Види та випадки застосування знижок цін

Вид знижки	Наслідок зниження ціни
1. Знижки за платежі готівкою	Прискорення платежів
2. Сезонні знижки	Зниження витрат на зберігання продукції
3. Знижки з сукупного обороту	Збільшення кількості постійних клієнтів
4. Знижки в процесі виходу з товаром на новий ринок	Рекламне сприяння проникненню товару на новий ринок
5. Знижки на товар, який знімають з виробництва	Прискорення реалізації останньої партії товару

7. Прийняття остаточного рішення про ціну на той чи інший товар на конкретних ринках збуту.

Залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення. Але в бізнес-плані необхідно пояснити, чому було вибрано саме таку стратегію і як вона співвідноситься зі стратегіями ціноутворення основних конкурентів. Як вже було зазначено, на рівень цін впливає багато різних факторів. Але на практиці підприємці, як правило, враховують чотири основні фактори:

• собівартість продукції;

• наявність унікальних властивостей продукції;

• ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників;

• можливості отримання достатнього прибутку.

Остаточно ціна встановлюється з урахуванням також і інших важливих для даного бізнесу факторів. При цьому слід пам’ятати, що ціна реалізації виробів Ц_р чи послуг розраховується виробником за формулою:

Ц_р=(В_т + П) + A + ПДВ, (8.1)

де В_т – витрати підприємства в розрахунку на виробництво одного виробу, грн.; П – чистий прибуток, який отримує підприємство від реалізації одного виробу, грн.; А – величина акцизного збору в розрахунку на один виріб, грн.; ПДВ – величина податку на додану вартість в розрахунку на один виріб, грн.

Максимальна роздрібна ціна Ц_макс на конкретний вид товару, продукції чи послуг, які реалізуються через роздрібну торгівлю, визначається за формулою:

(8.2)

де Ц_р – ціна реалізації виробів, грн.; Т – граничний розмір торговельної надбавки (у % до ціни реалізації); Н – граничний розмір націнки (у % до ціни роздрібної торгівлі з урахуванням торговельної надбавки).

При визначенні ціни товару чи послуги доцільно також пояснити:

• як саме ціна нової продукції допоможе підприємству утвердитися на ринку;

• як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку підприємства;

• як вона впливатиме на валовий прибуток підприємства тощо.

Наприклад, якщо товари підприємства коштуватимуть дешевше, ніж аналогічні товари конкурентів, то в бізнес-плані необхідно пояснити, за рахунок чого саме це буде досягнуто. Коли на момент складання бізнес-плану підприємець уже має детальний прейскурант цін на товари, то і його варто навести в бізнес-плані, але в скороченому вигляді.

Наступним кроком у розробці заходів з реалізації стратегії маркетингу є розробка рекламної кампанії. У процесі її опрацювання необхідно:

• визначити основні принципи, конкретні цілі й завдання рекламної діяльності підприємства;

• прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації;

• скласти бюджет витрат на рекламу.

Спочатку потрібно стисло викласти основні принципи рекламної політики підприємства. Увагу слід зосередити на концепції рекламної діяльності, інструментах її реалізації та масштабах використання кожного з цих інструментів. Подати всю цю інформацію у бізнес-плані найзручніше у вигляді бюджету витрат на рекламу. Форма бюджету дає можливість знайти відповіді одразу на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме:

• які засоби реклами передбачає використовувати підприємство;

• яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу;

• скільки коштуватиме організація рекламної кампанії;

• як ці витрати розподілятимуться за періодами.

Таблиця 11.