20. Маркетинговая сбытовая политика в инновационной сфере на внешних рынках: особенности и проблемы

Сбытовая политика- это совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции, ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Особенности сбытовой политики:

• Сбытовая политика в ММ касается 2 аспектов: сбыта на межгосударственном уровне и распределения товаров внутри зарубежного государства

• И в том и в другом случае изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале

• С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения- это составляющая комплекса ММ сопряжена с наибольшим количеством препятствий

Сложности сбыта:

• Различия в национальных системах распределения

• Значительные расхождения в законодательстве по вопросам собственности, финансовым взаимоотношениям участников сбытовых каналов

• Разный уровень развития сбытовой инфраструктуры

• Географические факторы

21. Роль тнк в мировой экономике: положительные и отрицательные последствия

ТНК- это международная оперирующая фирма, которая имеет свои хозяйственные подразделения в 2 или более странах, управление которыми осуществляется из одного или нескольких центров.

Роль ТНК:

В экономике страны пребывания:

• Создание рабочих мест

• Поступление налогов в бюджет

В мировой экономике:

• Влияние на международную торговлю

• Влияние на инвестиционный процесс

• Влияние на платежный баланс

В технологическом развитие мира:

• Передача технологий

• Трансфертные цены- цены, складывающиеся между фирмами входящие в единственную ТНК

Положительные последствия:

• Владение и доступность к природным ресурсам, капиталу и результатам НИОКР

• Горизонтальная диверсификация, вертикальная интеграция по технологическому принципу, обеспечивающие финансовую устойчивость ТНК, экономическую стабильность

• Экономия на масштабных предприятиях

• Доступ к квалифицированным кадрам и богатые возможности по их селекции

• Низкая стоимость финансовых ресурсов, благодаря более широким возможностям их привлечения

Отрицательные:

• Существенная или возможная монополизация локальных рынков

• Возможность деятельности ТНК диктовать свои условия не только конкурентам, но и целым национальным экономикам, что несет угрозу

22. Факторы, влияющие на формирование и функционирование сбытовой сети на внешних рынках.

Сбытовая сеть- это маршрут, по которому товар или услуга передается от производителя к потребителю.

Факторы:

• Возможности товаропроизводителя (финансовое положение)

• Специфика целевого рынка (потенциал, емкость рынка)

• Характеристики товаров (вид, цена, срок годности)

• Конкурентная среда (число и местонахождение конкурентов)

• Сравнительная стоимость различных каналов товародвижения

• Особенности конечных потребителей

23. Инновационная деятельность тнк: экзогенные и эндогенные факторы. Причины доминирования тнк в ниокр

В процессе трансформации мировой экономики, глобализации возрастает значение обеспеченности прибыльности транснационального производства в среднесрочном и долгосрочном перспективах путем активизации инновационной деятельности.

На инновационную деятельность воздействуют:

Экзогенные факторы:

• Устойчивая тенденция изменения мировой экономической конъюнктуры в сторону развития высоко технологичных отраслей

• Процесс международного разделения труда

• Высокая степень рыночной конкурентности, усиление борьбы за традиционные и новые рынки сбыта на фоне исчерпания возможностей экстенсивных форм экономической экспансии

• Глобальные геополитические и геоэкономические изменения последних лет, влияющие на формирование, конфигурацию и эволюцию развитых и развивающихся регионально- финансовых и товарно-сырьевых рынков

Эндогенные факторы:

• Необходимость стимулирования экономического роста корпорации как единой взаимосвязанной системой, посредством поиска и внедрения прогрессивных инновационных решений, продуктов

• Необходимость в активизации деятельности по модернизации и оптимизации за счет внутренней инфраструктуры, внутренней технологии производства и политики

• Острая необходимость поиска новых перспективных стратегических решений для развития производства, увеличения рыночной доли и максимизации прибыли

Причины доминирования ТНК в НИОКР:

• ТНК зачастую становится исполнителем государственного заказа на производство той или иной инновационной продукции

• Все больше распространяется практика поглощения крупных ТНК более мелких, готовящиеся к выходу на рынок

• Крупные ТНК все чаще образуют стратегические альянсы для более эффективного осуществления НИОКР