Конкуренция

К-соперничество между фирмами заинтересованными в достижении 1 и тои же цели.

Предмет конкуренции-это товар,по средствам которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Функции к:

• Выявление рыночной стоимости товаров

• Регулирование денежных средств между отраслями или производствами.

Конкуренция бывает:

Функциональная к-любую потребность можно удовлетворить по разному с помощью товаров-конкурентов.

Видовая к-товары предназначены для одной и тои же цели, но отличаются существенно различными параметрами.

Предметная к-произ-ли обладают практически одинаковыми товарами различаются по качеству или одинакового качества.

Конкуренты могут быть:

Прямые к-ты-пред-я которые в прошлом или настоящем выступали или выступают как таковые.К ним относятся фирмы производящие одинаковые из-я,которые удовлетворяют 1 и туже потребность,а также товары заменители.Винпром-оша

Потенциальные(косвенные)к делятся на:

• Пред-я, которые расширяют ассортимент или применяют новую технологию.Совершенствуют продукцию для того чтобы лучше удовлетворять потребности покупателя и в результате стать прямым конкурентом.

• Новые фирмы вступающие в конкурентную борьбу.

SWOT-анализ необходимо иметь точную оценку своих возможностей.

1. Внешние условия

• Состояние рынка

• Потребители

• Конкуренты

• Поставщики

• Соц. Силы

• Политический климат

Концентрируется внимание на том какие угрозы и возможности скрывает в себе тот или иной фактор.Можно знать об угрозе, но не иметь возможность ей противостоять,можно знать о возможностях,но не иметь реального потенциала их реализовать.

Возможности:

• Выход на новые рынки или сегменты рынка

• Расширение произ-ва

• Увеличение разнообразия ассортимента

• Ускорение роста емкости рынка

Угрозы:

• Появление новых конкурентов

• Появление новых товаров заменителей

• Изменение потребностей и вкусов потребителей

• Неблагоприятная политика правительства

2. Внутренние условия

Сильные стороны:

• Хорошая квалификация

• Репутация у покупателей

• Лидер рынка

• Подходящая технология

Слабые стороны:

• Нет явных стратегических направлении

• Устаревшее оборудование

• Более низкая прибыльность

• Слабые произ-ные возможности

• Внутренние произ-ные проблемы

• Не способность финансировать необходимые изменения

Товар.Классификация

Товар-все то,что может удовлетворить нужду,потребность и предлагается рынку с целью приобретения,привлечения внимания,использования или потребления.

Товарная единица-обособленная целостностью, характеризуется показателями:величина,цена,внешнии вид.

Уровни восприятия:

• Товар по замыслу-покупается выгода от товара.

• Товар в реальном исполнении-упаковка,свойства,внешнии вид,название качество. Обладает характеристиками уровень качества,набором своиств, специфическим оформлением,марочным названием,специфической упаковкой.

• Товар с подкреплением-монтаж,кредит,гарантия,обслуживание.Разработка предусматривает доп.услуги.

Классификация товаров:

1. Товары повседневного спроса-товары,которые потребитель обычно покупает часто,без раздумии и с минимальными усилиями на их сравнение между собой-мыло,еда

• Товар постоянного спроса-люди покупают регулярно

• Товар импульсивной покупки-приобретаются без всякого предварительного планирования и поиска.

• Товар для экстренных случаев-покупаются при возникновении острой нужды в них.

2. Товары предварительного спроса-товары,которые потребитель в процессе выбора и покупки,как правило,сравнивает между собой по показателям пригодности,качества,цены и внешнего оформления.

• Схожие товары-одинаковые по качеству,но разные по цене

• Несхожие товары-цена одинаковая,разные своиства

3. Товары особого спроса-товары,с уникальными хар-ми и или отдельные марочные товары,ради приобретения которых потребитель готов затратить усилие

4. Товары пассивного спроса-товары,о которых потребитель не знает или знает,но обычно не задумывается об их покупке.

ЖЦТ

ЖЦТ-это концепция,которая пытается описать сбыт продукции,прибыль,конкретную стратегию м во времени с момента появления товара на рынке до его снятия с произ-ва и продажи.

Этапы ЖЦП: