40. Матрица деловой активности и.Ансоффа

Матрица систематизирует имеющуюся информацию о рынке и о товаре компании, помогает правильно выбрать стратегию роста с учетом имеющихся ресурсов.

Основные характеристики матрицы:

• Рынок, на котором желает функционировать компания

• Товар, который планирует продавать компания

Существующий продукт и существующий рынок предполагает проникновение на рынок:

• Занятие рынка

• Вытеснение конкурентов

Существующий продукт и новый рынок предполагает развитие продукта:

• Продуктовые инновации

• Дифференцирование продукции

Новый продукт и существующий рынок предполагает развитие рынка:

• Интернационализация

• Сегментирование рынка

Новый продукт и новый рынок предполагает диверсификацию:

• Концентрическую(новые продукты и рынки на общей технологической базе)

• Горизонтальную(новые продукты, новая технология на том же рынке)

• Конгломератную(приобретение производств чуждых отраслей)

41. Особенности осуществления маркетинговой деятельности на внешнем рынке

Маркетинговая деятельность является необходимой, если она осуществляется в среде, где реализуются принципы рыночной экономики

Особенности:

• Сужение сферы маркетинговой деятельности

• Высокая результативность предприятий занимающихся маркетинговой деятельностью

42. Глобальные и военные стратегии в международном маркетинге

Маркетинговая стратегия- интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей организации

Глобальные стратегии:

Географическое расширение рынка:

• Освоение новых рынков, экспорт товаров, капитал

Диверсификация:

• Освоение производств новых товаров и товарных рынков

Сегментация:

• Насыщение предлагаемыми товарами всех групп потребителей

Конфронтационные(военные):

• атакующая(завоевать и расширить рыночную долю)

• оборонительная(удержать позиции)

• отступления(ликвидация бизнеса)

Военные стратегии:

Атакующая:

1. Активная, агрессивная позиция фирмы на рынке

2. Цель: завоевать и расширить рыночную долю

Оборонительная:

1. Сохранение рыночной доли

2. Цель: удержание позиций

Стратегия отступления:

1) Сокращение рыночной доли

2) Постепенное сворачивание операций

3) Ликвидация бизнеса

43. Специфика комплекса 4 р в международном маркетинге инноваций

Концепция 4р заключается в следующем:

• Товар- напрямую зависит от направления денежных потоков, оценки, прогнозов (один из важнейших составляющих)

• Цена- оказывает непосредственный характер доходности предприятия

• Распределение- является определяющим при определении направления сбытовой политики может осуществляться как самим предприятием так и с помощью посредников

• Продвижение- способствует реклама, стимулирование сбыта, пиар (все инструменты направлены на проведение все возможных акций, конкурсов, лотерей

44. Инструменты стратегического анализа в международном маркетинге

Маркетинговая стратегия- это интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей организации.

Инструменты стратегического анализа:

• Пест-анализ- это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании

• Свот-анализ- метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации, посредством нахождения сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей

• Матрица БКГ(бостонской консалтинговой группы)- инструмент стратегического анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой долей на рынке (Звезды, темные лошадки, дойные коровы, собаки)

• Матрица мак-кинси- позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции

• Матрица Shell (выбор страны целевого рынка)- матрица направленной политики, стратегического позиционирования бизнеса, она имеет следующие показатели: перспективы отрасли бизнеса и конкурентоспособность бизнеса