26)Виды маркетинга: массовый, товарно-дифференцированный и целевой.

Любая компания, которая стремится к завоеванию рынка, должна чётко осознавать, что она не в силах обслужить всех без исключения клиентов. Таким образом в зависимости от степени охвата рынка выделяют массовый, целевой и дифференцированный маркетинг.

1)Массовый (недифференцированный)-ориентирован на широкий потребительский рынок без разбивки его на сегменты.

недиф. м-г

целев. сегм.

2)Концентрированный м-г(целевой) предполагает разработку продукта для определённого, узкого сегмента рынка или работу на один выбранный сегмент.

Цел. компл.

Цел. сегмент

3)Дифференцированный (множ.)маркетинг –работа ведётся на нескольких сегментах .В рамках данной стратегии охвата, фирма в принципе может обслужить весь рынок, разрабатывая для каждого сегмента свой комплекс маркетинга.

27. Сущность сегментации рынка. Процесс сегментации рынка.

Предприятие ставит задачи выхода на рынок начиная не с анализа своих производственных или технологических возможностей, а с изучения рынка и его сегментации

Сегментация рынка – разбивка рынка на сегменты, которые будут одинаково реагировать на стимулы М

Сегмент рынка - выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки

Рыночная ниша – сегмент потребителя, которого продукт производимый данным предприятием подходит для удовлетворения потребностей лучше всего

Рыночное окно – незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяют в полной мере существ товарами

Цели сегментации:

1. Достижение мах результата М деятельности путем использования сильных сторон фирмы с учетом условий работы на конкурентном рынке.

2.Нахождение оптимального соответствия между стандартизаций и дифференциаций товара.

Для товаров производственного назначения первостепенные значения имеют след признаки сегментирования:

1.Отраслевая принадлежность и сфера деятельности

2.Размер потребления организации

3.Специфика организации закупок

4.Географический признак (величина региона, плотность, численность населения).

28) Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров.

Сегментация рынка – разбивка рынка на сегменты, которые будут одинаково реагировать на стимулы М

Признаки сегментации – это показатель, способы выделения сегмента на рынке

Выбор признаков сегментирования предопределяется назначением товаров для сегментирования рынка.

Для рынка потребительских товаров чаще всего используются след признаки:

1.Социально-демографический:

(возраст, пол, национальность, кол-во детей, ур-нь образования)

2.Экономический:

(доходы и расходы, стр-ра доходов и расходов, ур-нь обеспечения жильем, ур-нь потребитель товаров)

3.Географический:

(часть света, страна, регион, где проживает потребитель)

4.Психологический:

(целый комплекс характеристик под названием «образ жизни»)

5.Политический

6.Поведенческий (потребительский).

29. Выбор целевого рынка и критерии его оценки

Стратегия – набор правил, ориентиров и критериев для расчитывания на долгосрочный и среднесрочный период.

Стратегия целевого М (СЦМ) – альтернативные методы, которые используют фирмы при определении и удовлетворении целевого рынка.

Целевой рынок - совокупность покупателей, облад схожестью потребностей и хар-к, которые компания собирается обслуживать

СЦМ:

1.массовый или недифференцированный М – ориентируется на широкий потребительский рынок без разбивки его на сегменты; при выходе на рынок фирма пренебрегает различиями сегментов рынка и обращается ко всем с одними и теми же предложениями

2.целевой или концентрированный М – это когда робота ведется на нескольких сегментах в рамках данной стратегии охвата фирма может в принципе обслуживать весь рынок, разрабатывая для каждого сегмента свой комплекс М

3.дифференцированный или множественный М – предполагает выполнение след последовательных мероприятий:

1.сегментация рынка:

а) определение признаков

б) составление профилей полученных сегментов

2. выбор целевых сегментов рынка:

а) оценка степени привлекательности полученных сегментов

б) выбор одного или нескольких сегментов

3. позиционирование товара на рынке:

а) решение о позиционировании товара каждого из целевых сегментов

б) разработка комплекса М для каждого комплексного сегмента