Тема 10. Обґрунтування збутово-розподільчої та комунікаційної політики на зарубіжних ринках. Розробка стратегічних маркетингових планів. Індивідуальне завдання 9

Обґрунтування продуктово-асортиментної, контрактно-цінової, збутово-розподільчої та комунікаційної політики на цільових ринках (сегментах). Розробка середньострокового плану маркетингу

1. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо продуктово-асортиментної полі­тики на цільових ринках.

2. Обґрунтувати маркетингові рішення щодо контрактно-цінової політики.

3. Обґрунтувати збутово-розподільчу та комунікаційну політику на цільових ринках.

4. Розробити проект середньострокового плану міжнародного маркетингу.

Методичні вказівки: Виконання п. 1 завдання необхідно пов'язати з результатами позиціювання "товари-ринок", отриманих у попередньому завдан­ні. Обґрунтування повинно відображати дві групи маркетингових рішень: сто­совно продукту (нового, традиційного чи імітації нового); щодо номенклатури продукції та її структури.

При обґрунтуванні рішень комплексу міжнародного маркетингу в даному пункті, як і в пунктах 2 та 3, слід звернути увагу на розглянуті раніше оцінки зовнішньоекономічних можливостей підприємства, специфіку товару та торгів­лі ним, обґрунтовані раніше головні маркетингові цілі тощо. В остаточному ви­гляді маркетингові рішення агрегуються в середньостроковому плані маркетин­гу, рекомендована структура якого наведена нижче.

Рекомендована структура середньострокового плану міжнародного мар­кетингу.

1. Вибір цільового ринку:

1. місткість ринку (кількісні і вартісні показники);

2. оцінка попиту;

3. обсяг поточних і перспективних продаж;

4. обсяг продаж аналогічних товарів конкурентами;

5. вірогідний прибуток і темпи його росту по роках;

6. рентабельність виробництва;

7. вірогідна частка ринку.

2. Диференціація продукту:

1. обсяг випуску;

2. частка випуску продукту в загальному обсязі;

3. оцінка обсягу продажу;

4. частка продажу даного продукту в загальному обсязі продажу.

3. Фінансові витрати на виробництво, а саме:

3.1) на розвиток виробництва, науково-дослідницькі і дослідницько-конструкторські розробки, впровадження в серійне виробництво, маркетингове дослідження ринку, модифікацію продукції, придбання технологій, ін­формаційне забезпечення;

3.2) витрати на матеріально-технічні та інші ресурси (сировину, зарплату, соціальні витрати).

4. Фінансові витрати на збут, в тому числі:

1. на реалізацію;

2. на товаропросування;

3. на стимулювання збуту;

4. на комунікації.

5. Витрати виробництва на одиницю продукції, зокрема:

1. співвідношення вартісного обсягу продажу до загальної кількості про­дукту в розрізі цільових ринків;

2. зіставлення витрат на одиницю продукції з відповідними витратами конкурентів.

6. Ціни, в тому числі:

1. рівень ціни за прейскурантом;

2. рівень ринкової ціни.

7. Прибуток, в тому числі:

1. валовий дохід;

2. прибуток від реалізації;

3. чистий прибуток;

4. прибуток до розподілу.

8. Надходження сум за зберігання коштів в банку.

9. Відрахування від прибутку, з них:

1. амортизаційні відрахування, орендні і рентні платежі;

2. податок на прибуток;

3. платежі процентів за кредити і повернення сум кредитів;

4. податок на переказ прибутків за кордон.

8. Оцінка ефективності виробництва і збуту.

1. відношення прибутку до суми капіталовкладень;

2. період окупності капіталовкладень;

3. відношення прибутку до суми витрат на створення і впровадження продукту в виробництво;

4. відношення обсягу продаж до всіх витрат.