12.4. Бизнес-план

На многих отечественных предприятиях параллельно разрабатываются как план экономического и социального развития, так и бизнес планы.

Бизнес-планы в этом случае разрабатываются для экономического обоснования выпуска новой продукции, внедрения новой техники и других нововведений. И если бизнес-планы одобрены и приняты к реализации, то в этом случае это должно быть отражено в плане экономического и социального развития предприятия.

Бизнес-план - это документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого мероприятия, анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться фирма, и способы их решения.

Бизнес-план позволяет: всесторонне обосновать тот или иной проект или мероприятие; разработать стратегию и тактику поведения для достижения цели; определить финансовые результаты от реализации проекта или мероприятия.

Правильно составленный бизнес- план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще браться за то или иное дело?

Бизнес-план - это не только внутрифирменный документ, но и внешний. Он может сыграть важную роль для получения кредита и иностранных инвестиций. Получить иностранные инвестиции без наличия бизнес-плана практически невозможно.

Составления бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы с привлечением консультантов со стороны.

Структура бизнес-плана.

Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме, которое открывает бизнес-план, но составляется в самом конце работы над ним. Объем резюме не должен превышать 3-4 машинописных страниц, а само изложение должно быть простым, лаконичным и

доступным для любого инвестора. Максимальное вниманиедолжно быть уделено разъяснению назначения товара, источников финансирования, чем будущий товар будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобре-

сти именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, ожидаемым от проекта. После этого излагаются основные разделы бизнес-плана. Основные из них:

В первом разделе как правило, описываются товар или услуга, ради производства которых задумывался весь проект.

Во втором - оценивается рынок сбыта товаров.

В третьем - анализируется информация о своих возможных конкурентах: их товар, качество продукции, примерные цены и условия продажи.

В четвертом - рассматривается план маркетинга. Этот план, кстати, представляет собой самостоятельный, чрезвычайно важный документ для внутрифирменного пользования. К основным элементам плана маркетинга относятся: схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров), формирование общественного мне-

ния о фирме и товарах.

В пятом - рассматривается план производства. Главная задача здесь - доказать, что фирма в состоянии производить нужное количество товаров требуемого качества.

В шестом рассматривается организация: надо указать, с кем будет организовано дело и как планируется наладить работу персонала;

В седьмом - рассматриваются правовые аспекты фирмы, в частности организационно-правовые формы хозяйствования.

В восьмом - освещаются оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками, т.е. что нужно сделать, чтобы эти риски свести к минимуму.

В девятом - рассматривается финансовый план, который как бы обобщает все предыдущие разделы и представляет их в стоимостном выражении (прогноз объемов реализации, баланс

денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат, баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности);

В десятом разделе который называют «стратегия финансирования», определяются средства, необходимые для финансирования проекта, источники их получения, срок окупаемости за-

трат.

Контрольные вопросы

1. В чём заключается роль финансово-экономических показателей планов в управлении предприятием?

2. Перечислите основные показатели планов предприятия и их взаимосвязь

3. Методы расчета основных производственных показателей – перечислите основные.