1.Исследование и разработка

Идея,разработка чертежей,эксперементальная партия товаров,что составляет большие затраты для пред-я

М

В процессе создания товара изучается потребность в данном продукте,потенциальные потребители.Изучается рынок реализации,разъясняется потребителям о пользе нового товара

2.Внедрение

Товар поступает в продажу, высокие затраты на создание товара, новая технология требует доработок, товара произ-ся мало, стремятся выпускать только основные варианты. Объем продаж не велик и растет медленно. Цена макс высокая, если это товар новинка рынка, низкая цена если новинка произ-ля. Макс высокие уровни затрат.

М

Потребитель должен получать достаточное кол-во ин-и о новом товаре(полезные св-ва),преимуществах,пользе для покупателей.Изучаются каналы сбыта товара,выбираются оптимальный момент для выхода на рынок с новым товаром,предвидятся варианты ответных действии конкурентов.

3.Рост

Быстрое нарастание объема продаж.Реклама-новые хар-ки товара,отработанная технология дает высокое устоичивое качество товаров,появляется модификация.Цены либо повышаются,либо остаются на высоком уровне.Спрос высокии.Пред-е получает значительную прибыль,которая возрастает и достигает максимума.

М

Улучшаем качество товара,освайваем новые УЧАСКИ РЫНКА,поиск не охваченных товаров.Усиление рекламы направленно на продвижение товара.

4.Зрелость

Товар выпускается крупными партиями по отработанной технологии с повышенным качеством идет более медленный,чем на 3 этапе рост продаж и достигается мак-ма.Острая конкуренция в области цен требуются улучшенные варианты товаров на которые привлекается часть прибыли.Спрос становится массовым,рынок насыщен товарами.Реклама работает на потребителя консерватора.

М

Необходим поиск новых рынков,новых покупателей разрабатываются системы поощрения потребителей.Ищутся способы разнообразного использования продукта.Предоставление доп.услуг послепродажного обслуживания.

5.Спад

Объем продаж становится не высоким,прибыль резко сокращается,товары могут продаваться с убытком,цены низкие,ассортиментт сокращается,товар покидает рынок.

М

Подготовка к новому ЖЦ

Понятие нового товара и причины неудач новых товаров.

Новый товар может быть:

• По удовлетворению новой потребности

• По отношению к старому товару

• По отношению к новому рынку

Новый товар:

1. Качественное совершенствование нового товара,аналогов которому на рынке нет-эвм,киндр-сюрприз

2. Товар несущии в себе значительное коренное усовершенствование-грампластинка-дик,кефир-иогурт

3. Товар уже вращающийся на рынке,но с некоторым усовершенствованиями не изменяющие коренным образом его хар-к-фотоаппарат-фотоаппарат с определением расстояния,леденец-чупа-чупс

4. Товар рыночной новизны,который является старым товаром для прежнего рынка,и новым товаром для нового рынка-мороженное сникерс,видеомагнитофоны,тостеры

5. Товары новой сферы применения-пылесос-пуфик,стол-стиральная машина.

Причины неудач

1. Недостаточные отличительные хар-ки,товар не имеет отличительных хар-к,которые обеспечивали бы потребителю уникальную выгоду(кукурузные хлопья)

2. Недостаточно четкое определение рынка или товара до начала факической разработки,новый товар разрабатывается с протоколом,где четко установлено целевой рынок,специфика нужды и предпочтения потребителя,св-ва товара.

3. Переоценка системы привлекательности рынка,поиск идеальных рыночных нишь конкретного целевого сегмента,который может оказаться слишком мал или слишком насыщен конкурентами

4. Неэффективная реализация комплекса м(товар-цена-продвижение-стимулирование сбыта).

5. Низкое качество товара по ключевым параметрам-низкое качество товара по 1 или 2 ключевым параметрам может привести к провалу

6. Неудачный выбор времени.Товар выводится на рынок либо слишком рано,либо слишком поздно,либо когда потребительские предпочтения меняются.Данный фактор сильно влияет на товары связанные с модой.

7. Отсутствие эк-ки выгодного доступа к потребителям.У многих мелких прои-лей нет ср-в для обеспечения эффективной выкладки своих товаров,а эффективность торговой площади оценивается по объему продаж приходится на м2.