30. Косвенные каналы сбыта в международной торговле инновациями

Косвенный канал сбыта- это процесс реализации продукции, который включает в процесс товародвижения посредников (торговых агентов, оптовых и розничных продавцов).

При выборе косвенного канала сбыта нужно учитывать некоторые факторы:

• Отсутствие у товаропроизводителей необходимых финансовых ресурсов

• Товаропроизводитель может специализироваться на производстве продукции

Преимущества:

• Быстрое осваивание новых рынков

• Сбыт более крупных партий товаров

Недостатки:

• Высокая степень зависимости фирмы от посредников

• Утеря контакта над системой сбыта и распределения

31. Выбор целевого рынка в международном маркетинге

Целевой рынок- самая подходящая и выгодная для фирмы группа сегмента рынка, на которую направлена ее деятельность.

При выборе целевого рынка учитывают:

• Динамику объема продаж

• Время опережения конкурентов

• Эффект стабильности

• Внешние и внутренние ограничения

• Необходимость контроля программ международного расширения

• Вынужденная и необходимая адаптация товаров к запросам зарубежных стран

32. Франчайзинг как современная сбытовая стратегия в инновационной сфере

Франчайзинг- это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой стороне возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

33. Понятие и задачи исследований в международном маркетинге инноваций

Международный маркетинг исследований - это изучение некоторых проблем на внешнем рынке и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее эффективного решения.

Основные задачи маркетинговых исследований:

• Обеспечение руководителя и подразделений фирмы необходимой маркетинговой информацией о внешнем рынке

• Осуществлять превентивную оценку шансов и рисков

• Способность поиску объектов решений в разных маркетинговых ситуациях в стране и зарубежом

34. Стратегия стандартизации рекламы в инновационной сфере

Стандартизация рекламы целесообразна для товаров, связанных с широко распространенными привычками

Стандартизация рекламы преследует следующие цели:

• Создать международный имидж товара

• Сократить расходы на разработку и производство рекламы

• Ускорить синхронный выход на рынки разных стран

Выполнению этих целей препятствуют различные ограничения:

• Размещение стандартизированной рекламы целесообразно лишь в международных СМИ

• Стандартная реклама эффективна для таких товаров, потребности в которых универсальны

• Выгодно рекламировать товары, когда привычки к ним весьма распространены

Преимущества:

• Существование универсальных потребностей

• Наличие международных СМИ

• Узнаваемость рекламы туристами

• Экономия средств

35. Основные направления и субъекты международных маркетинговых исследований инноваций

ММИ- это изучение некоторых проблем на внешнем рынке и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее эффективного решения

Направления:

• Изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару

• Изучение емкости рынка, характера и эластичности спроса (они определяют перспективы сбыта продукции)

• Уровень мировых цен и тенденции их изменения

• Фирменная структура рынка и состав зарубежных партнеров, потребителей, посредников

• Степень и характер рыночной конкуренции

Субъекты:

• Респонденты- участник исследования, выступающий в роли опрашиваемого

• Исследователи

• Заказчики