Методы ценообразования

МЕТОДЫ	Особенности и условия эффективности
конкурентной цены	Стабильная роль на стабильном конкурентном рынке
максимизации ожидания прибыли	Экспериментальный поиск оптимальной цены на новый товар в отсутствии конкурентов
учета претензий по прибыли со стороны участников сбыта	Стабильность розничной цены на товар в условиях конкурентоспособности и необходимости посредничества

4. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар или товары, а также характеристики товара (или товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность выбора.

5. Рассмотрите условия, способствующие использованию фирмой стратегии "снятия сливок" при выходе на рынок с новым товаром.

6. Используя следующие исходные данные, постройте график безубыточности для определения целевой прибыли фирмы "Факел":

• постоянные издержки – 6 млн. руб.;

• цена 1 ед. товара (настольных ламп) – 15 тыс. руб.;

• целевая прибыль – 2 млн. руб.;

• выручка от реализации продукции определяется объемом продаж;

• объем продаж возможен от 100 до 1000 штук;

• общие средние издержки составляют: при объеме продаж 200 штук – 35 тыс. руб., при объеме продаж 400 штук – 20 тыс. руб. при объеме продаж 600 штук – 15 тыс. руб., при объеме продаж 800 штук 12,5 тыс. руб.

Проанализируйте построенный график. Определите, при каком объеме продаж фирма сможет обеспечить целевую прибыль? Рассмотрите варианты графика при ценах товара: 10 тыс. руб. и 30 тыс. руб.

7. Какие недостатки характерны для такой формы стимулирования сбыта, как "использование скидок с цены"?

1. Может подорвать престиж торговой марки.

2. Может вызвать у покупателей недоверие к качеству товара.

3. Снижает объем реализации товара.

4. Дорогостоящая форма стимулирования сбыта

Ответы: А. Все четыре.

В. Первый, второй, четвертый.

С. второй, третий, четвертый.

D. Первый, третий, четвертый.

8. Какие преимущества характерны для такой формы стимулирования сбыта, как "предоставление бесплатных образцов продукции"?

1. Дешевая форма стимулирования сбыта.

2. Позволяет составить точную картину о перспективах сбыта.

3. Привлекает новых потребителей.

4. Способствует быстрому восприятию товара, дает потребителям возможность составить полное впечатление о продукте.

Ответы: А. Все четыре.

В. Первое, второе, третье.

С. Первое, третье, четвертое.

D. Третье, четвертое.

Литература: [2,3,4]

Тема 10. Услуги, связанные со сбытом и эксплуатацией товаров. Семинар.

Вопросы к семинару.

• Понятие сервиса и его необходимость для повышения конкурентоспособности товара.

• Предпродажный и послепродажный сервис.

• Взаимосвязь сервиса и вида товара.

Ситуации для анализа.

1. Мебельная фирма решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины и др.), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые затруднения.

Вопросы:

а) В чем, по-Вашему, причина такого решения?

б) Какие формы и методы стимулирования спроса могла бы использовать фирма, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основными производителями бытовой техники?

в) Сформируйте набор услуг, которые могла бы оказать фирма, и оцените их важность для потребителя.

2. Согласны ли вы со следующими утверждениями:

- Послепродажное обслуживание является элементом формирования подкреплением товара.

- Организация службы сервиса зависит от характера, но не зависит от удаленности продавца от покупателя.

- Для обеспечения конкурентоспособности товара на рынке самым важным является его низкая цена.

3. О чем говорит покупателю предлагаемые ему гарантии на обслуживание бытовой техники?

Литература: [1,2,3,4]