- •Долгосрочные и краткосрочные
- •Количественные цели
- •Типы спроса и виды м
- •Концепции развития м
- •М исследования
- •2.Отбор источников информации
- •Механические устройства
- •3.Сбор информации
- •4.Анализ собранной информации
- •5.Представление полученных результатов
- •М среда
- •Конкуренция
- •Внешние условия
- •Внутренние условия
- •Товар.Классификация
- •1.Исследование и разработка
- •2.Внедрение
- •4.Зрелость
- •Понятие нового товара и причины неудач новых товаров.
- •Планирование товарного ассортимента.Матрица бкг
- •Сегментация рынка.Критерии сегментации
- •Ценовая политика
- •Постановка задач ценообразования
- •Определение спроса
- •Оценка издержек
- •Анализ цены товара конкурентов
- •Выбор метода ценообразования
- •Установление окончательной цены
- •Стимулирование сбыта
- •2. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на сбытовых посредников:
- •3. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал
М исследования
М исследования - это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно аналитической потребности в м.
М исследования – систематический сбор, учет и анализ данных по м, м проблемам в целях совершенствования качества процедуры принятия решении и контроля в м сфере.
Цели м и :
Уменьшить неопределенность и минимизировать риск в процессе планирования, следить за процедурой реализации товаров
Процесс планирования м и :
1.Выявление проблем - это формирование предмета исследования.
Цели:
Поисковые-найти направление решения проблем. Кто
Описательные-описать проблему ее основные аспекты. Почему
Экспериментальные-проверка предварительно выбранной гипотезы на практике.
Комплексные-сочетание различных целей.
2.Отбор источников информации
Необходимо определить вид интересующей заказчика информации и путей наиболее эффективного сбора. Исследователь собирает первичную и вторичную информацию.
Вторичные данные бывают внутренние-информация содержится в собственных материалах фирмы(данные бух.учета, отчеты продавцов, списки клиентов, перечень жалоб, годовой отчет, план м) и внешние- информация существующая за пределами фирмы(книги общественной ориентации, статистические знания, эк-кий обзор).Первичные данные если нужных сведении нет или данные устарели, неточные, неполные, то требуется сбор данных.
Методы получения информации:
Наблюдение-описательное исследование, при котором действия респондента отслеживаются без прямого контакта с ним.
Эксперимент-тип исследования, когда в контролируемых условиях изменяется 1 или несколько факторов, а все остальные остаются неизменны.
Опрос-обращение к респонденту, чтобы узнать факторы, мнения, представления, знания людей, настроение, путем непосредственного или телефонного общения, либо с помощью почты.
Орудия, используемые для м исследовании:
Анкета-ряд вопросов, на которые респондент должен дать ответ.
Закрытые вопросы включаются все варианты ответов нужно выбрать 1.
Альтернативные вопросы ответ 1 из 2
Вопрос с выбором ответа 3 и более, указать все возможные варианты
Шкала Лайкерта указать степень согласия или несогласия с сутью сделанного заявления
Шкала важности-сравнение
Оценочная шкала
Ранжирующая шкала-распределить в порядке важности
Открытые вопросы-респондент отвечает на вопросы своими словами не замеряя какое кол-во тем ему надо.
Вопрос без заданной структуры-ответ самостоятельный
По словесной ассоциации-первое пришедшее на ум слово
Завершение предложения
Механические устройства
Тахистоскоп-это быстрый показ рекламы и рассказ об увиденном.
Специальный аппарат для фиксации движения глаз-определяет на какой участок рекламы падает взгляд в первую очередь и устанавливает время задержки взгляда на определенные участки.
По составу: потребители и специалисты
По степени охвата: сплошное и выборочное
План составления выборки
Выборка-это сегмент населения призванный олицетворять население в целом. Необходимо получить ответы на следующие вопросы: кого опрашивать, какое кол-во людей необходимо опросить, как отбираются члены выборки.
Способ связи с аудиторией
По телефону-быстро, понятные вопросы, мало времени, не у всех есть стационарные телефоны.
По почте-простые четкие вопросы для всех, низкая скорость возврата
Личное интервью-быстрый способ распространения, самый дорогой способ связи