1. Соціально-економічна сутність маркетингу, еволюція змісту та форм маркетингу, характерні особливості сучасного маркетингу.

РОЛЬ МАРКЕТИНГУ

Маркетинг дозволяє:

• Визначити, куди вигідніше вкласти капітал або де заснувати нове підприємство.

• Зрозуміти, яким чином треба організувати виробництво і збут продукції.

• З’ясувати, як потрібно здійснювати кампанію з просування товарів на ринок і як треба будувати стратегію стимулювання збуту.

• Розрахувати різні варіанти ефективності витрат на виробництво і збут товарів та послуг.

Особливості збутового і маркетингового підходів щодо організації діяльності на ринку.

	Підхід, орієнтований на інтенсифікацію збуту	Маркетинговий підхід
Головний об’єкт уваги	Виробництво Товар	Визначення потреб споживачів Вибір цільового ринку
Засіб досягнення мети	Комерційні зусилля зі збуту Стимулювання продажу товарів та послуг Організація продажу товарів та надання послуг	Виробництво Товар Комплекс маркетингових зусиль Організація продажу товарів та надання послуг
Кінцева мета	Одержання прибутку завдяки зростанню обсягу товарів та послуг	Одержання прибутку завдяки задоволенню потреб споживачів

2. Зміст, особливості та умови реалізації маркетингових концепцій в сучасних умовах. Концепції діяльності комерційних організацій на ринку.

Назва концепції	Мотиви застосування концепції	Висновки щодо організації діяльності
Концепція вдосконалення виробництва (одна з найбільш стародавніх концепцій)	Споживачі будуть мати прихильність до товарів, які широко розповсюджуються і доступні за вартістю	Вдосконалення виробництва з метою зниження собівартості товарів. Підвищення ефективності системи розподілу і продажу товарів
Концепція вдосконалення товару	Споживачі будуть прихильні до товарів з найвищою якістю, надійними експлуатаційними властивостями і характеристиками	Постійне підвищення якості товарів і поліпшення експлуатаційних властивостей. Створення системи сервісного та гарантійного обслуговування
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль	Споживачі не будуть купувати товари в достатній кількості, якщо не докласти певних зусиль у сфері збуту та стимулювання	Переконання споживачів у необхідності здійснення купівлі. Вплив на покупців і стимулювання збуту
Концепція маркетингу (відносно нова концепція)	Запорукою досягнення мети фірми є визначення потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності їх більш ефективними способами порівняно з конкурентами	Здійснення маркетингових досліджень. Виробництво товарів, які задовольняють потреби споживачів. Організація системи якісного обслуговування покупців
Концепція соціально-етичного маркетингу (сучасна концепція)	Досягнення мети фірми можливо лише шляхом вивчення і задоволення потреб цільових ринків більш ефективними, ніж у конкурентів способами при одночасному збереженні або зміцненні добробуту споживача і суспільства в цілому	Здійснення маркетингових досліджень. Виробництво товарів, які задовольняють потреби споживачів з урахуванням збереження або зміцнення добробуту споживачів і суспільства в цілому. Організація системи якісного обслуговування покупців

3. Види маркетингу та особливості їх реалізації.

Види маркетингу залежно від направленості ринків і суб’єктів ринкових відносин та особливостей збуту продукції

Види маркетингу залежно від співвідношення попиту і пропозиції на ринку:

Конверсійний маркетинг - застосовується, коли попит на товар чи послугу негативний. Мета маркетингу – стимулювати попит.

Стимулюючий маркетинг - застосовується, коли попит на товар чи послугу відсутній. Мета маркетингу – створити попит.

Розвиваючий маркетинг - застосовується, коли є потенційний попит: він існує, але товар чи послуги ще нема. Мета маркетингу – зробити попит реальним.

Ремаркетинг – застосовується, коли попит на товар чи послугу знижується. Мета маркетингу – підвищити попит, надати йому нового імпульсу.

Синхромаркетинг – застосовується, коли попит на товар чи послугу коливається. Мета маркетингу – стабілізувати попит.

Підтримуючий маркетинг – застосовується при повноцінному попиті на товар чи послугу. Мета маркетингу – підтримувати попит на досягнутому рівні.

Демаркетинг – застосовується, коли попит на товар чи послугу надмірний. Мета маркетингу – знизити попит.

Протидіючий маркетинг – застосовується, коли на товар чи послугу сформувався ірраціональний попит. Мета маркетингу – ліквідувати попит.