- •Социальные основы маркетинговых исследований.
- •1.Сущесвующие.
- •2.Скрытые (латентные).
- •3.Инновационные.
- •Основные наиболее принципиально различия между социологическим и маркетинговым исследованиями.
- •Программа маркетингового исследования.
- •Структура программы:
- •1. Методологический раздел
- •1.1. Формулировка и обоснование проблемы.
- •Определение проблемы маркетингового исследования.
- •Источники маркетинговых проблем:
- •Задачи, которые необходимо решить маркетологу при определении проблемы маркетингового исследования:
- •1.Обсуждения с лицами, принимающими решение.
- •2.Экпертный опрос.
- •4. Маркетинговые и технологические возможности предприятия.
- •Рекомендации:
- •3.Определение цели.
- •4.Логический анализ основных понятий.
- •5.Формулировка гипотезы.
- •Выборочный метод.
- •Определение генеральной совокупности (n).
- •Определение выборочной совокупности (n).
- •Контрольные признаки.
- •Типы/виды выборки:
- •Фундаментальные методы исследования.
- •1. По содержанию
- •2. По степени формализации
- •3. По целенаправленности
Задачи, которые необходимо решить маркетологу при определении проблемы маркетингового исследования:
1.Обсуждения с лицами, принимающими решение.
Оно должно дать представление о возможностях и ограничениях маркетингового исследования. С помощью маркетингового исследования можно получить инфу относящееся к управленческой задаче, но не само решение, решение принимает сам управляющий. Маркетологу нужно от управляющих понять суть управленческой задачи при этом четко понять, на что надеются управляющие в использовании результатов исследования. Маркетолог должен ориентироваться на взаимопонимание с ключевым лицом, с тем, кто будет принимать решение.
2.Экпертный опрос.
Экспертов можно находить как внутри, так и вне предприятия. Лучше всего использовать неструктурированное интервью (глубинное), задавать вопросы с несколькими обязательными вопросами. Цель помочь маркетологу определить проблему маркетингового исследования, а не выработать управленческое решение.
Сложности:
-люди, считающие, что разбираются в проблеме на самом деле, таковыми не являются.
-трудно получить инфу от экспертов вне организации (приходится платить).
Экспертный опрос использовать нужно тогда когда мало инфы в доступных источниках.
3.Анализ вторичных данных.
Приступать к проведению исследования с получением первичных данных можно только когда полностью проанализированы имеющиеся вторичные данные.
Данные:
Первичные данные – это данные полученные исследователем непосредственно для цели конкретного исследования.
Вторичные данные – это инфа собранная ранее с целями отличными от тех, которые связаны с вашей проблемой (статистика, отчетность).
4.Качественное исследование.
Иногда для более полного понимания проблемы чаще всего для понимания факторов нужно начать с качественного исследования, которое делается на малой выборке методом фокус группы или глубинным интервью.
Факторы маркетинговой среды, влияющие на проведение исследований:
1. состояние дел в отросли.
Чтобы понять истоки возникновения проблемы необходимо ознакомится с состоянием дел в отросли. Если продажи на уровне предприятия снижаются, а на уровне отросли, растут, значит, проблема внутри предприятия.
2. ресурсы и ограничения.
Необходимо учитывать имеющиеся у предприятия ресурсы: деньги и исследовательские возможности.
Ограничения: время на предприятие управленческого решения.
Ресурсы ограничения не должны снижать ценность результатов исследования и их достоверность. Если ресурсы малы, лучше отказаться от них.
3. поведение потребителей.
Это один из основных факторов маркетинговой среды. Понимание потребителей помогает проникнуть в суть исследовательской проблемы. В круг анализируемых маркетологом факторов потребительского поведения входят:
- демографические и психологические характеристики потребителей.
-характеристики потребления продукта.
-чувствительность к цене.
-реакция на рекламу и методы стимулирования продаж.
-лояльность потребления к продукту.
4. Маркетинговые и технологические возможности предприятия.
Опыт предприятия в использовании каждого компонента комплекса маркетинга, общий уровень маркетинговых и технологических навыков влияет на проведение маркетинговых исследований. Вывод: после адекватного понимания факторов внешней среды маркетологов может формулировать проблему маркетингового исследования.