанні інформаційної карти партнера необхідно виділити насту­пні блоки інформації:

- загальні відомості про фірму партнера;

- фінансові характеристики діяльності;

- виробничі показники.

При розробці проекту оферти (замовлення чи запиту), вид, структуру і зміст документу слід пов'язати з метою встановлення контактів (укладення до­говору, вивчення попиту, збір інформації про цінові характеристики товару при імпорті тощо).

Проект програми проведення переговорів повинен відображати: склад учасників; перелік питань для обговорення; вірогідні побажання та інтереси партнера; взаємопов'язані з визначеними в попередніх завданнях цілі перегово­рів і т. ін. Особливу увагу слід звернути на збалансування витрат на проведення переговорів з відповідними витратами партнера.

Оформлення завдань до захисту індивідуального завдання необхідно здійснити у відповідності з рекомендованою в лекційному курсі структурою вказаних документів з обґрун­туванням рішень по змісту окремих складових елементів (пунктів).

Тема 12. Структура та зміст міжнародного комерційного контракту індивідуальне завдання 11

Обґрунтування вступної частини контракту, предмета та об'єкта контракту

1. Обґрунтувати формулювання вступної частини контракту (номер контракту, місце і дату підписання, преамбулу, визначення сторін) для конкретної зов­нішньоторговельної операції і випадків: а) укладення контракту керівником; б) повноважним представником підприємства.

2. Сформулювати предмет та об'єкт контракту з використанням: а) додатку; б) специфікації; в) викладення змісту предмета і об'єкта у відповідній статті контракту.

3. Сформулювати контрактні умови по терміну і даті поставки для: а) разової поставки; б) періодичної поставки; в) опосередкованого способу вказання дати поставки.

4. Обґрунтувати використання базисних умов місця поставки за Incoterms.

Методичні вказівки: При виконанні індивідуального завдання необхідно пов'язати його з визначеними в попередніх завданнях методом здійснення зовнішньоторговельної оборудки, видом операції, рішеннями комплексу між­народного маркетингу. У випадку (пункт 1.б) передбачити оформлення відпові­дного доручення на підписання контракту. При обґрунтуванні формулювань контрактних умов для пунктів 2, 3, 4 завдання необхідно врахувати вид опера­ції, специфіку товару, рішення щодо цільових покраїнних ринків, співвідно­шення сили та зацікавленості сторін в здійсненні операції.