6. Стратегия адаптации товара для внешних рынков: аргументы за и против

Стратегия адаптации - это стратегия, связанная с модификацией продукции специально для иностранных рынков.

Стратегия адаптации базируется на характеристиках:

• Национальные, культурные, поведенческие особенности покупателей

• Обычаи, традиции потребления

• Климатические условия

• Уровень экономического развития

• Конкурентная среда

Минусы адаптации:

• Товары производятся более мелкими партиями

• Снижение эффекта масштаба

• Удорожание товаров, в том числе за счет затрат на адаптированную рекламу

Плюсы:

• Учитывает различия в потребностях разных покупателей

• Стратегия адаптации является основным условием устойчивого развития и существования фирмы

7. Основные модели выхода на мировой рынок: экспорт и импорт, совместное предпринимательство

Экспорт: прямой и косвенный

Прямой экспорт – осуществляется:

• Экспортным отделом предприятия;

• Зарубежным отделом продаж или дочерней фирмой;

• Торговыми представителями;

• Иностранными дистрибьюторами или агентами.

+ Прямой контакт с покупателем; Более полная информация о рынках и покупателях; Высокий уровень организации продаж и сервиса; Возможность реализовать международный маркетинг на более высоком уровне.

- Увеличение расходов на сбыт; Увеличение рисков; Проблемы в коммуникационной политике из-за культурных различий; Экономия на оплате услуг посредников.

Косвенный экспорт - осуществляется через независимых посредников. (ЗАО «Русская кожа», ОАО «Рязцветмет»)

• Отечественные посредники-экспортеры, непосредственно вывозящие товар;

• Отечественные агенты-экспортеры, осуществляющие поиск покупателей за рубежом;

• Кооперативная посредническая организация, работающая от имени нескольких производителей;

• Зарубежные фирмы-посредники.

+ Рост продаж на зарубежных рынках при наличии ограниченных ресурсов и минимальных инвестициях; Минимальный риск, так как посредники действуют по своей инициативе, обладая знаниями конъюнктуры зарубежных рынков.

- Потеря контроля над политикой распределения и продвижения товаров, ценовпоовой политикой на отдельных внешних рынках; Потеря непосредственного контакта с потенциальными покупателями.

Импортный маркетинг связан с эффективной организацией закупок, ввозом товаров, услуг, рабочей силы и капиталов из зарубежных стран (н-р, ООО «Гардиан Стекло Рязань», ЗАО «Интеркросс» (телефонное оборудование)).

Совместная предпринимательство («Форд» и «Межарекс» - автоматизация заводов, Боинг, Мицубиси, Фудзи, Кавасаки – небольшие самолеты.)

• Совместное владение (создание предприятий с иностранным участием)

• Лицензирование – лицензиар предоставляет иностранному предприятию (лицензиату) право пользования технологией, торговой маркой или патентом ( в т.ч. франчайзинг).

• Производство (управление) по контракту

• Сборка

При совместном предпринимательстве возникает область совершения ошибок::

• Переговоры- конфликты

• Человеческие ресурсы- отсутствие перспектив

• Содружество партнеров- слабая поддержка взаимного доверия