Фонды оплаты труда ИТР, младшего обслуживающего персонала, служащих и пожарно-сторожевой охраны рассчитываются на основе средних должностных окладов и числа работников в каждой группе.

Фонд оплаты труда учеников (ФОТуч) определяется, исходя из численности учеников (r), месячного оклада ученика (е) и срока обучения (t):

ФОТуч = r ×e×t

В настоящее время за счет части чистой прибыли и заработной платы на предприятии образуется фонд потребления, который является основой доходов работников и включает:

•фонд оплаты труда – средства, начисленные для оплаты труда всех работников;

•доходы (дивиденды, проценты), выплачиваемые по акциям трудового коллектива и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятия;

•денежные выплаты и поощрения.

Различают средний доход и среднюю заработную плату работников. Средний доход работников вычисляется исходя из суммы средств, направ-

ляемых на потребление, а именно: расходов на оплату труда, денежных выплат и поощрений, доходов (дивиденды, проценты).

Средняя заработная плата работников вычисляется исходя из фонда оплаты труда работников, списочного состава (включая оплату труда совместителей), вознаграждений по итогам работы за год и единовременных поощрений работников.

Различают также номинальную и реальную заработную плату. Номинальной называют заработную плату в денежном исчислении (выра-

жении).

Под реальной заработной платой понимают покупательную силу полученных за труд денег, т.е. количество различного рода товаров и услуг, которое может купить работник на свою номинальную заработную плату.

Раздел III. ЭКОНОМИЧЕСКИЙМЕХАНИЗМФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ) В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Тема 7. ПЛАНИРОВАНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

7.1. Методы планирования. Виды планов Планирование – это разработка и установление руководством предпри-

ятия системы количественных и качественных показателей его развития, определяющих темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия, как в текущем периоде, так и на перспективу, в условиях заданных ограничений по времени, ресурсам, факторам внешней и внутренней среды.

Существует несколько методов планирования:

•балансовый;

•расчетно-аналитический;

•экономико-математические;

•графоаналитический;

•программно-целевые.

76

Балансовый метод планирования обеспечивает установление связей между потребностями в ресурсах и источниками их покрытия, а также между разделами плана. Например, балансовый метод увязывает производственную программу с производственной мощностью предприятия, трудоемкость производственной программы с численностью работающих. На предприятии составляются балансы производственной мощности, рабочего времени, материальный, энергетический, финансовый и др.

Расчетно-аналитический метод используется для расчета показателей плана, анализа их динамики и факторов, обеспечивающих необходимый количественный уровень показателей. В рамках этого метода определяются базисный уровень важнейших показателей плана и изменения этих показателей в плановом периоде за счет влияния основных факторов, рассчитываются индексы изменения плановых показателей по сравнению с базисным уровнем.

Экономико-математические методы позволяют разработать эко-

номические модели, отражающие зависимость количественных параметров (показателей) от влияния основных факторов, подготовить несколько вариантов плана и выбрать оптимальный.

Графоаналитический метод дает возможность изобразить результаты экономического анализа графическими средствами. С помощью графиков выявляется количественная зависимость между сопряженными показателями, например, между темпами изменения фондоотдачи, фондовооруженности и производительности труда. Сетевые графики являются разновидностью графоаналитических методов. С их помощью моделируется параллельное выполнение работ в пространстве и времени по сложным объектам, например, реконструкция цеха, разработка, освоение новой техники и др.

Программно-целевые методы позволяют составлять план в виде программы, т.е. комплекса задач и мероприятий, объединенных одной целью и приуроченных к определенным срокам. На основе ранжирования целей (генеральная цель стратегические и тактические цели – программы работ) составляется исходная база для формирования системы показателей программы и оргструктуры управления ею типа «дерево целей».

По срокам различают следующие виды планирования:

•перспективное;

•текущее;

•оперативно-производственное.

Перспективное планирование основывается на прогнозировании, иначе его называют стратегическим планированием. С его помощью прогнозируются перспективная потребность в новых видах продукции, товарная и сбытовая стратегия предприятия по различным рынкам сбыта и т.д. Перспективное планирование традиционно подразделяется на долгосрочное (10-15 лет) и среднесрочное (5 лет), или пятилетнее.

В настоящее время ряд предприятий разрабатывает долгосрочные планы сроком на 5 лет, среднесрочные на 2-3 года.

Текущее (годовое) планирование осуществляется в разрезе пятилетнего плана и уточняет его показатели. Показатели годового планирования различаются в зависимости от объекта и подразделяются на заводские, цеховые, бригадные.

