- •Заняття 2-3. Теоретичні основи бізнес-планування.
- •Типова структура бізнес-планів виробничого і торговельного підприємств
- •Заняття 4. Початкова стадія розробки бізнес-плану
- •Заняття 5. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Матриця конкурентного профілю
- •Баланс сильних та слабких сторін підприємства
- •Результати swot-аналізу
- •Заняття 6. Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція»
- •Інформація про конкурентів
- •Матриця вибору місцезнаходження підприємства
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Заняття 8. Розробка розділу «маркетинг-план»
- •Порівняння власного продукту з продуктами конкурентів
- •Види та випадки застосування знижок цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
- •Бюджет витрат на маркетингову діяльність підприємства
- •Заняття 9. Розробка розділу «виробничий план»
- •Трудомісткість річної виробничої програми, нормо-годин
- •Розрахунок необхідної кількості робочих місць
- •Обладнання, машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектувальні вироби
- •Відомість основних робітників на підприємстві
- •Відомість допоміжних робітників підприємства
- •Штатний розпис керівників інженерно-технічних працівників, службовців, молодшого обслуговуючого персоналу
- •Потреба підприємства в персоналі (за рік) та його вартість
- •Матриця управлінських здібностей
- •Заняття 11-12. Розробка розділу «оцінка ризиків»
- •Види ризиків та причини їх виникнення
- •Види ризиків та способи мінімізації їх наслідків
- •Розподіл доходу проекту за ймовірністю одержання
- •Розрахунок середнього очікуваного значення npv для двох проектів
- •Заняття 13-14. Розробка розділу «фінансовий план»
- •1. Самого підприємця:
- •2. Потенційних інвесторів та кредиторів:
- •Прогноз обсягів продажу продукції на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Прогноз обсягів продажу продукції на другий (третій) рік (з поквартальним розподілом), грн.
- •Розрахунок загальних витрат на основні, допоміжні матеріали та комплектувальні вироби (покупні напівфабрикати)
- •Витрати на основну заробітну плату основних робітників
- •План доходів і витрат підприємства на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •План доходів і витрат підприємства на другий (третій) рік (з щоквартальним розподілом), грн.
- •План грошових надходжень і виплат на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Плановий баланс підприємства (на 31 грудня 20….. Року)
- •Нормативні значення окремих фінансових коефіцієнтів
- •Заняття 15. Розробка розділів «резюме» та «зміст»
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
|
Чим приваблює продукт (послуга) споживача (клієнта)? |
Що пропонує |
||
|
Конкурент «А» |
Конкурент «Б» |
Конкурент «В» |
|
|
1. Якість |
|
|
|
|
2. Низькі ціни |
|
|
|
|
3. Широкий асортимент |
|
|
|
|
4. Надійність |
|
|
|
|
5. Післяпродажне обслуговування |
|
|
|
|
6. Доставка |
|
|
|
|
7. Місцезнаходження |
|
|
|
|
8. Продаж у кредит |
|
|
|
|
9. Гарантії |
|
|
|
|
10. Продаж супутніх товарів |
|
|
|
|
11. Інше |
|
|
|
Порівняльний аналіз ринкових стратегій конкурентів дає змогу:
- чітко визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;
- усвідомити, в який спосіб можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію;
- вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності.
Більшість ринків, як свідчить практика, перебуває у стані швидких та безперервних змін. Тому в бізнес-плані мають бути визначені й майбутні ймовірні конкуренти. Така інформація особливо важлива за умови впровадження на ринок нового продукту або послуги, коли є реальна можливість копіювання (імітації) цього продукту або послуги. Джерела майбутньої конкуренції мають бути з’ясовані й тоді, коли підприємство працює на ринку високих технологій, оскільки цей ринок перебуває у стані постійного розвитку.
Після аналізу ринкових стратегій найближчих конкурентів визначають конкурентну позицію вашого підприємства на ринку, де планується реалізувати запропоновану комерційну ідею. Для цього складається матриця конкурентного профілю. На матриці конкурентного профілю визначаються сильні і слабкі сторони підприємства на ринку даного продукту та складається їх баланс.
Залежно від характеру бізнесу можуть з’явитися також і інші фактори зовнішнього впливу: поведінка на ринку потенційних постачальників сировини та матеріалів, можливість запровадження державного регулювання окремих сторін бізнесу тощо. Завершується підрозділ «Оцінювання впливу зовнішніх факторів на бізнес» висновком про те, яким чином можна використати сильні сторони підприємства і сприятливі обставини для успішної реалізації комерційної ідеї, як можна усунути чи максимально зменшити вплив слабких сторін підприємства та зовнішніх загроз, а також обґрунтуванням вибору власної стратегії реалізації бізнесового проекту. Це можна здійснити в результаті проведення так званого SWOT-аналізу. Матеріали, подані в розділі бізнес-плану «Дослідження ринку», є основою для розробки наступного розділу «Маркетинг-план».