Тема 4: Структура и содержание бизнес-плана

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

1. Резюме

2. Описание продукция (работ, услуг)

3. Оценка рынка сбыта

4. Стратегия и план маркетинга

5. Прогноз объемов продаж

6. План производства

7. Организационный план

8. Юридический план

9. Оценка риска

10. Финансовый план

11. Стратегия финансирования

В конце бизнес плана должно быть приложение.

Далее в соответствии с рекомендованной структурой последовательно представлено содержание всех разделов бизнес-плана. Указывается, какие вопросы необходимо проработать и изложить в каждом разделе, чтобы убедить потенциального инвестора вложить деньги в проектируемое производство.

2. Резюме

Резюме - краткое описание Инвестиционного предложения - является наиболее важной его частью. Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашей компанией. Необходимо учитывать, что потенциальные инвесторы, как правило, ограничены во времени для изучения новых инвестиционных возможностей, а, следовательно, наиболее вероятно, что они прочтут только резюме.

Резюме должно в сжатой форме описывать все ключевые элементы Инвестиционного предложения и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог найти для себя ответы на следующие ключевые вопросы:

• Каковы возможности получения прибыли на инвестированный капитал?

• Существует ли потенциал роста и потребности на рынке?

• Какую долю на рынке может занять ваша компания, каковы конкурентные преимущества и как они могут быть реализованы для достижения поставленных целей?

• Какова квалификация вашей управляющей команды и какой опыт работы в данной отрасли вы имеете?

• Каковы потребности в финансировании, условия привлечения капитала и стратегия выхода из проекта.

На нескольких страницах необходимо кратко и убедительно доказать потенциальному инвестору, что ваша компания конкурентоспособна и имеет значительный потенциал развития, а ваша стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные позиции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыль инвесторам. Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

1) краткое описание предприятия, сильных и слабых его сторон, цели предприятия, основные способы финансирования, владельцы предприятия и их роль, краткая справка о предприятии, уровень технологии и основные достижения, территориальное описание заказчиков и потребителей.

2) описание отрасли: определение экономического сектора отрасли, перечень основных продуктов и услуг, сезонность, географическое положение отраслевого рынка, описание сегмента рынка, описание продукции (характеристика производимой продукции и ее сравнение с конкурентами). Функциональное назначение продукции, характерные свойства, стабильность, технологичность, универсальность, доля продукта на рынке, возможности для дальнейшего развития, патентно-лицензионная защита, исследования и разработки, концепция ценообразования, оплата за продукцию.

3) описание рынка: доля предприятия на рынке, экспортные возможности, характеристика потребителей, стратегия сбыта, оценка конкурентоспособности предприятия.

4) долгосрочные и краткосрочные цели проекта, период реализации, предполагаемые доходы, тактический план (т.е. краткое изложение достижения поставленной цели)

5) потребность в инвестициях: использование инвестиций, источники, объем (размер) и в какой доле, условия привлечения и план погашения- возможные источники финансирования: кредиты, долевое участие;

6) экономические показатели и прогноз финансового состояния на перспективу. Основные показатели финансовой устойчивости

7) риски по проекту и вознаграждение инвесторам.