Планирование товарного ассортимента.Матрица бкг

СБЕ-стратегическое подразделение или товар,или группа товаров,или направление дея-ти пред-я,которое находится в портфеле фирмы и требует управления.Использование целевых показателей дея-ти фирмы поддающихся количественному изменению,можно иллюстрировать на примере анализа бизнес-портфеля.

БП-набор видов дея-ти и товаров,которым будет заниматься компания.Хорошим считается тот БП,который оптимальным образом приспособлен к сильным и слабым сторонам компании с учетом и возможностями окр.среды.

Анализ имеет следующее направление:

1.Определяется в какие виды дея-ти можно вкладывать инвестиции в большей или меньшей степени.

2.Разработка стратегии роста для включения в портфель новых товаров или направлении дея-ти.СБЕ направление дея-ти компании,имееющее собственное мнение и задачи дея-ти,которые можно планировать не зависимо от других направлении.

Цель стратегического планирования состоит в поиске способа оптимального распределения сил компании для использования в своих интересах привлекательных возможностей м среды.

М стратегическая матрица-это пространственная модель выбора фирмой определенной стратегии,которая строится на пересечении координат.Матрица составляется по 2 факторам в пересечении координат,которые выражают качественные или кол-ные хар-ки.В рез-те образует поле,отражающее положение фирмы на рынке,что позволяет адекватно выбрать стратегию.

? трудный ребенок

СБЕ располагаются в правом верхнем углу и находится в первой стадии ЖЦ имеет не высокую долю рынка.Данный обещает высокие темпы роста,но имеет маленькую долю рынка,потому необходимы большие вложения,но прибыль будет маленькая.Поддержка со стороны потребителей незначительная,отличительные преимущества не ясны, ведущее положение за товарами конкуренов.Компания должна решить следует ли расширять расходы на продвижение,активный поиск новых каналов,улучшение хар-к или просто снизить цены и уйти с рынка.

Звезды

Лидирующее положение,Большие вложения уходят на развитие.Долю на рынке можно сохранить или увеличить через снижение цен,большой объем рекламы,расширенное распределение,изменение продукции.Обязательно превращается в корову.

Корова

Фаза зрелости,невысокие вложения приносят высокую прибыль,сбыт стабилен не требуется больших вложении отношение потребителей стабильно их трудно переманить конкурентам.М стратегия ориентирована на напоминающую рекламу,переодически идут ценовые скидки,предложение новых вариантов товара для повторных покупок.

Собака,хромая утка

Если СБЕ приносят прибыль,то их можно перевести в звезды и вопросы.Находясь на рынке достаточно долго не привлекло достаточное кол-во потребителей и уступило конкурентам в структуре издержек.Фирма может принять решение о выходе с рынка и переход на специализированный рынок.

Сегментация рынка.Критерии сегментации

Сегментация рынка-разбитие рынка на группы покупателей,на каждую из которых потребуется отдельная группа товаров.

Сегмент рынка-отдельным образом выделенная часть рынка,группа потребителей товаров или пред-и которые имеют общие признаки.

Цели:

1. Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей.Подгонка товара под желание потребителей.

2. Повышение конкурентоспособности товара или произ-ля.Усиление конкурентных преимуществ.

3. Отклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенные сегменты рынка

4. Увязка НТ политики фирмы с запросами четко выявленных потребителей

5. Ориентация всей м работы на конкретного потребителя

Факторы сегментации:

Географический-район,плотность населения,климат

Демографический-возраст,половой состав,доход,образование,национальность,религия

Психографический-соц.класс,образ жизни,тип личности,представление о самом себе

Поведенческий-возможность покупки,статус потребителя,отношение к товару

Критерии сегментации-показатель того на сколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для дея-ти.

1. Ёмкость сегмента-сколько товаров,по какой цене можно реализовать на данном рынке по данной цене в заданный период времени.

2. Доступность сегмента-необходимо отвечать на вопрос если канал распределения сбыта продукции на данном сегменте,нужна ли собственная сбытовая сеть,наличие складов,магазинов.

3. Информационная насыщенность-можно ли получить необходимую рыночную ин-ю для создания банка данных в данном сегменте и имеются ли здесь закрытые зоны.

4. Существенность-определяется прочностью выделенной группы потребителей,т.е. отношение к товару будет изменено в дальнейшем т.к. в случае неправильного определения этого критерия можно попасть в сектор,где конкуренты имеют лучшие позиции

5. Прибыль,доходность-здесь используются стандартные методы расчета соответствующих показателей:норма прибыли,доход на вложенный капитал,девиденды на акцию.В зависимости от специфики дея-ти конкретной фирмы

6. Эффективность работы-руководство фирмы должно решить обладает ли оно достаточными ресурсами и должным опытом работы на выбранном сегменте.

7. Защищенность сегмента от конкурентов-правильно оценить возможность фирмы на выбранном сегменте при этом необходимо учитывать свои и конкурентов преимущества и недостатки.

Варианты охвата рынка:

Недифференцированный м-обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением.Плюсы:отсутствие издержек по производству,издержки на рекламу не высоки,м и не проводятся(жд перевозки,ручная сборка часов)

Дифференцированный м-выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого(обувь,молоко)

Концентрированный м-концентрация на большой доле 1 или нескольких субрынков.В противовес сосредоточению небольшой доли большого рынка.

Рыночная ниша-ограниченная по масштабам с резко очерченным числом потребителей и сферой деятельности,которая позволяет пред-ю получить лучшее качество и преимущество перед конкурентами.Сегмент рынка выделяется в пределах одной области.Ниша может охватывать несколько отраслей.Любая ниша в итоге становится новым рынком.