77

Оперативно-производственное планирование уточняет задания текущего годового плана на более короткие отрезки времени (месяц, декада, смена, час) и по отдельным производственным подразделениям: цех – участок – бригада – рабочее место. Такой план служит средством обеспечения ритмичного выпуска продукции и равномерной работы предприятия и доводит плановое задание до непосредственных исполнителей – рабочих. Оперативное производственное планирование подразделяется на межцеховое, внутрицеховое и диспетчирова-

ние. Завершающим этапом заводского оперативно-производственного планирования является сменно-суточное планирование.

В целом перспективное, текущее и оперативно-производственное планирование взаимосвязаны и образуют единую систему.

7.2. Бизнес-план

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

Разработка бизнес-плана позволяет получить ответы на следующие вопросы:

•как начать дело;

•как эффективно организовать производство;

•когда будут получены первые доходы;

•как скоро можно будет расплатиться с кредиторами;

•как уменьшить возможный риск?

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

1.Возможности фирмы (резюме).

2.Виды товаров (услуг).

3.Рынки сбыта товаров (услуг).

4.Конкуренция на рынках сбыта.

5.План маркетинга.

6.План производства.

7.Организационный план.

8.Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9.Оценка риска и страхование.

10.Финансовый план.

11.Стратегия финансирования.

Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности, инвестиционный план.

В разделе «Возможности фирмы (резюме)» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются программа деятельности, цели и стратегия.

Резюме должно дать будущим кредиторам или инвесторам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы:

•что они получат при успешной реализации бизнес-плана;

•каков риск потери ими денег?

78

Вразделе «Виды товаров (услуг)» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

Раздел «Рынки сбыта товаров (услуг)» направлен на изучение рынков

ипозволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша. При составлении этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж (предложения), а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.

Вразделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильные стороны ведения бизнеса конкурентами и определить наиболее действенные ответные меры.

Остальные разделы бизнес-плана более подробно освещены в соответствующих разделах данного учебного пособия.

7.3. Маркетинговая деятельность на предприятии

Маркетинг представляет собой процесс планирования производственносбытовой деятельности предприятия на основе изучения законов рынка в целях реализации товаров и услуг.

При составлении плана маркетинга необходимо учитывать потребности потребителей и динамику рыночной конъюнктуры.

Вплан маркетинга, как правило, включаются следующие вопросы:

•цели и стратегии маркетинга;

•ценообразование;

•схема распространения товаров;

•методы стимулирования продаж (сбыта);

•организация послепродажного обслуживания клиентов;

•реклама;

•формирование общественного мнения о фирме и товарах. Первоначаль-

но намечаются цели маркетинга.

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных концепций маркетинговой деятельности:

1)производственная – концепция совершенствования производства, заключающаяся в следующем: товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене;

2)товарная – концепция совершенствования товара, утверждающая, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями;

3)сбытовая – концепция интенсификации коммерческих усилий. Ее суть: товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж;

4)потребительская – традиционная маркетинговая концепция, утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты;

79

5) социально-этическая – концепция, состоящая в применении маркетинга при условии удовлетворения потребностей как покупателей товара, так и общества в целом.

Основополагающими элементами комплекса маркетинга являются:

•доля рынка;

•сегментирование рынка;

•позиционирование товара.

Доля рынка фирмы – это часть рынка отрасли, которая используется фирмой для продажи своих товаров.

Сегментирование рынка состоит в разделении общей совокупности потребителей на определенные группы покупателей (сегменты), различающиеся по целому ряду факторов (социальное положение, уровень доходов, профессия, семейное положение, возраст и т.д.) и имеющие сходные потребительские запросы и предпочтения.

Позиционирование товара – мероприятия по продвижению товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособного положения.

Ценообразование осуществляется, исходя из:

•себестоимости продукции;

•цены конкурентов на аналогичный товар;

•уникальных свойств товара;

•спроса на данный товар.

Важным элементом плана маркетинга является схема распространения товаров, т.е. организация каналов сбыта. Канал сбыта – путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Уровень канала сбыта – это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю. Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских товаров обычно бывает розничный торговец, а на рынке товаров промышленного назначения – агент по сбыту или брокер. При двухуровневом канале посредниками на рынке потребительских товаров становятся оптовый и розничный торговцы, а на рынке промышленных товаров – промышленный дистрибьютор и дилер. При трехуровневом канале появляется еще один посредник – мелкий оптовик.

Методы стимулирования продаж (сбыта) являются еще одним элемен-

том плана маркетинга.

Стимулирование сбыта – это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. К ним относится стимулирование:

•потребителей;

•сферы торговли;

•торгового персонала фирмы.

План маркетинга содержит также мероприятия по организации послепродажного обслуживания клиентов, такие как гарантийное к постгарантийное обслуживание, доставка, упаковка и т.д.

Многообразие видов рекламы можно свести к пяти видам:

•информативная;

•избирательная (на определенный сегмент);

•сравнительная;

•напоминающая;

•подкрепляющая.

80