8. Стратегия стандартизация товара для внешних рынков

Стратегия стандартизации - это единая глобальная стратегия, применяемая на различных зарубежных рынках.

Стратегия стандартизации стоится на предпосылках:

• Постепенное сближение мировых потребностей благодаря развитию технологий, транспорта и связи

• Для потребителей важнее высокие качество по приемлемой цене, чем удовлетворение специфических потребностей

Аргументы за:

• Обеспечивает унификацию маркетинговых решений на различных рынках

• Работа на глобальный рынок обеспечивает существенную экономию на издержках производства и сбыта

Аргументы против:

• Фирма не всегда может учесть все запросы конкретных потребителей

• Не может полностью использовать свои маркетинговые возможности

9. Мотивы выхода инновационной фирмы на мировой рынок

Мотивы выхода на зарубежный рынок могут быть активными и реактивными:

Активные мотивы:

• Прибыль и рост

• Амбиции устремление менеджеров компании

• Уникальный продукт или технология

• Возможности зарубежных рынков

• Экономия на масштабах

• Налоговые и другие финансовые выгоды

Реактивные мотивы:

• Давление конкурентов

• Недостаточные размеры или снижение активности на внутреннем рынке

• Наличие избыточных производственных мощностей

• Неожиданные зарубежные заказы

• Увеличение объемов продаж сезонной продукции

• Близость зарубежных потребителей

При выходе на м.н. рынок встречаются 2 вида барьера:

• Упреждающего характера(тарифные барьеры)

• Поведенческого характера(барьеры со стороны рынка, фирмы)

10. Особенности ценовой политики в инновационной сфере на внешних рынках

Ценовая политика- это общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на товары или услуги

Особенности:

• Сохранить цены в данной валюте

• Сохранить цену в иностранной валюте

• Установить среднюю цену

• Непрерывность процесса образования цен

• Целевая направленность цен

• Научное обоснование цен

11. Классификация видов международного маркетинга

Международный маркетинг- это система мероприятий, осуществляемые компанией на зарубежных рынках, направленные на изучение, формирование и удовлетворение спроса на товары и услуги для эффективного достижения поставленных целей.

Виды:

По объекту, операции реализации:

• Экспортый маркетинг- вывоз товаров и услуг, рабочей силы и капиталов из данной страны в зарубежные страны

• Импортный маркетинг- связан с эффективной организацией закупок, ввозом товаров, услуг, рабочей силы и капиталов из зарубежных стран

• Внешнеторговый- включает вопросы внешней торговли

• Маркетинг научно-технического сотрудничества- совместные проекты, торговля патентами и лицензиями

• Маркетинг международного инвестирования- связан с организацией ввоза-вывоза как прямых так и переменных инвестиций

• Маркетинг международного производственного сотрудничества- особенности маркетинговой деятельности при правильной кооперации, строительстве объектов за рубежом

По использованию стратегий:

• Мультинационный- адаптация маркетинговых технологий в соответствии с требованиями каждого отдельного зарубежного рынка

• Глобальный- разработка стандартных маркетинговых программ работы на всех или большинстве зарубежных рынках, имеющие дело с единым товаром, брендом

По количеству участвующих стран:

• Билатеральный- когда в отношениях международного маркетинга участвуют две страны объединенные односторонними или встречными операциями

• Мультилатеральный- когда в отношениях международного маркетинга участвуют три и более стран, объединенных последовательными операциями