27. Международная сегментация рынков: понятие, виды, основные факторы

Международная сегментация рынков- это деление потребительского мирового рынка и рынков различных стран и регионов на однородные группы с однотипным характером спроса и предложения.

Виды:

• Сегментация вглубь- от широких групп потребителей к более узким, путем деления потребителя на более мелкие группы (например, наручные часы — наручные часы для мужчин — наручные часы для деловых мужчин — наручные часы для деловых мужчин с высоким уровнем дохода).

• Сегментация вширь- сегментация начинается с узких групп потребителей, а затем расширяется (например, мячи для спортсменов-профессионалов - мячи для спортсменов-любителей - мячи для игры и отдыха).0

• Гиперсегментация- чрезмерное дробление сегментации, значительно повышаются затраты на маркетинг (супер ручка)

• Предварительная сегментация- определяет начло маркетинговых исследований и охватывает большое число возможных рыночных сегментов

• Окончательная сегментация- определяет завершающую стадию маркетинговых исследований и учитывает возможности самой компании, характеристики, условия рынка

Основные факторы:

• Емкость рынка(ВВП, доход на душу населения, темпы экономического роста, численность населения, доля среднего класса)

• Простота ведения дел и совместимость бизнес-культуры

• Уровень бюрократической регламентации

• Наличие и доступность ресурсов

• Степень конкурентности

• Издержки

• Риск и неопределенность

28. Прямые каналы сбыта в международной торговле инновациям

Прямой канал сбыта- это процесс реализации продукции, который обеспечивается напрямую от товаропроизводителя к потребителю.

Это наилучший метод для множества мелких фирм, стремящихся попасть на зарубежные рынки. Он выступает также ведущей формой организации распределения для крупных ТНК, не имеющих своих филиалов в той или иной стране-импортере.

При этом производитель должен быть тщательным в выборе партнера, изучить результаты его деятельности на рынке, перечень предлагаемых им услуг и их стоимость.

При выборе прямого канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Чем больше сконцентрированным является целевой рынок, тем легче осуществляется прямое распределение

• Незначительное число покупателей приобретает большое количество товаров

Преимущества:

• Близкий контакт с потребителем

• Возможность контроля над организацией процесса сбыта, качеством продукции и ее ценой

• Большая прибыль, т.к. нет посредников

• Увеличение доли денежных средств в обороте

Недостатки:

• Невозможность полного охвата рынка

• Малый объем продаж

29. Общие и специфические методы сегментации в международном маркетинге

Международная сегментация рынков - это деление потребительского мирового рынка и рынков различных стран и регионов на однородные группы с однотипным характером спроса и предложения.

Специфические методы:

• Выявление однотипных с данной страной стран с однотипным спросом на схожие товары (+:простота, минимальные дополнительные затраты; -:сосредоточен на анализе отдельных стран, а не на запросах соответствующих групп потребителей)

• Выявление универсального однотипного сегмента рынков зарубежных странах (+:минимальные дополнительные затраты; -:относится к товарам широко известным, с высоким имиджем)

• Поиск различных сегментов в каждой стране (+: позволяет выбрать все имеющиеся сегменты по данным товарам, отсутствие необходимости в модификации; -: затратный метод)

• Поиск рынков с учетом необходимой модификацией (+: расширяет перспективы международного сбыта; -: затраты за счет усложнения и удорожания международного маркетинга работы компании)

Общие методы:

• По выгодам- определение наиболее важных выгод потребителей, разбивка на группы по этим выгодам, выявление различий представлений групп о товаре и конкурирующих марках

• Построение сетки сегментации- из комбинаций функций, потребителей и технологий выделяются сегменты дающие небольшие %

• Многомерная классификация- типизация потребителей по наиболее важному компоненту

• Группировок- последовательная разбивка объектов на группы по наиболее значимым признакам

• Функциональных карт- двойная сегментация по продуктам и по потребителям. Однофакторная карта- двойная сегментация по одному фактору и для одной группы изделий. Многофакторная- какие параметры каких групп наиболее важны для продвижения товара на рынке.