12. Методы формирования цен в мировой торговле инновационными продуктами

Цена- это важнейший элемент маркетинга, единственный приносящий доход сразу.

Выделяется 3 основных экономических метода формирования цен:

• Основанный на издержках- предполагает построение цены по принципу «издержки+прибыль», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности (позволяет устанавливать нижний предел цены)

• Основанный на спросе- усложняется тем, что спрос значительно сложнее определить и выразить количественно по сравнению с издержками(установление цены на основе субъективной оценки потребителем ценности услуг)

• Основанный на конкуренции- заключается в приглашении поставщиков к участию в торгах на поставку определенного вида товара(установление цены выше или ниже уровня конкурентов)

13. Маркетинг научно-технического сотрудничества

Маркетинг научно-технического сотрудничества- это одно из направлений внешнеэкономической деятельности, которое включает совместную разработку научно-технических проблем, обмен научными результатами и производственным опытом.

Маркетинг научно-технического сотрудничества: совместные проекты:

• Космическая станция

• Биотехнологии

• Экология

• Атомные станции

Лицензия- разрешение на передачу физ или юр лицам (лицензиарам) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим физ или юр лицом (лицензиатом)

Ноу-хау- представляющие знания и опыт, способы и навыки в проектировании, строительстве, медицине, экономике

Международный инжиниринг- выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

14. Определение экспортной цены на инновационные продукты

Экспортная цена товара- это цена, по которой товар ввозится на таможенную территорию.

Методы определения:

• На базе издержек- состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции. К полученной сумме совокупных издержек + % надбавка в виде прибыли

• Уровень спроса- цена товара определяется исходя из спроса, т.е. сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар

• Уровень цен конкурентов- расчет экспортной цены производится след образом:

• Из имеющийся базы данных делают выборку о ценах на товары конкурентов, аналогичные тем, которые мы желаем экспортировать

• Заносим в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены

• С помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке

15. Торговля лицензиями и патентами в рамках научно-технического сотрудничества

Международная практика торговли лицензиями на внешних и внутренних рынках показывает, что предметами лицензионных соглашений в абсолютном большинстве случаев являются:

• Научно-технические достижения, содержащие изобретения или техническое ноу-хау

• Право промышленного или коммерческого использования изобретений

• Организационные, экономические, управленческие, финансовые или иные сведения, являющиеся ноу-хау

• Промышленные образцы или право их промышленного или коммерческого использования

• Право коммерческого использования товарных знаков

В международном кодексе поведения в области передачи технологий, определены виды сделок, регулирующие порядок передачи технологий:

• Передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности

• Предоставление ноу-хау и технологического опыта

• Предоставление технологических знаний, необходимых для монтажа и использования машин и оборудования

Наиболее часто предаются права на:

• Использование патентов на товары или технологии

• Использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок

• Торговлю товаров широко известных фирм