Сущность маркетинговой деятельности предприятия отрасли

Маркетинг - это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги, и получение прибыли.

В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее значение, чем любая деятельность, связанная с финансами, производством, научными исследованиями, материально-техническим снабжением и т.д.В качестве концепции управления маркетинг требует, чтобы компания рассматривала потребление как «демократический» процесс, при котором потребители имеют право «голосовать» за нужный им продукт своими деньгами. Это определяет успех компании и позволяет оптимально удовлетворить потребности потребителя.

Выделим следующие основополагающие принципы маркетинга:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса;

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка;

3. Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы.

Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при которой производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реализации являются критериями эффективности деятельности.

Главной идеей в любом определении является ориентация на потребителя. Вместе с тем задача маркетинга - не только увеличивать спрос, но и пытаться влиять на него так, чтобы он соответствовал предложению.

Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности.

• анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому;

• анализ потребителей, как актуальных (действующих, покупающих продукцию предприятия), так и потенциальных (которых еще требуется убедить стать актуальными). Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, имеющих право принимать решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения как нашего, так и конкурирующего товаров;

• изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров или модернизации старых, включая ассортимент их и параметрические ряды, упаковку и т.д. устаревшие, не дающие заданной прибыли товары, снимаются с производства и экспорта;

• планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если это необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а так агентских сетей;

• обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта путем комбинации рекламы, личной продажи, престижных некоммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;

• обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на экспортируемые товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;

• удовлетворение технических и социальных норм страны, импортирующей товары предприятия, что означает обязанность обеспечить должные уровни безопасности использования товара и защиты окружающей среды; соответствие морально-этическим правилам; должный уровень потребительских свойств товара;

• управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Для осуществления вышеперечисленных мероприятий, необходимо учитывать большую роль тех, от кого, в сущности, и зависит эффективность проведения маркетинговой стратегии, а именно субъектов маркетинга, которые включают производителей и организации обслуживания, оптовые и розничные торговые организации, специалистов по маркетингу и различных потребителей.

Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом управления маркетингом, который включает:

- анализ рыночных возможностей предприятия;

- отбор целевых рынков;

- разработку комплекса мероприятий по выходу на рынок;

- более глубокое внедрение в традиционный рынок с существующим товаром (например, за счет увеличения объемов выпуска товаров);

- выход с новым товаром на традиционный рынок;

- выход с существующим товаром на новый рынок;

- выход с новым товаром на новый рынок.

Маркетинговые исследования непосредственно связаны с:

- производственным потенциалом предприятия;

- гибкостью и структурой производственных мощностей;

- финансовыми ресурсами.

5. Оценка и износ основного капитала (+8).

Первоначальная это стоимость приобретения основных производственных фондов с включением в нее строительно-монтажных работ, таможенных платежей и других расходов, связанных с введением в эксплуатацию инвентарной единицы или имущественного комплекса.

Восстановительная – это стоимость изготовления аналогичного объекта основных средств в настоящее время. Кроме того восстановительной считается стоимость переоцененных основных средств, в связи с влиянием инфляции.

Остаточная (недоамортизированная) – это первоначальная или восстановительная стоимость за вычетом стоимости износа, накопленного за период функционирования объекта основных средств.

Амортизируемая – это стоимость, от величины которой рассчитываются амортизационные отчисления. Нормы амортизационных отчислений устанавливаются в процентах от первоначальной (восстановительной) или от остаточной стоимости.

Балансовая – это остаточная стоимость, которая представлена в балансе предприятия.

Рыночная стоимость – устанавливается продавцом и покупателем в момент продажи конкретного инвентарного объекта основных средств. Она может равняться остаточной стоимости, быть больше или меньше.

Ликвидационная – стоимость возможной продажи остатков ликвидированных основных средств (металлолом и другие материальные ресурсы для вторичного использования).

Моральный износ первого рода (МИ-1) заключается в утрате стоимости машин по мере того, как их воспроизводство становится дешевле. Его возникновение определяется ростом производительности труда в сфере производства техники, в процессе изготовления изделий. МИ-1 проявляется тогда, когда восстановительная стоимость объекта основных средств при проведении переоценки становится по абсолютной величине меньше первоначальной стоимости объекта.

Оценку МИ-1 проводят по относительному изменению первоначальной и восстановительной стоимости одних и тех же машин:

𝑘МИ−1=ОСП−ОСВОСП.

Моральный износ второго рода (МИ-2) действующих машин и оборудования обусловлен появлением и внедрением в экономику народного хозяйства новых, более прогрессивных машинашин, что влечет повышение техники-экономических показателей и соответственно уменьшения потребительской стоимости ранее выпущенных машин.

Можно выделить совокупность свойств машин и соответственно рассматривать МИ-2 различных видов.

1. Экономический аспект развития машин: увеличивается их производительность, надежность, снижается металлоемкость, энергоемкость, трудоемкость, фондоемкость их производства и эксплуатации.

2. Социальный аспект совершенствования машин: улучшение условий и безопасности труда оператора на используемой технике, улучшение ее эргономических и эстетических показателей. Снижается уровень шума, вибрации, загрязненности воздуха на рабочее месте, улучшается и облегчается управление оборудованием и другие нагрузки, повышается степень автоматизации труда.

3. Экологический аспект развития машин: в условиях промышленного развития актуально создание экологически безопасных машин.

Улучшение социальных и экологических характеристик машин в конечном итоге проявляется в экономии затрат на лечебно-профилактические и природоохранные мероприятия.

Важным вопросом в исследовании морального износа является определение его динамики. Одни полагают, что МИ-2 – это однократный процесс (МИ-2 наступает в момент серийного производства или даже при выпуске первого экземпляра нового изделия). Другие считают, что МИ-2 протекает во времени, и представляют его как процесс – МИ средств труда происходит постепенно по мере расширения производства и вовлечения в народное хозяйство новой техники.

Следовательно, для повышения технико-экономического уровня и качества машин имеет смысл оценка МИ-2 по каждому из аспектов, т.е с точки зрения пригодности основных средств экономить общественный труд, улучшать условия труда оператора и сохранять внешнюю среду.