Сущность и принципы промышленного маркетинга. Формы взаимодействия между деятелями промышленного рынка
Промышленный рынок – совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени
Классификация промышленного рынка: он состоит из
-Рынок продукции промышленно-производственного назначения (ППТН)
- Рынок товаров народного потребления (ТНП), реализуемых оптом
- Рынок промышленных услуг
Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающие вследствие их деловой активности
Общественное производство
Сфера материального производства Сфера нематериального производства
Производство Производство Производство Производство
материальных благ: материальных услуг: нематериальных услуг: нематериальных благ
- Промышленность - Транспорт - Образование
- С/х - Связь - Здравоохранение
- Строительство - Торговля - Научное конструирование
- Коммунальное и и т.д.
- Бытовое хозяйство
Сфера услуг
Рис. 12.1а. Схема структуры общественного производства
Рис. 2.1. Классификация предприятий (организаций)
Основные виды предприятий и их краткая характеристика
|
Виды предприятий |
Имущество предприятия |
Экономическая ответственность |
|
Индивидуальное предприятие |
Находится в единоличной собственности предпринимателя |
Неограниченная |
|
Товарищество (партнерство) |
Разделено на доли (вклады) участников |
Неограниченная и (или) ограниченная |
|
Акционерное общество |
Разделено на части (акции), которые приобретают акционеры |
Ограниченная |
|
Унитарное предприятие |
Неделимо: принадлежит государству или муниципалитету; закрепляется за предприятием для хозяйственного использования |
Ограниченная |
-
Особенности промышленного рынка
Деятели промышленного рынка могут
быть и продавцами, и покупателями, и
партнерами
- Деятели промышленного рынка находятся в комплексном взаимодействии друг с другом
-Продающие фирмы рассматривают каждого конкретного покупателя в отдельности
-Промышленные продавцы и покупатели обладают высокими профессиональными в области продукции, продают или покупают, а также навыками коммерческой работы
-Конкуренты – все промышленные деятели: продавцы, покупатели банки, государство и т.д.
-Промышленные рынки очень нестабильны: особенно рынки ППТН
Рис. 2. Особенности промышленного рынка
О
Функции маркетинга
1. Аналитическая (исследовательская) функция
2. Производственная функция
3. Сбытовая функция (функция продаж)
4. Функция управления и контроля
2.1. Организация
производства новых товаров, разработка
новых технологий 3.1. Организация
системы товародвижения
4.1. Организация
стратегического и оперативного
планирования 1.1. Изучение
рынка как такового
1.2. Изучение потребителей 3.2. Организация системы
ФОССТИС
4.2. Информационное
обеспечение управления маркетингом
2.2.
Организация материально-технического
снабжения
1.3. Изучение фирменной
структуры рынка
3.3.
Проведение
целенаправленной товарной политики
4.3. Управление
рисками
2.3. Управление качеством
и конкурентоспособностью готовой
продукции
4.4. Коммуникативная
подфункция маркетинга (организация
системы коммуникации)
1.4.
Изучение товара
(товарной структуры)
3.4.
Организация
сервиса
3.5.
Проведение
целенаправленной ценовой политики
1.5. Анализ внутренней
среды предприятия
4.5. Организация
контроля маркетинга (обратные связи,
функционирование коммуникационной и
информационной систем в едином комплексе)
Рис. 2.3. Функции маркетинга промышленного предприятия (
Определение задач
фирмы, организации
Создание
стратегических
хозяйственных подразделений,
ответственных за конкретные ассортиментные
группы товаров
Установление
целей
маркетинга
Ситуационный
анализ
Формирование и
отбор оптимальных вариантов стратегии
маркетинга
Разработка
программы
и бюджета
действий
Реализация
планов и программ
Контроль
результатов
Коррекция
предпринятых ранее действий,
выработанных
действий,
планов и программ
Рис. 2.7. Процесс стратегического планирования в маркетинге
Таблица 2.6
Содержание плана маркетинга
|
№ п/п |
Преамбула |
Краткие выводы из разделов |
|
1 |
2 |
3 |
|
1 |
Рыночная ситуация и ее перспектива |
Анализ данных о маркетинговой среде, потребителях, конкурентах и их товарах, о каналах сбыта |
|
2 |
Анализ возможностей фирмы |
Оценка благоприятных факторов и вероятных угроз |
|
3 |
Финансовые и маркетинговые цели и задачи |
Показатели чистой прибыли, объема продаж, рыночной доли, уровня цен, охвата рекламой и др. |
|
4 |
Стратегии маркетинга |
Базовый комплекс проблем, путей и вариантов их решений |
|
5 |
Программа действий |
Ответы на вопросы: Что надо делать? Когда? Кто отвечает за что? Каков должен быть результат? Сколько это будет стоить? |
|
6 |
Баланс доходов и расходов |
На базе ответов на вопросы программ действий |
|
7 |
Контроль и регулирование |
Анализ действенности и меры по корректировке плановых действий |